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爱逛街打扮闺蜜二人组 | 把兴趣变成职业勇闯时装界

两个女生从小就爱打扮，对服装潮流有着独特的品味与审美观，就想利用自己擅长的来赚一点零用钱，于是各掏出500令吉，抱着不试就没有机会的心态投入创业梦…… 报道：本报郭秋香摄影：本报陈敬晖、部分照片由受访者提供 “Hi, Girls！” 这个开场白，如此简单，但是对数万名Bash跟随者却是那么熟悉，每个星期四等两个女生从这句话开始一个晚上的直播，结果这句话一讲就是10年，已经成为她们的“商标”。 10年前，当黄舒晴（Cecilia）和许心瑜（Xin Yu）还只是19岁的大学金融系学生时，就胆粗粗的当老板了。两人是16岁就认识的死党，共同点是父母从小把她们培养成独立自主的性格。念大学时零用钱每个月只有300令吉，她们想要有更好的经济能力逛街购物吃饭，成为创业的动力。两个女生从小就爱打扮，对服装潮流有着独特的品味与审美观，就想利用自己擅长的来赚一点零用钱，于是各掏出500令吉，抱着不试就没有机会的心态投入创业梦。两个小女生自己手把手搞网上服装店 2014年，两人创立了Bash的网上服装店，不过，只卖XS和S码衣服。针对这个奇怪的决定，舒晴和心瑜说：“因为我们只卖自己也会穿的服装。” 两人都是小个子，身高分别只有151公分和154公分，她们很清楚娇小玲珑的女孩要找到合适好看的衣服并不容易，因为市场上多数衣服仿佛都是做给模特儿穿，没有考虑到小个子女孩的需求。两个女生决定，她们先买样版亲自试穿，确定穿得好看才推荐给顾客。那个年代网购还不很盛行，她们先呼朋唤友支持Bash的Instagram，自己当模特儿，自己拍照剪辑，再上载到社媒。没想到第一批服装获得热烈反应，1000令吉成本的衣服，获得约30%的赚幅，为她们的创业路打了强心剂。很多大学生都重视打扮，但又负担不起高昂置装费，她们主打优质平价的潮流服装，很快受到大学生的瞩目。大学生兼职很平常，兼职当老板就吃力多了，黄舒晴说，她们常在课余时间，搭轻快铁到批发市场寻找货源。两个小人儿背着超大购物袋，几乎是当苦力，但幸好获得同学大力支持，生意超乎意料的好，让她们越干越起劲。 “我们在学校的跳蚤市场开档，早上9点就有学生排队，等着我们开档。”黄舒晴笑着回忆说。 [vip_content_start] 大学前两年时间，在大学校园里，经常看见两个娇小的身影，背着超大袋子，到学校送货。周末没有上课就到不同的购物中心做快闪店（Pop Up Store）。虽然Bash开始做出口碑，但她们还是很有分寸，只是志在挣零用钱，还不能全情投入。因为她们要应付学校功课，因为要维持优秀成绩才可继续享有大学奖学金。黄舒晴还以一等荣誉学位的优秀成绩毕业，豁免偿还高等教育基金（PTPTN）的贷款，证明了学业和创业可以兼顾。 “我们是以学业优先，第一年最拼，大学第三年放缓脚步，专注学业。”黄舒晴说。进入职场两年后决定携手开设实体店尽管生意有了稳定的客源，但是毕业以后，她们并没有直接投入自己生意，反而各自走入职场。许心瑜到一家著名网络平台的营销部就职；黄舒晴到一家国际著名品牌公司当管理培训生，但她们依然在闲余时间经营网店。许心瑜说，“当时我的想法是想体验一下，看看自己适合创业还是打工。” 黄舒晴则觉得，总要尝试下打工的滋味，到市场取经，不然仿佛不够圆满。不过在职场上奋斗两年后，两人更加确定自己要走的路。许心瑜说，“我认为经营服装店会更开心，评估服装生意的营业额，知道可以养活自己；打工不是不适合，只是心中有很多抱负和理想想要实现。” 黄舒晴当时从数千名应征者当中，过五关才被录取为管理培训生，拿的薪水比一般大学生多一倍，她决定跳出舒适圈时，周围的人都觉得很可惜。但她评估后，认为全职经营的风险不大，毕竟当时Bash品牌已经经营5年了。她坦言，打工也可以赚很多钱，但是她考量的是：10年后打工的薪水和10年后创业的收入，是否会有很大差距？这两个小妮子觉得这个行业有潜能，决定勇敢踏出第一步。创业让我更有动力上班 “创业比较有动力，有想上班的感觉。不会一醒来就讨厌自己。