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郭汶隆的夜市人生 | 从夜市摆摊到服装批发，梦想是做到上市

没有显赫的学历，对时装一知半解，郭汶隆18岁时和女友黄秀玲，拿出了5000令吉，在夜市摆摊卖服饰。但家人都不看好，朋友也取笑，两人不在意他人眼光，只知道要尊敬自己从事的行业。因为有热忱，愿意学习，生意越做越好；10年后的今天，他是Mocca Fashion服装批发企业创办人兼总监，旗下拥有8个品牌，未来目标是──从夜市做到上市…… 报道：本报张丘艳摄影：本报谭湘璇、部分照片由受访者提供没有显赫的学历，对时装一知半解，郭汶隆18岁时和女友黄秀玲，拿出了5000令吉，在夜市摆摊卖服饰。但家人都不看好，朋友也取笑，两人不在意他人眼光，只知道要尊敬自己从事的行业。因为有热忱，愿意学习，生意越做越好；10年后的今天，他是Mocca Fashion服装批发企业创办人兼总监，旗下拥有8个品牌，未来目标是──从夜市做到上市。 “如果我们当初看不起自己是夜市摆摊的，那我们肯定不能走到今天。” 郭汶隆出生在贫穷家庭，家庭背景使他很早知道钱的重要，中学时期就开始兼职当销售员。十多岁起为公司卖命的父亲，四十多岁还是壮年之时，却因为某原因不被雇主继续聘用，让原本经济条件欠佳的家庭雪上加霜。父亲的遭遇让郭汶隆有了一种想法：唯有创业才会摆脱这种仰人鼻息的日子。为了让家人与爱人过上更好的生活，才十几岁的他决定创业。 [vip_content_start] “已经这么辛苦，这么贫穷了，不拼一把，那还有机会吗？我就是这样的心态。很多人笑我们不可能的，但我不想输给他们，我真的不认输，才能做到今天。” 18岁胆粗粗用5千创业起家郭汶隆与黄秀玲拍拖时，曾在服装店买到有瑕疵的衣服，但店家却不接受退还，还取笑他们没钱，这个遭遇让他印象深刻。女友黄秀玲曾在服装店工作，在这领域有一定经验，也了解顾客的需求，他们想：不如就从这个行业开始吧。 2000年，郭汶隆只有18岁，和女友胆粗粗的拿出5000令吉买了一些服装，就在槟城夜市摆摊。起初没有人看好，黄秀玲的家人更是反对，认为花样年华的女儿有许多出路，为何选择与男友一起在夜市摆摊。 “摆摊最大的挑战是别人看不起、同学取笑、爸爸妈妈反对。那时候我和秀玲刚念完书，以前做销售员穿整齐的制服，在夜市卖衣服，别人觉得没有前途。” 但他们没有放弃，不因为别人取笑而看不起自己的行业。能够笑到最后的那个，一定是热爱及尊敬自己行业的那个人，他们做得很起劲，也越来越顺利。 “我和太太都热爱自己的行业，才能有今天小小的成就。我们热爱和尊敬自己的行业，没有看不起自己的行业。” 薄利多销走出销售蓝海郭汶隆与黄秀玲在槟城市集摆摊的方式有别于其他小贩，他们每周的其中一天，早上5时就从槟城驱车到吉隆坡何清园批发城，下午1时又赶回槟城，当天就在夜市摆卖。两人以时装店等级的服装，用可负担的价格出售，引来不少客人，但也遭部分批发商封杀。 “20年前，别人的利润可能要50至60令吉，我们只要15至20令吉的赚幅，走出我们的一片蓝海。” 市集摆摊是个体力活，郭汶隆摆了早市再摆夜市，平均每天只睡4至5小时，现年40岁的郭汶隆直言，因长期睡眠不足，样子比同年纪相仿的人显老。从夜市摆摊到何清园批发他们摆摊的地点就靠近槟城组屋地区，那里有不少经济条件不佳的家庭，他就想如何帮助他们。 “我仿佛有一个使命，要怎样帮他们？我觉得我们很辛苦了，但有人比我们更辛苦。 “我经常到何清园买货，那边的老板全部做得很成功，我想向他们学习。