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【后生可为】母女联手创业PopoMama Made 女儿买布妈妈缝制

女儿爱网购、妈妈爱裁缝，疫情期间宅在家闷到慌，再被演算法推送漂亮绚丽的花布而深深着迷，“PopoMama Made”这个琼妈手工包的品牌就这样油然而生。有点难以想像，这么有少女心的包包，是出自邓艳琼（人称琼妈）这位退休家庭主妇的双手。邓艳琼（68岁）及罗婉琪（37岁）这对总是把笑容挂在脸上的母女来说，走过了3年，母女俩在百多款进口花布中、靠着一架已经五六十年历史的缝纫机，咔哒咔哒地缝制出一款又一款可爱实用的手工包，给女孩的日常添增了多巴胺的氛围与色彩。琼妈说，“年轻人创业需要冲动，但冲动之后要化为动力，才可以慢慢进步并做下去。要想好目标、出发点，以及你想要得到的究竟是什么。成本有多少，不能够一股热血，不可以3分钟热度，开了头就要把路走下去。” （报道：本刊特约黄佩玲；摄影／视频：本报谭湘璇）更多【后生可为】视频： Rasa Pitaya李发成：经营农场不容易 “受挫或功成也永记初衷” 把最新鲜渔获送达顾客家城市渔夫：我们最大使命自己的鞋子自己设计球鞋客制化新潮流助艺术创作者从手作销售到创意与手作线上教学平台

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女儿电商平台力推“PopoMama Made” | 让更多人看见妈妈的温暖牌手工包

