陈胜强.富豪与香蕉

意义就是，你觉得值得，那就是值得。在民主社会里，钱是你赚的，没人能管着着你怎么花。在一个自由贸易经济里，卖方敢开价，买方敢买单，这就合法。你若看不懂当代人性，那你会发现，生意越来越难做。

富人的世界，我应该这辈子都不会懂。在这天价香蕉的艺术呈现上，我看到被映射出来的金钱态度：放大消费的意义以及为后世的影响，远远超过物质本身的价值。也正如这位34岁的年轻富豪所说：致敬它（香蕉）在艺术史及大众文化里的地位。

对我来说，香蕉只是我用来做堆肥的材料。比起吃香蕉，我更关心夫人及孩子们有没有把香蕉皮分类出来，好让我埋在屋外的土堆里。而这年轻富豪对香蕉的见解更是精辟。他吃的香蕉，暗示着大众对于产品的要求，越来越偏向于他们的态度，而非产品本身的条件。

富豪的看法也反映出潮玩作为营销领域里的分水岭。看看目前很流行的拉布布（Labubu），这潮玩系列已经面世了一段时间，但因Lisa效益，而迅速被炒热，很多门市都处于缺货状态。所以，只要Lisa还是潮流指标，也继续独爱Labubu，这潮玩就能继续高价大卖。

产品本身的抽象意义，来自顾客的消费心理。顾客的消费心理，不是现代化的产物。在人类开始懂得买东西时，就有了所谓的产品附加意义。千百年前，大师做的东西，一旦皇帝用过，大师卖的其他东西也直接坐地起价。原因嘛，因为皇帝也用，所以特别有意义。

这就是有些生意越来越难做的因素，特别是走传统路线的生意。有时候，特别是这个时候，一个领域正在的没落，而别的领域却在崛起。性价比固然重要，但潮流体验也占了很大的影响。所以，你坐在传统的小贩中心里，跟你坐在潮玩街的街边椅子上，你会看到两个消费景象。

物超所值，是否仍有吸引力？那得看顾客群是谁。关注物质价值的顾客，越来越少；关注意义价值的顾客，越来越多。所以，公司的没落有时不是因为产品做得不好，而是顾客群日渐减少。所谓的匠心精神，若缺了对顾客心理的敏感，说得直接点，就是闭门造车。所以，不管榴梿多有性价比，只要香蕉有意义，香蕉就比榴梿贵。