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房产销售
即时财经
房产销售强劲 森产业第四季多赚27.25%
归功于主要城镇的强劲销售和地皮的更高开发进度,森产业(SIMEPROP,5288,主板产业组)2023财年的营业额和营运盈利分别取得34亿令吉和6亿640万令吉,为自2017年集团分拆以来的最高水平。
9月前
即时财经
星云
【我们这一行】房产销售员 做了才懂/陈栐伽(加埔)
最近寻得一份靠嘴挣钱的兼职,成功解开了深耕于我心中多年的误解。 所谓“做sales要很会讲话”的经典名言想必大家都不陌生。很久以前开始,我常常因为内向而不会讲话的个性而淹没在人海之中;并且发现人群中性格外向开朗、勇敢表达的人往往更受待见。于是,我在认知错乱的年龄把此二者与拍马屁混为一谈,甚至开始为这份不属于我的本事而深感自卑。渐渐地,自卑感开始变质、腐烂、发臭,蒙蔽了我的双眼,荼毒了我的思想。最后堕落至误以为销售人员只要油嘴滑舌,多说大家爱听的话便能赚取业绩。 然而,我却在兼职的第一天被现实狠狠赏了两大巴掌。 简单来说,这份工作得在样品屋为前来看房的顾客大致解释房型、大小与价钱即可。其余回答不上的问题,我被指示只需说“refer to sales gallery”。但顾客总会不按牌理出牌,竟问起了不同房型的差别、屋顶的材料、小区到不同城市的距离、5年内周边商业区的规划……面对头两个提问,我还可以靠研究商品目录勉强过关。至于其他问题,我一概不知。首先,驾龄未满一年的我仅懂得方圆80公里以内的距离。我甚至也没有关注政府对各个地区的发展计划。 原来曾经的自己很无知 细数那些回答不上的问题,涉及了交通、商业、经济等各大时事,恰恰反映了这些正是销售人员日常面对的难题。油嘴滑舌与这份职业根本沾不上边。销售对靠嘴糊口的百姓之考验是如何传递准确无误的信息,确保销售过程万无一失。这绝对离不开多年的洞察力与经验的累积,不是单凭耍嘴皮子就能轻松完成的任务。那作怪多年的偏见逐渐被真空保质,留下曾经自卑又无知的证据。随之替代的是万分的敬意——RESPECT! 另外,左脑的语言功能更是销售的关键。我曾亲眼目睹销售人员介绍房子的完整过程。他们切换三语与方言的速度行云流水,张口就来的本事比无线电视台更快更稳。我每时每刻无不被那一字一句征服。 现如今才恍然大悟,人人对销售人员的好口才赞不绝口,是因为他们背后强大的语言组织能力以及对社会发展的深入了解。谈到交通,他们就是活生生的导航系统;谈到发展,他们又会暴露出《新闻报报看》狂热粉丝的身分,总能对答如流。他们不仅懂销售、懂社会,更懂顾客的心。 成长无非就是认知不断崩塌而又重建的过程。真正的道理,只会在实践下显现真身。这份兼职褪去了我身上的敌意,改变了我的认知,更看清了自己需要加以进步的地方。做了才懂,原来曾经的自己是多么的自以为是…… 未知并不可怕,无知才令人恐惧。 【星云】长期稿约/我们这一行 电邮:
[email protected]
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1年前
星云
即时财经
房产销售量增长 马星首季赚5005万
房产销售量增长,带动马星集团(MAHSING,8583,主板产业组)截至2023年3月31日首季净利按年大起15.93%至5005万7000令吉,优于同期4317万9000令吉。
1年前
即时财经
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