企业故事| 轨道公交系统“幕后功臣” 科技万库确保乘客安全出行

特定“幕后”行业，尽管不是家喻户晓，往往与我们的生活密不可分，科技万库（TECHSTORE,0343,创业板科技组）就以这样的方式，每天默默确保数百万人的日常通勤顺畅且高效。

有了该公司的自动售检票（AFC）和屏蔽门系统等，吉隆坡城内的轻快铁和捷运等公共交通，可以每天顺利运行。

上市后，该公司放眼继续招兵买马，增聘优质人才，也冀望参与更多大型项目，比如柔新捷运系统（RTS）相关项目，进一步扩大市占率。

当人们提及科技时，他们通常会想到的是全球巨头或家喻户晓的品牌，科技万库或许就是其中一个不怎么出名，但却一直在幕后默默耕耘，确保数百万大马人天天可以享受到更顺畅、安全、高效日常通勤的功臣。

该公司成立于2011年，总部位于雪兰莪州，主要业务是提供一站式资讯科技安全和自动化解决方案，涉及的活动包括设计、开发、定制、安装、测试、调试、维护、支援和提升服务。

其广泛的服务范围包括综合指挥和控制系统（ICCS）、超低压（ELV）系统、物理安全综合管理（PSIM）、商业视频智能（BVI）系统、电子支付和操作系统（EPOS）、综合设施管理（IFM）、自动售检票（AFC）和电子门禁控制（EAC）系统等。

此外，该公司的服务还包括软件升级和基础设施提升等持续的技术支援。除了打造可靠的系统，还会继续发展，确保它们在未来继续可靠耐用。

科技万库有限公司董事经理陈玞霖接受《投资致富》专访时说：“虽然一般人可能无法在显眼的位置，看到我们公司的品牌，但他们肯定有体验过我们贡献的服务。因为公司专有的软件解决方案，比如自动售检票和屏蔽门系统，悄悄的确保每个（轻快铁或捷运）搭客通勤顺畅。”

“（轻快铁或捷运）每张卖出的票，和每个在幕后运行顺畅的安全系统，都体现了我们对卓越和可靠系统的承诺。”

根据科技万库的招股书，该公司曾经参与的项目，包括安邦线轻快铁（Ampang LRT）的信息娱乐系统、加影捷运的网络视频录像机（NVR）解决方案，以及格拉那再也轻快铁（Kelana Jaya LRT）营运控制中心升级工程和月台屏蔽门系统项目等。

陈玞霖指出，公司稳步发展，对社会的影响深远。因为他们的工作在塑造大马城市交通格局扮演了重要角色。对于为国家的公共交通领域发展做出巨大贡献，深感自豪。

同时，该公司也将参与具有里程碑意义的RTS项目。

该公司的招股书显示，若只是将价值超过150万令吉的项目纳入计算，至今已完成的重大项目总额高达7800万令吉。如果以公司自成立至今的每个项目都算上，总额则将超过2亿令吉。

截至2024年12月31日，该公司的订单达1亿零470万令吉，竞标书则高达6亿5720万令吉。

陈玞霖说，过去的投标成功率平均约为20%，证明公司的竞争力和客户对其解决方案的肯定。

竞争优势：提供高度本地化量身定制方案

他认为，科技万库的核心竞争优势是能够提供高度本地化和量身定制的总承包（Turnkey）解决方案。

“我们不提供单一的服务，相反，会仔细分析每个客户独特的需求和本地的情况，进而为他们量身打造合适的解决方案。”

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此外，该公司本地化策略，让他们可以在国内采购材料，聘用本地的专业人才，直接造福本地经济。

他补充，公司将全球质量标准与本地执行方案无缝结合能力，将提升效率并显著的降低成本，最后还可把这些好处转嫁客户。

该公司也拥有多项国际和本地质量认证，包括ISO 9001：2015质量管理认证和ISO 45001：2018职业健康与安全认证。

此外，也是财政部认证的7级注册承包商，可直接参与政府的大型项目，进一步巩固其作为国家基础建设活动中，值得信赖合作伙伴的角色。

扩大人才库 加速公司成长

科技万库于2月18日在大马股票交易所创业板上市，配合首次公开售股，该公司发售1亿2500万股新股，以及献售2500万股；上市后，扩大后缴足股本为5亿股普通股，目前市值大约在9500万令吉。

展望未来，陈玞霖坦承，该行业确实面对竞争，而且要吸引顶级人才是一项挑战。因此上市将有助于加强公司的人才招聘工作。

上市后，该公司利用上市所筹得的资金，将原本只有6名业务发展专业人员组成的团队，扩大到14名，进而加速公司成长。

他相信，团队扩大后，能够积极寻求新机会、销售和营销能力有所提升，并为客户提供更周到的服务。

目前，该公司的客户包括Setia Utama LRT3私人有限公司、各个政府机构、跨国公司和其他上市公司。

他说：“公司的目标依然清晰而且雄心勃勃。短期内，将加大力度，参与更多大型项目，尤其是RTS相关的项目。”

有鉴于此，也计划在柔佛新山的金海湾（Danga Bay）设立分行，以提高公司的反应能力和效率，以及在当地的实际影响力。

扩大公司的地理覆盖范围后，陈玞霖有信心，科技万库可以抓住更多机会，把服务扩展到更多客户，并提升公司品牌。

此外，该公司也计划投资更多先进的设备和顶尖的资讯科技软件，来增强技术能力。

他认为，这样能确保公司持续保持在领先地位，持续维持竞争力，并且不断创新和定制客制化的解决方案。

“尽管我们目前的市占率还不到1%，但这意味着未来还有显著的增长机会，而不是局限。”