陈国樑 │ 让你的小型企业走向世界

2）了解出口法规

出口知识是避开代价高昂的发货延误或拒收之钥。熟悉国内和国际海关法律对于确保顺利交货至关重要。

首先得了解你要出口的国家，哪些是获允许，哪一些被禁止。某些产品如食品、农业和牲畜，可能需要特定的出口许可证。对于货品，你需要确定其协调制度（HS）代码，该代码是用于对产品进行海关分类。若你出口的是服务，则必须在开始营运之前向相关监管机构注册。

此外，请注意目的地国家的适用关税和税务，其中可能包括进口税、销售税或国产税。为了最小化成本，应探索税务优惠如促进出口的双重扣减，或善用自由贸易协议（FTA），来减少或免除出口关税。

请确保你已准备好所有必需文件，常见的文件包括临时发票、商业发票、装箱单、空运单和原产地证件。最后，确保你的产品包装上贴有正确标签，并标注所有必需资讯，以符合目的地国家的法规。

3）制定营销策略

你的进军市场计划，可决定你在国际市场上的成功与否。第一步骤是评估你的产品，与目标市场的契合程度及是否已为出口做好准备。这可能需要调整产品和营销工作，以迎合当地的偏好和法规。

除此之外，你的进军市场计划应考量到分销管道，定价策略，如何定位你的品牌，以便在竞争对手当中脱颖而出。彻底的消费者和竞争对手研究，对于了解你的新受众及你将面对的竞争是至关重要的。

无论是通过定价，独特功能还是品牌推广，来使你的产品与众不同都是关键。确保你的品牌设计具有全球吸引力，在维持贵公司形象的同时，亦可引起不同受众的共鸣。经过深思熟虑的营销策略，将有助你打入新市场，与合适的顾客群建立联系，并提高你在国内外市场的品牌吸引力。

4）选择运输合作伙伴

在确保顺畅，可靠的交货方面，正确的运输合作伙伴扮演重要角色，以让你的顾客满意。考量到你的货物类型、价值、数量和重量、卓越的运输合作伙伴，应满足你的特定业务需求。交货速度也是一个重要因素。若同一天可送达的快速运输选项，对你的业务至关重要，请确保你的合作伙伴能够迎合这个目标。

此外，拥有可靠的追踪功能是必须的，以便让你的顾客时刻了解每一步骤的最新状况。定价是另一个值得考虑的因素。运输成本应与贵公司顾客愿意支付的价格相符，而不至于在服务上偷工减料。挑选提供增值服务的合作伙伴也是值得的，例如交货前后的服务支持，拥有一支回应迅速的客服团队，以快速解决任何的问题或延误。

假如他们可与你的电子商务平台整合，那将是一个额外的好处，可使你的营运更加顺利。最后，确保你的运输合作伙伴，拥有覆盖你所有目标市场的广泛网络，这将有助你轻松进一步扩展业务。

5）善用政府援助

许多中小型企业在出口方面，普遍面对共同的挑战，例如资金和资源有限、技术过时及缺乏对国际贸易规则的了解。幸运的是，政府的各项倡议将有助你解决这些问题并善用出口机会。

有一个关键资源就是大马对外贸易发展局（MATRADE），该局拥有各种计划、研讨会和活动，旨在协助各企业发掘出口机会。MATRADE的培训和市场洞察力，则有助你更有效地驾驭国际市场。

此外，各中小型企业亦可从SME Corp所提供的各种补助金受益，例如土著出口促进计划和SMEs Go Global计划。这些补助金专门用于协助各中小型企业开展国际化活动，提供拓展至新市场所需的融资支援。

除此之外，中小型企业银行与MATRADE合作提供商业出口计划，该计划专门为提高企业出口能力提供融资。通过利用这些政府资源，你可为你的业务配备，成功进行国际扩展所需的工具和知识。

总而言之，走向全球不再只是大企业的专利。通过有效地鉴定出口机会，了解出口法规，制定可靠的营销策略，选择合适的运输合作伙伴及善用现有的政府援助，让你的业务迈向国外市场并取得成功的道路。