卖点新闻资料

简

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花城观点

赵绍球 | 缺点变卖点，一样卖翻天

广告界中有个神奇的法宝，就像变魔术一样，把那些看似不讨喜的缺点摇身一变，成为吸引消费者的独特卖点。这就像把酸柠檬变成了甜美的柠檬水一样，只是我们不需要魔法师的斗篷，而是一点点逆转的创意。

6月前

花城观点

星云

【Terra Incognita】顺便的营销学/谢丽玲

如果宜家没有提供相对廉宜的餐点，还会不会吸引到这么多人去用餐，然后“顺便”逛逛卖场，再“顺便”买一些本来没想买或没看到就不会觉得需要拥有的东西？连续好几天的猛暑日，刚开始还以为自己身体状况异常，感到酷热难当的只有自己一人。坐着不动，都会感到脖子周边的毛孔慢慢沁出汗粒，却又无法畅快排出淋漓大汗的黏腻感，简直感觉身体内有座睡火山要爆发了的烦躁。太热了，要找个有冷气的地方避暑，躲过一天中最难耐的几个小时。于是临时起意，抓住斋戒月的尾巴，去宜家吃午餐。以为是斋戒月，午餐时段不会人挤人，却原来城内非穆斯林们都这么以为。结果还是排了颇长的队，幸好是座位还不难找。也不是第一次来宜家用餐，喝着蘑菇汤时突然想起，原来宜家的餐厅与赌场的餐厅是有异曲同工之处的。我不是说山上的那座赌场，那里的餐厅我没去过。山上的消费都比山下贵，以前还是穷学生时和朋友上山玩，还为了省餐费而自备三明治。

2年前

星云