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棉花娃娃

2年前
《2021年棉花娃娃玩家洞察报告》指出,2021年棉花娃娃线上交易额已突破10亿元人民币(约6.6亿令吉),由此可见棉花娃娃的市场潜力。 2020年之前,棉花娃娃一开始作为韩国娱乐经纪公司的官方明星周边出现,后因娃娃的外形不符合粉丝的审美或心目中对爱豆的形象,粉丝自发成为“娃妈”组织开团制作娃娃,但由于缺乏官方监管,娃友要承担生产周期过长、品质控制没有保障,甚至娃妈卷款跑路的风险。 2020年后,大量的品牌正式入驻棉花娃娃领域,让IP合作、设计研发、物流、品控等各环节具备起码的保障,进一步推动该市场的规范。 报道:本刊 叶洢颖 摄影:受访者提供、网络 2019年左右,伴随着中国文化创意产业和潮玩产业的火热升温,棉花娃娃迎来快速发展,一大批爱好者投入到棉花娃娃相关的设计、制售和消费中。 随着这股风潮,“Rua娃吧”于2020年9月成立,通过与各种节目、艺人和影视IP合作,广为娃友所知。 “Rua娃吧”品牌负责人叶映丹通过微信回复指出,棉花娃娃分为有属性和无属性两种。 前者的原型可能是艺人或动漫;后者则是原创设计,并没有参考、参照的对象。 [nonvip_content_start] “棉花娃娃这个品类最初是在明星饭圈形成的,大部分玩家入坑棉花娃娃也是从有属性的娃娃开始,然后再慢慢喜欢其他无属性的娃娃。所以有IP或者明星光环加持的棉花娃娃,确实更受到这个圈层用户的喜爱。目前销量最好的还是以2021年热播电视剧《山河令》角色为原型的娃娃。” “不过,现在棉花娃娃用户圈越来越大了,Rua娃吧其实也一直通过IP合作和其他原创设计来帮助棉花娃娃品类破圈,让非明星饭圈的用户也能够买到自己喜欢的无属性原创娃娃。” 她提到,Rua娃吧的成立是因为看到了棉花娃娃市场的用户需求在快速增长,同时也观察到这个市场的大部分商家,都是一些为爱发电的粉丝,因为授权相关的原因,他们做棉花娃娃更多是给自家的爱豆(即偶像的意思)为应援赠送,或是限量、无盈利的售卖。 “很多喜欢娃娃的人都买不到自己爱豆的娃娃,所以我们的初衷是想把棉花娃娃市场进行正版化,从而让更多人能够买到自己喜欢的明星或者IP的授权娃娃。” 从小众到热捧, 万事起头难 虽然目前与该品牌合作的IP包括101系选秀节目《青春有你3》,以及《山河令》、《有翡》、《梦华录》、《长歌行》、《月光变奏曲》、《开端》、《与君初相识》等热门影视剧。 可是万事起头难,特别是当时中国娱乐行业对于“棉花娃娃”知之甚少,或者一无所知,推动合作并不顺利。 “最初很多经纪公司或者IP方对这个品类的了解比较少,也没有相关的授权规则和经验可供借鉴,所以一开始的合作特别艰难。” 当初他们的第一个项目与合作伙伴花了将近4个月时间,从零开始探索合作形式和玩法,有很多磨合及相互间的理解问题,开过不下二三十个会议,好在最后还是顺利上线,并得到了不错的用户反响。 “后来我们陆续和几个不错的IP合作,有了一定的知名度,对商品精致度和还原度的打磨也越来越成熟,很多影视IP方也会主动找我们,希望在新剧开播的时候,能够让我们成为他们的官方合作伙伴。” 询及未来的发展方向,她则表示棉花娃娃是一个非常有潜力的品类,虽然目前相对小众,但增长水平让他们感到很惊讶。 “在线上,玩家主要还是集中在棉花娃娃的圈子里,想要更快地破圈,扩大棉花娃娃的市场,对于棉花娃娃这样的品类来说,更需要能在线下让大众亲手摸到它,才有可能更快地被大众熟知和喜爱,所以我们会在线下开设长期的棉花娃娃专营店,让更多人能喜欢上它。” 比如2021年联合棉花娃娃商家开启“一起rua娃吧”全国巡回之旅,还把创新的“棉花娃娃美容院”板块引入线下大型娃展,玩家可给娃娃装骨架、打腮红、做发型、编织草帽、拍娃片等,吸引更多人参与。 市场需求带动产业链 每一只棉花娃娃,单单是裸娃(即只有娃娃),平均价格为62人民币(约40令吉),而包括一套衣服的IP娃娃,大约介于109至188人民币(约72令吉至124令吉),价格亲民,入坑门槛不高,是绝大多数消费者可承担的范围。 从微店App的棉花娃娃大数据能看出,2017年有成交记录的棉花娃娃商家数量不到400家,可到2020年底已经达到了近万家,3年内激增了二十多倍。 此外,围绕棉花娃娃开发的周边品类很丰富,像有专为满足用户带娃出行需求,设计不同尺寸的娃包,甚至还可以按照“衣食住行”分为4大类别。除去服饰类,还有娃娃生活的场景周边,如娃屋、娃床、娃用衣架、娃用床品等,娃娃出行的交通周边,如娃用汽车、摩托、学步车等,以及适合娃娃的微缩食品模型。 随着越来越多棉花娃娃玩家开始“带娃出行”,娃包在娃用周边的销售排行中占比较高,仅次于棉花娃娃的服饰类配件。 有鉴于市场的需求,不少艺术设计类院校的学生或设计能力较强的人,会尝试将设计娃娃和娃衣当成副业或兼职。 部分的娃衣商家也会雇用退休或无业妇女来制作娃衣,一个生意较好的“娃妈”聘用五六人做兼职的情况,在娃圈是相当常见的现象。 为什么要养娃? 【00后,养娃大军】 根据《2021年棉花娃娃玩家洞察报告》显示,在诸多养娃大军里,00后占比率最高,多达43%;紧随其后的分别是95后(26%)、90后(10%)、80后(9%)、05后(8%),以及80前(4%)。 其中98.1%为女性,1.9%为男性,60%以上具备大专或本科学历。 选择养娃的原因主要有5个,85%人认为娃的外观软萌、可爱治愈;58%人则将娃当作一种感情寄托;55%觉得收藏带来的快乐;29%为分享晒娃的快乐;20%人是体验养成的快乐。 大马棉娃圈脸书专页的会员已逾1200人,而且极为活跃,每日都有人分享娃娃美图,转售或出售娃娃、娃衣,贩售手作的奶嘴等小配饰,信息非常丰富。 作为占比最高的玩家受众群,又是该专页管理员的00后Ame认为,棉花娃娃会变成一种流行。 “大家会想买棉花娃娃,主要是因为负担得起。现在正版的芭比娃娃动辄上百令吉,普通无属性棉花娃娃一只才40至50令吉,价格比较亲民。” 【养娃之后……】 从6年前入坑至今,她的棉花娃娃已多达30只,当我惊讶于她的收藏数量时,她笑说自己不算多,身边一名娃友收藏的娃娃逾200只,只有更热爱,没有最热爱。 “也有朋友给娃娃买三百多人民币的娃衣,比自己身上穿的还要贵。” 对她来说,棉花娃娃是可以跟别人分享的,身边亦有非粉丝的同事、上司被她带入娃坑,让她感到开心满足。 “它对我来说特殊的,不仅是可以换衣服那么简单。我每天下班回来看到它一眼,抽时间给它拍拍照片,看到它美美,我的心也会有小小的治愈,这也是抒压的方式。” 而90后娃妈小何,除了自行开团代表爱豆的娃,亦购买不少无属性的娃,林林总总加起来逾40只。 “无属性的娃可能某个样子能击中我,或唤起我的某一段回忆,还挺有意思的。比如最近有一个柯南属性的娃叫‘不高兴’,好像一段童年回忆,我就很想买这样的娃。” “有很多人玩娃是把它当作一种陪伴,有的人是真的把它当小孩,有的人是当朋友来相处,有的人则把它当作玩具,我觉得都没有问题。” ​
