红人馆|林伟才要见证顶级手套 晋世界500强

“每个周末凌晨，少年林伟才踩着脚车走在漆黑而湿滑的路上，前往父亲的橡胶园割胶和清理园地。回程时后座载着比人还高的柴枝，那是他捡给家人烧饭用的。一个小时多的路、大半日的劳动是艰苦的。”

顶级手套（TOPGLOV,7113,主板医疗保健组）创办人兼执行主席丹斯里林伟才博士的首本英文传记《须知，须做，须授》里有这段描述。

70年代的林伟才应没有想过，日后会经营全球最大的丁腈橡胶、天然橡胶和手术手套制造集团，跻身大马福布斯富豪榜第21名，身价约9亿5000万美元。

“1991年开第一间工厂时，我确实没有想过要做多大，只是希望持续进步和成长。”

今年1月，67岁的林伟才在位于沙亚南的顶级手套大厦22楼办公室接受本刊采访，配合新出版的传记，回顾往事与展望未来。

市值曾逼近马银行
疫后供需失衡蒙受亏损

林伟才一直是焦点企业家，顶级手套扎根大马，生意遍布环球，他曾扬言要活过120岁，并有志让顶级手套成为世界500强企业。

在2020年冠病疫情严峻时期，卫生用品炙手可热，顶级手套股价飙涨数倍，市值一度逼近马来亚银行（MAYBANK），两年净赚百亿令吉；但疫情放缓后，手套业供需失衡，顶级手套从高峰坠落，前两年净亏约10亿令吉。

经历颠簸的4年，随着行业复苏，顶级手套今年两季转盈，回归平稳。实际上，无论世情动荡，林伟才一直带领集团在过去34年渡过多次高低起伏。

林伟才在采访时说，出书的目的就如书名，“欢喜学习，欢喜做，欢喜教。多年经验，所学到的知识，不但自己应用，也要与人分享，包括生活、健康、工作和生意。个人好并不足够，一起做得好才算是成功。”

从传记内容看来，林伟才的成就与家庭教育和天性有关。1958年出生、成长于森美兰知知港的他，父亲是胶园“头家”，但没有娇养6个孩子，周末都必须到胶园帮忙。他父亲还规定孩子详细记录零用钱支出，月底要查阅，让他们学会量入为出。

回忆小时候，林伟才说：“有时候真希望周末下雨，那就不用去胶园了。后来回想，那是很好的锻炼，我们学会了管理学业与活动。日子艰难时，人更懂事。”

林伟才的妹妹在书里指出，哥哥从小展现领导力，有干劲和活力，总是热情地实现目标，“他经常组织村里的孩子进行各种运动比赛，而且竞争意识很强”。

升读中六时，林伟才首次到吉隆坡生活，感到自己像大海里的小鱼，求知欲顿开。一名大学同学记得，林伟才每回坐在课室第一排，不停向讲师抛出各种问题，即使被同学笑话也不在乎。对此，林伟才的想法是：“基于事实和逻辑的知识是力量，让我能够做出正确决策，很好地应对批判和审视自己。”

物理系毕业去做销售
“学会不怕被拒绝或失败”

1982年他从马来亚大学物理系毕业，却没有投入相关工作，而是到一家冷气产品公司担任销售员，原因是“销售工作让我学会不怕被拒或失败”。

当年与他共事的一名朋友提到，“最让我印象深刻的是林伟才的标志微笑，甚至说话时都带微笑。新人开会时都很拘谨，但他直言不讳，不会轻易放弃想法。即使被上司拒绝或被责骂，也会反复说服老板，而且提出建议前会做好充分研究。”

为了增进能力，林伟才白天上班，晚上进修会计，第一年就获得了公司最佳销售员奖。2年后林伟才一圆出国留学梦，携同新婚妻子潘斯里董秀美一起到美国深造。

获得美国得克萨斯州苏尔罗斯州立大学的工商管理硕士学位后，林伟才1988年回国，入职一家手套制造公司担任总经理，那是他投入手套事业的开端。

在1980年代末，因为爱滋病的出现，橡胶手套需求旺盛，林伟才看到此行业前景可期，况且当时贸工部发出400多张手套制造执照，他决定善用机会。

起初他和几个朋友合股开设手套厂，持股仅10%。到了1991年，33岁的他决定与妻子合伙自立门户，顶级手套由此诞生。林伟才持股80%，并将公司命名为Top Glove，代表正面的价值。

“我们从零开始，倾注所有的15万令吉积蓄创业，在巴生租一家手套厂，只有一条生产线。”

该小厂每月生产300万只乳胶粉手套，仅几名员工，持有电脑科学学位的董秀美为公司布置首批电脑设施。

“以身试毒”克服苦味手套

当时厂里唯一的生物化学家普昂回忆：“老板（林伟才）以身作则，非常细心，花很多时间学习手套生产过程。记得有一次，一批手套被拒收，因为牙医客户投诉有苦味。老板竟决定尝试几种化学品，要揪出哪种带来苦味，结果找到了源头，解决了问题。换作是我，永远不敢把化学物质放进嘴里。”但林伟才愿意“以身试毒”。