如果我跟随他们的脚步，走到他们成功的地位后，我觉得可以用经验来帮助有需要的人。例如，他们想要卖衣服，我身为供应商，可以帮他们。” 10年的摆摊生活也让他看见夜市小贩摆摊奔波累垮身体，他意识到这种生活不能走得长远，于是他在2011年决定转行。 “我跟秀玲说，我有一个梦，想到何清园做服装行业、做批发行业。” 他卖衣服时也看到一些顾客生活不容易。他心想：这些人如果要卖衣服、创业，可以教他们怎样做，“但我一定要有能力、成功，才能帮到他们。” 他们就在吉隆坡租下半间店面，开始朝服装批发行业重新出发，之后也组织了家庭。批发之路面临不同挑战从夜市小贩转到服装批发，告别摆摊的日子，但朝向梦想和计划的路，并非一帆风顺。由于缺乏批发经验，他们按照厂家建议进货，最后面对丢价的状况，这个教训让他们又慢慢摸索寻定位，研究市场上的价位、风格、布料及款式的衣服，最后花了约2至3年才找到合心水的工厂合作。像很多企业一样，原本要扬帆了，结果冠病疫情一个大浪打下来，面对极大挑战，尤其批发行业在行动管制期间大受影响。那个时候，要懂得变通钻洞才能够继续撑下去。他们很早就看到网购的趋势，顺应时代设立社交媒体专页，将服装照片放上网附上图说，接触年轻群体。郭汶隆说，他们决定将传统的批发行业转型，把以往等待顾客上门选货的作业，改为让顾客透过线上收到最新的款式及消息。他在行管期间也鼓励实体店的店主直播，教导他们设立直播台。他很欣慰帮助不少女性创业，教导她们如何直播带货。 “我们给她们低门槛创业，你没钱创业，可以拿衣服试试看，我们教你如何做。” 开设学院继续做强做大从甘榜男孩到吉隆坡何清园批发城成为服装批发商，郭汶隆回首创业的点点滴滴，觉得这一路走来不易。他庆幸创业旅程上有太太的信任，虽然经历数次低潮，比如被看不起及现金流出现问题，太太始终没有放弃他，陪伴他走过艰难时刻。他放眼未来协助更多对服装行业有兴趣的女性和年轻人创业，所以设立了Mocca学院，给予一站式指导。他也希望扩展客户群，从目前的年轻华人市场扩展至马来市场，甚至冲出东南亚，走向国际舞台。 “我有一个梦，就是夜市到上市，我一定要往我的那个梦走，起码我成功了，我才可以教更多人。” 郭汶隆认为，任何行业在创业之前，创业者应先深入了解该行业3年，向有经验的创业者学习，日后才少走弯路。他说，人教人，教不会，事教人，一次就会，他本身在企业路上就是把吃亏的经验当补品，从中学习。 “你学了别人的经验，起码知道这个东西行不行得通，去做的时候就少走冤枉路。” “姓氏”小插曲郭汶隆在服装界以Desmond Leong闯出名堂，在2020年获得100最具影响力年轻企业家时也是以Desmond Leong的名字领奖，不知道的人以为他姓梁。他说，他的英文全名是Desmond Quek Boon Leong，因为别人都叫他Desmond，脸书用了十多年的账号也是放Desmond Leong，所以他就没改这个名字，不过他会强调自己是姓郭，并不是姓梁。给年轻创业者的建议郭汶隆：不要局限自己的可能，不要被自己的出生背景困住，用不认输的心态坚持到底。找出自己的独特点，走出你的一片春天。创业资本：5000令吉 Mocca Fashion旗下8个品牌：Mocca、VIP、Mocca Signature、Miss M、M Label、Cappuccino、Caramel及Angel Berry 观赏精彩视频：

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