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【新山眼】第六集（单元2）刘忠道陈韦良接触互联网成转捩点重寻企业定位与国际接轨

（新山10日讯）柳暗花明又一村！拒绝让他人主宰自己的人生，在历经低谷后重新找寻自己的定位，透过互联网开创平台，将本身所累积的经验进行资源整合与分享，将企业从新山与国际接轨。星洲日报《大柔佛》社区报本一期《新山眼》的<青年创业在新山系列>，一起来看本期的两位主人公，他们从普通的上班族，晋升创业领导，曾经面对迷茫与低潮期，最终凭借信念重新寻获企业定位，坚定企业发展目标，将事业与国际接轨。两人在突破逆境和人生低谷之后，毫不吝啬将累积的经验透过资源整合平台，分享给领域中的小白或企业转型，两人也不约而同的表示，希望在有朝一日成为国际性的企业。刘忠道：接触互联网成转捩点电商学院集团创办人兼总裁刘忠道（46岁）表示，他的公司是于2015至2016年间开始做电商培训工作，协助市面上想要从事电商行业的企业。他作为土生土长的新山人，毕业于南洋理工大学电子电机工程系，在创立电商之前，曾于2004年创办了信息技术（IT）公司，头两三年，因为不知道如何做生意非常辛苦，也没有什么项目接单。 “直到开始接触互联网，帮助公司制作网站，某一天接到电话，因为公司网站排在我国页面第一个选项，因此受聘帮助首相署解决问题，自此成为转捩点，开始建立起公司的履历（portfolio），业务也随之变好。” 他透露，之后会转成经营电商生意，是基于家庭缘故，因为本身家庭观念重，希望有更多的时间陪伴家人，便全新从事互联网工作，在2010年结束信息技术公司生意，并在2012年与伙伴成立现在的公司。拥IT背景却喜欢营销他解释，作为信息技术背景出生，却为何喜欢营销方面，是因为2003年开始接触互联网营销，当时拥有信息技术背景的他，在完成搜索引擎优化工作较容易，同时发现可以帮助提升生意。他透露，选择在新山创业，第一是因为太太的关系，第二便是考虑到新山的环境，在研究后发现，这里的发展潜能很大，是可以选择创业的地方。 “新山创业的好处一方面是靠近新加坡，可拿到新加坡的项目工作，同时帮助本地公司解决面对的问题。不仅如此比起吉隆坡，新山更靠近新加坡，可以到邻国寻找解决方案，开拓视野，再进一步接触国际顾客。” “不过，新山难留人才是本地公司面对的挑战，这里的人才流动较大。” 父亲被裁员触发创业梦他透露，谈到电商方面，淘宝于2014年在新加坡开设办事处，自己也在2015年之后看到电子商务氛围越加浓烈。 “我们公司在2015年成为阿里妈妈的海外推广伙伴，2017年与阿里巴巴淘宝大学成为合作伙伴，也成为我国与淘宝大学首位合作的培训伙伴，开始做电商培训，渐渐发展后，也提供咨询与科技服务。” 他说，当初的创业启发是希望为家人提供更好的生活环境与条件，最大的感触便是自己在大学即将毕业之时，父亲经历1997年经济风暴，那天父亲被裁员很早回家，触发他想要自己创业，拒绝被他人主宰。 “创业的第一步是装备好自己的专业知识能力和做研究捉住机会，然而我唯一以为自己已经准备好的，是做生意的手法，后来才发现原来创业比想象中要困难得多，包括创意、人事、管理、资金链、如何永续经营等，不过过程中面对问题和不断的学习。” 努力精进越做越好他说，他并非市场营销或经商背景出生，因此他也不断努力的精进自己，参加研讨会、看很多的书，但收获更多的，是在参加由马来西亚数码经济机构（MDEC）举办的项目，当时获得名师指导学习如何做市场营销管理，为期一年。他分享，在做IT公司时比较天真，有一段时期几乎将储备金用光也曾想过放弃，但柳暗花明又一村，只要坚持就会越来越好。 “我们的电商公司规模共分为4个区块，即原先的电子商务、2016年开始培训、2020年创立咨询公司、以及科技。” 他解释，培训工作目前累积包括来自中国的学生人数已过万，咨询工作则是帮助，主要来自新加坡和中国的公司，做企业数码转型等。 “而本地的更多是创业的学生，中国顾客则多是企业家。” 我国电商具发展潜能他针对冠病疫情是否使这行蓬勃发展坦言，其实只是因为刚好碰上疫情导致线下卡着，线上才会看起来蓬勃发展仅占20至30%，实际上经济回到正常时，线下真正的大佬才会大展拳脚，因此不要盲目的扩充。最后他提到，我国华人在电商这行具有发展潜能，特别在后疫情时代全球化发展，华人掌握三语有这个条件帮助企业搭桥，华语可帮助海外企业对接中国、英语可帮助本地企业对接海外、马来语则对接印尼这个很大的市场。他说，年轻人应该善用这个好处，掌握好三语，加上互联网的优势，再创业。 “我的公司愿景则希望成为国际性企业，在文化背景、经营理念与人才培训需要更多的提升，不过秉持着华人的优势，以及靠近新加坡提升更多可能性。” 陈韦良：抱着学习心态坚定创业室内设计与资源及案源分享平台创办人陈韦良（37岁）是在2012年创立这家公司，当初创业的原因是因为打工的公司状态稳定，间接影响他个人，随后他决定要为自己负责任。他表示，当初选择从新加坡回到新山创业，是因为本身是道地的新山人，在故乡创业会更简单、容易。 “他在离开上一家公司后，从原本的车床铁模设计，转行到室内设计，之后与室内设计的老师在新加坡开创生意，但最终因为理念不同便分家，维持了逾半年时间。” 他透露，其实从新加坡回来创业是迫于无奈，家里也并不支持，但他在受到很多人反对和不被看好的时候，坚定自己的决心。他说，他的创业开始是在没有筹备，户口剩下3000令吉的情况下，当时他不知道自己的行为是在创业，他没有目标和方向，只是抱着边学习边找机会的心态继续。 “我开始参考其他企业的做法，租借办公司等等，但一路跌跌撞撞，作为跨行业小白的我，完全没有头绪，不知道商业架构和模式、如何人工管理，加上当时要结婚开销很大，期间非常挣扎，每天都在思考如何过活这个月。” 受到马云启发求稳发展他表示，直到2017年，他受到了阿里巴巴创办人马云和太太的启发，才了解自己的行为是创业，太太则是告诉她先集中解决债务，先求稳再求发展。 “后来我开始单纯专注在画图，画一张图算一个价钱，慢慢改变走到今天。” 他分享，如今他将公司平台化，提供线上室内设计、顾问、教育培训，资源整合及创新业务，打造一个可循环的生态系统，除了帮助行业小白，也协助企业发展。盼借自己能力主同行他说，他早期经历很多跌撞，学习到东西必须回到初心才能做好，因此他希望借着自己的能力，帮助同行不要走回以前的旧路。 “我要改变他们的命运，孵化设计师，让打工的掌握技术，可以辞职居家创业，并以导师形态，帮助中小型企业。” 他说，他曾遇上收不到钱，发现一些中小型企业面对前景不顺的情况，因此他便抱持一个使命帮助他们走得顺畅。他说，他从2017年至今，累积帮助超过100个同行，以及一些在市场有知名度的中小型企业。他说，目前他们的平台已累积90多人，包括设计师、团队领导等。愿景做东南亚第一室内设计平台他表示，在教育这一块，教导企业同行改变思维和认知，通过线上线下接通马新两地和中国，整个伙伴，达到共赢。 “我们目前的生态系统是在线上，至于实体的应用程序，相信将在两年后推出。” 他说，面对与中国、新加坡等地企业沟通的困难和挑战，其实是正常的，因此我们采取分层的方式，将他们分类，把相似的集合在一起，一同进步。他对于未来的方向定位说，公司的愿景是要做东南亚第一的室内设计平台，目前会想要曝光社交媒体宣传等，整个大策划已安排至2029年。 “单看明年则是目标帮助更多公司，寻找更多合作活动，成为我国与新加坡第一平台等。” 《新山眼》的内容，将同时在报纸和社交媒体推出。各位读者可至“大柔佛社区报”的官方优管频道（YouTube），同步追踪《新山眼》。欢迎星洲日报《大柔佛》社区报读者，点击以下链接订阅本报官方优管频道（https://bit.ly/3zaWUBC）。

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