时机欠佳 坚持上市
“价值需时显现”

由于是代工作业，顶级手套大部分客户在海外，林伟才积极参与贸易展览，往欧美和亚洲等地寻求客户。

“我们专注以高品质和实惠的手套来赢取客户。通常人们认为高素质即高价，但我决定改变这种印象，以相对较低的成本向客户提供高品质手套。”

接触越多客户，林伟发现，大多数人都喜欢与品行端正和谦逊的人做生意，而身为大马人的优势是，他能说华语、英语和马来语，足够与全球市场约80%的客户沟通。

“1993年我们获得一个美国大客，有趣的是对方在大马也有手套厂。他应该是很信任我们的能力吧。”

开业2年后顶级手套开始扩充生产线。林伟才指出，其三分之二的新产能来自有机增长，其余三分一来自收购其余手套公司。

到了1997年，亚洲金融风暴爆发，时任首相把马币和美元挂钩。对于欧美客户来说，大马产品变得相对便宜，顶级手套的出口走上坡，赚到开业以来最大笔盈利，此后逐步成为全球最大的手套制造商，受到业界注目。

互联网泡沫时期
上市被劝退

2001年顶级手套在大马交易所第二板上市，接着升格至主板。然而，首次公开售股并不太顺利。上市首天表现比发售价低30%以上。那时正是互联网泡沫期，有人提议林伟才别上市，但他认为，这是一项长期投资，不能单凭一两年的时间来看待价值。

可是持股的员工难免感到沮丧，林伟才于是介入协助，为贷款的员工支付银行利息，直到股价回升，避免了一场抛售，2年后股价终于止跌。2016年顶级手套冲出大马资本市场，在新加坡交易所上市。

截至2025年3月，顶级手套旗下有51家工厂，共784条生产线，年产能为950亿只手套。

年均净利5亿
股息高达60亿

回首创业路，林伟才认为顶级手套可说是年复一年稳定成长，“当然，34年来有起有落，总的来说，上升比下跌多。当中有32年，我们做得很好，唯有前两年连亏，经营得比较辛苦”。

他对本刊剖析疫情经历，坦言这几年波动很大。先是2020至2021年生意大好，两三年间顶级手套净赚约百亿令吉，股价水涨船高。

“但同时大批商家进军手套业分一杯羹，我们也大量增产，市场因此供多于求，货物囤积过多。”结果，顶级手套从高往下，2023财政年首次遭遇年度损失，净亏超过9亿令吉。

林伟才体会到，集团扩大，问题随之而来，“业绩巅峰时，费用支出相对多，发生的错误也多。我们曾聘用高达2万多名员工，若行情好且赚得多，有些耗费仍负担得起；但行情不佳时，不得不精简人手”。

他清楚不能再耗损资源，强调全体人员都要勤奋并节约支出。这两年该集团大刀阔斧削减了近半人手，并减少生产线，目前有1万1000名员工，效率和人员趋于稳定。

“所以我常说，轻松的时刻缺乏警惕，形成挥霍和犯错，人变弱，形成逆境；在辛苦和困难时，我们谨慎而努力，反而能搞好财务，创造强大的人。”

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林伟才说过不能让股东亏钱。2022年首次宣布季度亏损时，他在汇报会上对股东说了声“对不起”。谈起这件事，他的结论是，顶级手套多年来的表现，始终是功大于过。

“生意有起有落，算起来过去4年我们净挣了90亿令吉，并且，上市以来首20个财政年都获利，年度平均净利近5亿令吉。高峰时期缴税20亿令吉，支付的股息曾高达60亿令吉。整体上，对股东是有交代的。”林伟才对集团所有数目了然于心。

顶级手套重视员工健康
业界闻名

过去2年不少手套商纷纷退场或减产，客户的存货耗完并重新进货，手套业迎来复苏，而顶级手套在2025财政年首季和次季连续恢复获利，并有信心全年可转盈。

林伟才也说：“手套业‘回来了’，2025年应会不错，毕竟橡胶手套是必需品，尤其在医疗领域。”

从高峰到低谷再回到平原，林伟才感到，自己和同仁都从中学习不少。他坦言渡过下坡期并不简单，“我认为应归功基础，包括财务和管理，以及同仁的思想基础良好，才可以渡过难关。”

但他强调，公司仍要控制成本和素质以及管控人手，确保员工无论在行情好坏都致力工作。

“这样才能在全球市场竞争和生存。”就如他常提到，做国际生意像奥运会，要时刻面对全球对手。

因此林伟才要求每个员工是“正面的贡献者”，生意才能继续成长和获利。这就是他常比喻的“微小进步的力量”，连续的小进展，能为公司带来加倍成果。

“公司每个人都重要，每天只需正面多付出10%，按照1万1000名员工计算，我们将得到额外的1100名‘员工’力量。”