我要做让自己开心的事。”那是许心瑜的心声。她们决定正式闯江湖，于是在Sunway Geo物色办公楼，开设工作室和实体店。工作室是以预约方式让顾客上门试衣服。经营第三年，由于生意量增加，她们无法逐一回复客人的询问，于是开设网站，更专业的经营生意。凡事从顾客角度出发，越战越勇她们投入网上服装店数年后，网购开始掀起旋风性的风潮，但在竞争日益激烈的网络服装版图上，她们没有被淘汰。即使碰到疫情的冲击，她们还是稳住了脚步，因为已经有了固定顾客，也在全马和新加坡打开市场。如今28岁的两个轻熟女老板，还是秉持亲力亲为的原则，每一天紧跟潮流的步伐，把持住选品、设计和质量，不仅把以前的客人留下，也吸引了新客人。原本在Sunway Geo的工作室从一间变两间，地方还是不够用，数个月前搬到灵市10 Boulevard更大的空间，也让顾客有更好的体验。她们也开始推出自己品牌服装，自己找设计和找工厂，又从另一个零做起，因为她们在这方面毫无经验。黄舒晴表示，因为她们坚持布料要好，而且要衬里，还要加口袋，等于成本也增加，但依然维持亲民价格。她认为只要支持她们的顾客觉得好看值得，赚幅少也值了。她说，她们能够把生意做好的原因，就是因为凡事从顾客的角度考量，包括赠品也要考虑是不是让大家变得更好的东西。由于顾客要求，她们不再只是卖XS和S码的服装，也卖其他尺寸和均码，她们相信大码女孩也可以穿出美丽，只要为她们找到显瘦和适合的服装。很多顾客已经成了她们的朋友，陪着她们一起长大、一起成熟。生意模式随着时代进化这10年来，她们的生意模式随着时代改变不断进化，从Instagram到网站、再到小红书、网络有变化，她们就不能停下。每个星期新货上架之前会直播评述，指导配搭，提供装扮贴士。她们也是少有以英文为媒介语的服装网卖直播主。黄舒晴补充说，因为是网购，要拍出衣服的细节，穿上身展示，让顾客以最大程度接近现实购物。每个女孩都可以打扮自己，改变自己的人生她们坚定留守19岁的创业梦，因为坚信每个女生都可以借由打扮，穿上适合和美丽衣服，让自己变得更有自信，更爱自己。黄舒晴表示，“每天穿得美美的，就会有好心情做其他事情；当一个人感觉良好，生活的方方面面都会变得更好，也会把好的东西吸引过来。 “我想把这个信念传递给所有人，让更多人可以穿上好看又可负担的衣服。通过打扮自己，来改变每个人的人生。” 理想和理智派互补结合很多人说合伙做生意是最难的一件事，因为个性态度都不一样，做事手法各异，选对商业伙伴最重要。许心瑜说，她们可以走到今天，性格的确是最重要的一点。 “我们都是很自律、好学、很懂得自己想要什么的人。” 许心瑜形容两个人的性格不一样，一个是理想派、一个是理智派。黄舒晴是天马行空理想派，很多奇怪的点子；许心瑜则是理智派，坚持创业第一个考量就是能不能养活自己。 “我们刚好可以互补，理想和理性一定要平衡。”黄舒晴说。这条路的酸甜苦辣肯定不少，对许心瑜而言，创业最艰难的是每天都要学习，不断思考如何改变生意的模式。 “创业初始要做财政、税务，如何成立公司，学校没有教这些知识，让我觉得好难，好多事都是从零开始。” 黄舒晴则认为，创业最大挑战是守业。如何在投入一样多的时间和精力后，获得的金钱越来越少下，依旧可以保持初心，是最大考验。她说，在生意艰难时刻还要维持热忱是很难的，很多人会放弃。当竞争对手越来越多，她们一度思考还要不要继续下去。 “当时若有一份稳定工作，就会觉得不如打工就好了，确实有过这样的念头，不过因为太喜欢这行业，就决定坚持下去。” 即将走进创业第10个年头，两位小老板还有很大的抱负。黄舒晴希望Bash会推出更多自己设计的自制款服装；许心瑜希望业务扩展到更多国家。因为有梦，创业路上遇到风浪和障碍，也变得渺小了。给年轻创业者的建议黄舒晴：创业不是成功的唯一方法，要认真思考是否真的适合自己，因为创业背后还有很多苦头辛酸，要确定挨得过去。许心瑜：创业前，要了解自己的个性和能耐，尤其当生意不好的时候，还能否保有那份热忱？创业资本：1000令吉观赏精彩视频：

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