对邓艳琼（68岁）及罗婉琪（37岁）这对总是把笑容挂在脸上的母女来说，创业倒没有那么胸怀壮志。不过就是女儿爱网购、妈妈爱裁缝，疫情期间宅在家闷到慌，再被演算法推送漂亮绚丽的花布而深深着迷，“PopoMama Made”这个琼妈手工包的品牌就这样油然而生…… 报道：本刊特约黄佩玲摄影／视频：本报谭湘璇、部分照片由受访者提供生意人常强调：创业的初衷不能忘，创业也是为了要改变社会、回馈世界。听起来激荡人心，但，对邓艳琼（68岁）及罗婉琪（37岁）这对总是把笑容挂在脸上的母女来说，创业倒没有那么胸怀壮志。不过就是女儿爱网购、妈妈爱裁缝，疫情期间宅在家闷到慌，再被演算法推送漂亮绚丽的花布而深深着迷，“PopoMama Made”这个琼妈手工包的品牌就这样油然而生。走过了3年，母女俩在百多款进口花布中、靠着一架已经五六十年历史的缝纫机，咔哒咔哒地缝制出一款又一款可爱实用的手工包，给女孩的日常添增了多巴胺的氛围与色彩。有事没事不要逛“PopoMama Made”的电商平台，因为会不自觉地坠入到七彩疗愈的包包世界中。各种侧背包、手腕包、手提包、口金包、零钱包等，琳琅满目，看着看着会觉得自己的生活就是缺了一个这么样的可爱包包。有点难以想像，这么有少女心的包包，是出自邓艳琼（人称琼妈）这位退休家庭主妇的双手。 “我12岁就当起了裁缝学徒，做裁缝一直做到结婚生子，后来接手妈妈的中药凉茶小生意，日晒雨淋去摆摊。等到孙子出生之后，就退休在家顾孙。我是习惯劳作的人，疫情期间孙子无法过来，我闷在家，觉得很不习惯。那时候，小女儿拿着一块很漂亮的布来问我会不会做包包，我说我一直以来都是做衣服，没做过包包，但可以试试做做看。” 小女儿就是罗婉琪，她用“黑白琪”这个名字出版了好几本旅游插画，叫好叫卖。 “我很喜欢网购，常常在网络买衣服，买到不合身的，就交给妈妈去裁剪修改。疫情时期，演算法推送了一些进口花布给我，有猫咪的、有花朵的，都很漂亮，我就忍不住买了下来。” 本职设计师的她，鼓励手巧的琼妈，做出了第一个手工包。那是一个多用途的手提包，可以装化妆品、文具、手机、钱币，或是其它一些很容易弄丢的小东西。这个小包包，至今仍是罗婉琪的心头好，日常也还在使用中。这个款式，目前也是“PopoMama Made”的长青畅销款呢。母女俩各司其职，一人采购一人制作母女俩都没有创业的经验，这3年的创业小白之路，难免跌跌撞撞。罗婉琪说，一开始她们对市场的需求与喜好并不了解，早期推出的手作包，都是比较大容量的，像是侧背包、帆布包等。上架了之后，卖出了一个包，尽管一直在打网络宣传，但那之后的整整一个月，都没卖出一个包包。 [nonvip_content_start] 后来，她们开始接纳客户的意见，转而研发制作比较小巧可爱的包包，渐渐打开了市场知名度，也积累了一批忠实客户。 “我很常逛网络抓灵感，看到一些国外的特色包包，就会跟妈妈一起讨论。妈妈研究看看要怎么改良与制作，才能更迎合本地市场的需求。” 琼妈是“PopoMama Made”的“创作与制作总监”，在小女儿丢来一个灵感后，她就会投入到发想与研发的阶段。看视频研究、在纸上画图、实际裁剪制作检视……成品好不好看、品质过不过关，她的要求还真不低。罗婉琪笑说，有时候她觉得成品还不错，准备推出市场，但琼妈就是会放心不下。有时候睡觉睡到一半，灵感来袭，琼妈还会爬起来开灯、拆线、启动缝纫机，重新把包包再做了一次。琼妈说，要对得起付钱的人，自己心里也才过得去。而负责采买原料、行销与客服的罗婉琪，其实也有自己的坚持。目前家里囤积了百多款花布，大部分都通过网络采购。这些花布来自韩国、日本、中国、台湾、峇厘岛等，花样各异，涵盖了动物、植物、几何图形、风土民情、地方文化等，非常漂亮。 “我对数字不太敏感，创办这个手工包的品牌也没有想过要大富大贵，纯粹就是好玩。所以在看到一些好看、质感又不错的布时，只要我喜欢，我就会买。现在，家里的布越囤越多，妈妈因此很担心，一直在念我，毕竟那都是不断在累积的成本。” 然而，母女俩也有共识，希望能够借此让客户有更多选择，搭配喜欢的花布与包包的款式，买到的是一个自己真正喜欢、日常也会在使用的包包。琼妈为每款包包取名字 “PopoMama Made”的手工包是琼妈百分百手作，价格合理，从几十令吉到百多令吉任君选择。手工包的定价，主要看成本与制作时间。母女俩异口同声地说，设得太高，会担心客户觉得买贵了；设得太低，又对不起自己付出的时间、精力与工序。每一个手工包，都会有4层布料。最外面的一层，是客户自行挑选喜欢的花布。中间两层，则是托底布，形塑包包的形态，同时给包包多一层保护，而最里面还有一层内衬。其中，硬托与裁缝用料，都是琼妈实际走访城内一些常去的裁缝用具老店，用自己的双手摸过、确认过品质，才入手的。而用来制作包包的缝纫机，更是琼妈最重要的得力帮手。 “这台缝纫机原本是我妈妈的，至今有五六十年了，从我单身未婚到现在都还在使用。针头是以前当学徒时，因为用了很久、觉得很顺手，后来跟老板买的。缝纫机的支架也换过两三个，都是我最重要的老伙伴。这么多年来，我都会每日加点油做保养。只要听到缝纫机出现一些奇怪的声音，我就让它休息几天。” “PopoMama Made”手工包还有一个特点，就是每个不同款式的包包，都有属于自己的名字。外型看起来上宽下窄的长背带手工包，叫“饺子包”。束起来像一朵花，可侧背也可手挽的帆布包，取名“荷花包”。可可爱爱的手腕包，呈现三角形的状态，直接叫“饭团包”。还有一个小小的手工包，可以放卫生棉的，就称为“暖心包”。这些名字，都是琼妈取的，不只外形可爱讨喜，名字也令人会心一笑。在这些形态各异的手工包之中，最难做的，大概就是“富士山包”。 “我们选用的是比较厚实的布，加上白色的布有4层、蓝色的布也有4层，总共有8层，缝纫起来就会卡卡的。为了让白色的布有云朵的柔软感，那个像云一样弯弯的地方也很难做。这是很适合旅行带的包，容量大，我们现在克服了比较挑战的部分，也很开心这款卖得不错。” 另外一款卖得特别好，则是笔电包。客户提供笔电的尺寸，琼妈就根据资料为笔电量身定做，里面会特别加上绒布，保护笔电不会被刮花，堪称实用又好看。客户的肯定是最大的支持动力 3年来是否已经达到收支平衡呢？听到这个问题，母女俩相对看了一眼。罗婉琪尴尬笑说，如果一开始不要买那么多布料的话，应该是可以收支平衡的，但又想要给客户可以有更多选择，因此时不时就会买进很多新布料。按照目前的生意模式，或许三十几款布已经足够应付，但“PopoMama Made”目前却已经备有超过100种，完全任君选择。 “由于我们买的布都很小量，一般是半米半米买，因此成本相对也很高。这是琼妈退休后的小生意，也没有在追求爆单，主要是我平日也有自己的全职工作，同时让琼妈有点事在忙。我们就拉上补下，看开一点，所以生意就能够继续做下去。” 事实上，“PopoMama Made”在疫情期间的生意会比较好，现在反而少了很多。尽管如此，回头客与新客户也都在稳定成长。关于利润，两人就很难单纯地除二，生意有多少，两人就一人一半。那，母女俩一起做生意，会吵架吗？ “还是会吵架，哈哈。我是双鱼座，我追求布料要品质好，而妈妈是处女座，强调手工的品质。然而，我们还是会通过沟通与交流来处理问题或分歧。” 客户的支持，是给“PopoMama made”最大的鼓励。有一名长期回购的顾客，特地写了一张卡片、画了一幅图来表达感激与赞赏。琼妈就贴在缝纫机旁的衣橱上，每次做包包做得累了，就抬头望一望，给自己注入能量，又能继续快乐地咔哒咔哒继续缝纫出下一个漂亮的手工包。给年轻创业者的建议罗婉琪：我觉得创业需要冲动，但也必须要有规划，如货源的部署、撞墙期的坚持等。可以给自己一段气馁期，并做不同的尝试，但经验是会累积的，最重要是自己要足够喜欢，而市场也要能接受。琼妈：年轻人创业需要冲动，但冲动之后要化为动力，才可以慢慢进步并做下去。要想好目标、出发点，以及你想要得到的究竟是什么。成本有多少，不能够一股热血，不可以3分钟热度，开了头就要把路走下去。创业成本：5千令吉观赏精彩视频：

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