自创“健康5好鼓掌”口号

业界人士都知道，着重健康是顶级手套的文化，茹素的林伟才自创“健康5好鼓掌”口号，强调“清洁好、饮食好、工作好、运动好、睡眠好”，让员工们每日激励一遍，他本身也坚持定期适度运动。

林伟才解释，这是从日本企业领悟到的文化传达，“每当鼓掌和运动都是在提醒自己要做正面的事”。

健康和工作对林伟才来说密不可分。他仍希望顶级手套成为全球500强企业，集团任务越繁重，目标越长远，他更要致力维持长寿。

他认为，做“世界第一”不易，不仅个人要用心力，还要带领团队齐行。他以身作则，至今亲力亲为，身为集团主席仍经常到工厂视察。

“我本身很有兴趣经营生意。之前讲过，工作是我的嗜好，一周投入7天，每日约12个小时，相比一般上班族，贡献多了一倍。”

按照他的说法是，“我的‘费用’很高，薪水高成本大，必须天天工作来支付自己。”

他细算，集团员工上万人，每月薪水总额高达3500万令吉，即每天过百万令吉，“一天不做，损失就很厉害，所以全体员工都要健康且努力地去达成”。

复苏期不急扩张须更务实

进入复苏期的顶级手套，并没有急于扩张，林伟才务实而行，“继续找多点生意，尽量恢复之前暂停的生产线。”

顶级手套曾计划2026年于香港上市，但林伟才表示这个计划已搁置，“先做好现有业务吧，多赚些收入，将来才再打算。毕竟上市涉及用费，现在控制成本要紧”。

他也派定心丸，“今年应该会有盈利，在坚持管控下，公司已经稳住”。他强调开源和节流同样重要，招来生意，有了资金，才扩充生产线，日后越做越大。

与此同时，美国针对中国的高关税开跑，林伟才曾表示，这对顶级手套是好事，其美国市场规模将因此增加50%。中国一直是大马手套商的强劲对手，在中美贸易战里，大马有望重拾失去的市场。

“难题一直都有，关键是如何处理”

然而这并不代表顶级手套不再有挑战。林伟才笑说，难题一直都有，关键是如何处理。

“客户虽已恢复补货，但仍要面对乳胶材料进口成本、电费、天然气还有员工成本。”

他看到近期的挑战是外籍劳工，因当局还没解除聘请新人的冻结令，这也是整个行业的关注点。尽管顶级手套已采取自动化操作系统，制造业仍是劳工密集型作业。

交棒年轻人
能者居之

永续经营和传承是企业家必须考虑的事，林伟才坦承，人才培训势在必行，毕竟迟早要交棒给年轻一辈，规则是有能者居之。

林伟才提到，儿子林锦峰已在顶级手套任职。林锦峰由基层做起，从人事部、工厂到目前的营销部总经理，没有走捷径。

“上万人的公司，不能靠我一人管理，而是由每一层管理者上传下达，上下互相配合。我的儿子也在公司里，也不能只是靠他。所有管理人要带领团队正面付出，才有能力在国际长期竞争。”

卫生危机爆发
顶级产品帮助保护性命

当世界有卫生危机，就是顶级手套的催化剂，至于有没有下一次高峰机会？林伟才点头道：“我看是有机会的，但应是二三十年后。所以，目前最重要的是把根基打好，到时能以很好的基础迎接。”

谈到手套业因疫情被推上高峰，多年难得一遇。林伟才说，这个情景并非首次发生。30多年前爱滋病出现，手套价格同样飙升。之后，2003年的SARS、2010年的H1NI、2013和2017年的禽流感与伊波拉病毒，每回都刺激手套需求。

多年所见也让他警惕，大马全盛时期有多达250家手套厂，目前仅剩50多家，意即80%已被时代洪流淘汰。

“可见应长期把集团管好，行情起起落落，竞争越来越大，能做的是持续进步，避免重复犯错，同时要跟伙伴合作和沟通，和气生财，达到双赢。”

他看到，手套业每年成长大概10%，前景依然良好，只是行情好时，更多业者参与，拉低了售价；一段时期后，不善竞争者退场，供需又趋向平衡，就如这几年的循环。

“手套是卫生必需品，可以长期生产。从事这行多年，依然有利。关键在于加强竞争力、效率和人才。竞争一直有，担心也无济于事，不如尽力做好。”

他说，就如开第一间工厂时只求一直进步，日复日提升1%，一年可成长38倍。因此也千万不能退步，否则会转眼失去所得。

“积少成多，很多人没有注意到这点，也做不到。但只要我们做到，就会成功。要成为强者就要天天努力，就像每日运动才会身心强健，经营公司也一样。”

顶级手套最赚钱的年份，都是在卫生危机期。林伟才在书中解释，当其他经济活动低迷时，却是医疗保健业好转时。

“也许有人会觉得这个说法很‘不敏感’。但事实是，我们的产品和服务，在这些时期应付了紧急需求，我们很荣幸，能够帮助保护性命。”

30年磨一剑，未知的病毒也许就是顶级手套的下一个高峰，而林伟才在潮起潮落里带领集团扎稳根基随时迎战。