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夜市小贩

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1年前
没有显赫的学历,对时装一知半解,郭汶隆18岁时和女友黄秀玲,拿出了5000令吉,在夜市摆摊卖服饰。但家人都不看好,朋友也取笑,两人不在意他人眼光,只知道要尊敬自己从事的行业。因为有热忱,愿意学习,生意越做越好;10年后的今天,他是Mocca Fashion服装批发企业创办人兼总监,旗下拥有8个品牌,未来目标是──从夜市做到上市…… 报道:本报 张丘艳摄影:本报 谭湘璇、部分照片由受访者提供 没有显赫的学历,对时装一知半解,郭汶隆18岁时和女友黄秀玲,拿出了5000令吉,在夜市摆摊卖服饰。 但家人都不看好,朋友也取笑,两人不在意他人眼光,只知道要尊敬自己从事的行业。因为有热忱,愿意学习,生意越做越好;10年后的今天,他是Mocca Fashion服装批发企业创办人兼总监,旗下拥有8个品牌,未来目标是──从夜市做到上市。 “如果我们当初看不起自己是夜市摆摊的,那我们肯定不能走到今天。” 郭汶隆出生在贫穷家庭,家庭背景使他很早知道钱的重要,中学时期就开始兼职当销售员。 十多岁起为公司卖命的父亲,四十多岁还是壮年之时,却因为某原因不被雇主继续聘用,让原本经济条件欠佳的家庭雪上加霜。父亲的遭遇让郭汶隆有了一种想法:唯有创业才会摆脱这种仰人鼻息的日子。为了让家人与爱人过上更好的生活,才十几岁的他决定创业。 [vip_content_start] “已经这么辛苦,这么贫穷了,不拼一把,那还有机会吗?我就是这样的心态。很多人笑我们不可能的,但我不想输给他们,我真的不认输,才能做到今天。” 18岁胆粗粗用5千创业起家 郭汶隆与黄秀玲拍拖时,曾在服装店买到有瑕疵的衣服,但店家却不接受退还,还取笑他们没钱,这个遭遇让他印象深刻。女友黄秀玲曾在服装店工作,在这领域有一定经验,也了解顾客的需求,他们想:不如就从这个行业开始吧。 2000年,郭汶隆只有18岁,和女友胆粗粗的拿出5000令吉买了一些服装,就在槟城夜市摆摊。 起初没有人看好,黄秀玲的家人更是反对,认为花样年华的女儿有许多出路,为何选择与男友一起在夜市摆摊。 “摆摊最大的挑战是别人看不起、同学取笑、爸爸妈妈反对。那时候我和秀玲刚念完书,以前做销售员穿整齐的制服,在夜市卖衣服,别人觉得没有前途。” 但他们没有放弃,不因为别人取笑而看不起自己的行业。能够笑到最后的那个,一定是热爱及尊敬自己行业的那个人,他们做得很起劲,也越来越顺利。 “我和太太都热爱自己的行业,才能有今天小小的成就。我们热爱和尊敬自己的行业,没有看不起自己的行业。” 薄利多销走出销售蓝海 郭汶隆与黄秀玲在槟城市集摆摊的方式有别于其他小贩,他们每周的其中一天,早上5时就从槟城驱车到吉隆坡何清园批发城,下午1时又赶回槟城,当天就在夜市摆卖。 两人以时装店等级的服装,用可负担的价格出售,引来不少客人,但也遭部分批发商封杀。 “20年前,别人的利润可能要50至60令吉,我们只要15至20令吉的赚幅,走出我们的一片蓝海。” 市集摆摊是个体力活,郭汶隆摆了早市再摆夜市,平均每天只睡4至5小时,现年40岁的郭汶隆直言,因长期睡眠不足,样子比同年纪相仿的人显老。 从夜市摆摊到何清园批发 他们摆摊的地点就靠近槟城组屋地区,那里有不少经济条件不佳的家庭,他就想如何帮助他们。 “我仿佛有一个使命,要怎样帮他们?我觉得我们很辛苦了,但有人比我们更辛苦。 “我经常到何清园买货,那边的老板全部做得很成功,我想向他们学习。如果我跟随他们的脚步,走到他们成功的地位后,我觉得可以用经验来帮助有需要的人。例如,他们想要卖衣服,我身为供应商,可以帮他们。” 10年的摆摊生活也让他看见夜市小贩摆摊奔波累垮身体,他意识到这种生活不能走得长远,于是他在2011年决定转行。 “我跟秀玲说,我有一个梦,想到何清园做服装行业、做批发行业。” 他卖衣服时也看到一些顾客生活不容易。他心想:这些人如果要卖衣服、创业,可以教他们怎样做,“但我一定要有能力、成功,才能帮到他们。” 他们就在吉隆坡租下半间店面,开始朝服装批发行业重新出发,之后也组织了家庭。 批发之路面临不同挑战 从夜市小贩转到服装批发,告别摆摊的日子,但朝向梦想和计划的路,并非一帆风顺。 由于缺乏批发经验,他们按照厂家建议进货,最后面对丢价的状况,这个教训让他们又慢慢摸索寻定位,研究市场上的价位、风格、布料及款式的衣服,最后花了约2至3年才找到合心水的工厂合作。 像很多企业一样,原本要扬帆了,结果冠病疫情一个大浪打下来,面对极大挑战,尤其批发行业在行动管制期间大受影响。 那个时候,要懂得变通钻洞才能够继续撑下去。他们很早就看到网购的趋势,顺应时代设立社交媒体专页,将服装照片放上网附上图说,接触年轻群体。 郭汶隆说,他们决定将传统的批发行业转型,把以往等待顾客上门选货的作业,改为让顾客透过线上收到最新的款式及消息。他在行管期间也鼓励实体店的店主直播,教导他们设立直播台。 他很欣慰帮助不少女性创业,教导她们如何直播带货。 “我们给她们低门槛创业,你没钱创业,可以拿衣服试试看,我们教你如何做。” 开设学院继续做强做大 从甘榜男孩到吉隆坡何清园批发城成为服装批发商,郭汶隆回首创业的点点滴滴,觉得这一路走来不易。 他庆幸创业旅程上有太太的信任,虽然经历数次低潮,比如被看不起及现金流出现问题,太太始终没有放弃他,陪伴他走过艰难时刻。 他放眼未来协助更多对服装行业有兴趣的女性和年轻人创业,所以设立了Mocca学院,给予一站式指导。 他也希望扩展客户群,从目前的年轻华人市场扩展至马来市场,甚至冲出东南亚,走向国际舞台。 “我有一个梦,就是夜市到上市,我一定要往我的那个梦走,起码我成功了,我才可以教更多人。” 郭汶隆认为,任何行业在创业之前,创业者应先深入了解该行业3年,向有经验的创业者学习,日后才少走弯路。 他说,人教人,教不会,事教人,一次就会,他本身在企业路上就是把吃亏的经验当补品,从中学习。 “你学了别人的经验,起码知道这个东西行不行得通,去做的时候就少走冤枉路。” “姓氏”小插曲 郭汶隆在服装界以Desmond Leong闯出名堂,在2020年获得100最具影响力年轻企业家时也是以Desmond Leong的名字领奖,不知道的人以为他姓梁。 他说,他的英文全名是Desmond Quek Boon Leong,因为别人都叫他Desmond,脸书用了十多年的账号也是放Desmond Leong,所以他就没改这个名字,不过他会强调自己是姓郭,并不是姓梁。 给年轻创业者的建议 郭汶隆: 不要局限自己的可能,不要被自己的出生背景困住,用不认输的心态坚持到底。找出自己的独特点,走出你的一片春天。 创业资本:5000令吉 Mocca Fashion旗下8个品牌:Mocca、VIP、Mocca Signature、Miss M、M Label、Cappuccino、Caramel及Angel Berry 观赏精彩视频:
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