2年前
从前的人偶娃娃,无论是发型、服装等造型多半是固定的,可能单纯具备陪伴用途。然而,棉花娃娃的玩法要更加多元。 娃友可以买衣服、眼镜、包包、鞋子、小首饰为它梳妆打扮;购置屏风、床铺、小夜灯等小家具打造娃屋等等,由此催生了一连串相关的行业。 报道:本刊 叶洢颖 图:受访者提供 除了娃娃,娃衣亦是娃友们经常开团的产品,虽然网购平台上能够搜索到形形色色的娃衣。但正如上述,一些有属性的娃娃还承载着记录的功能,这段回忆可能是一次舞台、一次演出,又或者是一个画面,那么娃妈便会根据当下爱豆所穿着的服饰,找画手设计画图。 滑过小何的微博,发现一套古装娃衣,原来还原罗一舟在参与某次节目录制时跳舞的造型,200成团为80.48人民币,300成团为76.46人民币,400成团是72.44人民币,以此类推,价格成阶梯式逐步下降。 [nonvip_content_start] “娃衣的制作和娃娃大同小异,但涉及到的工序和内容会更复杂一些。娃娃普遍只是涉及头发的材质布料以及身上刺绣的颜色,面皮选择也仅在一定的范围内,娃衣就不一样了。” 娃衣的布料选择广泛,即便是真人穿着的布料亦可以列为选择之一,若选择真丝,在制作过程中极有可能会被勾坏,因此娃衣的损耗率会比较高,起订量也就较娃娃来得高。 “比如50只娃娃就能成团,娃衣得200套才开始接,所以有属性的娃衣很少开团。” 无属性的娃衣会比较便宜吗? 可能相对廉价,一套20cm娃穿的娃衣可低至14人民币(约9令吉),当然这也并非绝对,娃衣价格也会随着精致度上扬,高达128人民币(约82令吉),甚至比一只娃单价要高的亦不在少数,全看娃友们打算穷养还是富养咯! 要做造型,发质怎么选? 中国棉花娃娃品牌“Rua娃吧”品牌负责人叶映丹通过微信介绍道,棉花娃娃的玩法根据“头发”而异,可分为普通毛、兔毛、卷毛、炸毛,材质亦有高温丝和牛奶丝等等,其中普通毛、兔毛、卷毛就跟人类的短发一样,不需要打理,也没法改变发型。 而炸毛娃娃的头发发质比较轻软蓬松,用梳子梳整齐后扎双马尾等简单造型,只是头发较短,在做造型时有局限。 享受给娃娃做发型的娃友,可以选择高温丝,其发质能做更多造型,但缺点是质地比较硬,非常难打理,和人做发型的打理方式相似,在打理过程中可以借助假发护理液和钢梳让头发顺滑一些。 牛奶丝和高温丝相似,相较于高温丝发质更有光泽,手感更加柔软,当然,价格也会更高。 “具体受欢迎程度与当季流行材质及娃妈个人偏好相关。例如当研发出新的棉花娃娃头发材质的时候,或者当某一种新的头发材质娃娃成为网红娃时,在后续一段时间内,那种材质的头发就会受到大部分娃妈的欢迎。” 娃友Ame提到,在这么多种娃娃里,最容易打理的莫过于普通毛、兔毛娃娃,炸毛、高温丝、牛奶丝较容易积累灰尘,尤其是炸毛,对鼻子敏感的娃友极为不友善。 “而且炸毛很容易掉毛,毛絮满天飞,我那一堆炸毛娃都收到箱子里。我朋友鼻子敏感,作死地去买了一只炸毛,结果从娃到手那天开始,就没有停止过打喷嚏,最后默默地把娃卖了。” 娃娃美容师,手残党的救星 可是不擅长打扮,却又希望娃娃能够摆出更多姿势,装扮得漂漂亮亮拍照的娃友该怎么办呢? 可以寻求“娃娃美容师”的援助。 今年19岁的Ame是脸书专页大马棉娃圈的管理员,也曾运营“AmeDollLab”承接给娃娃装骨架、剪发美容的业务。 她在13岁那年通过代购入手第一只韩国男团的娃,由此产生了兴趣,后来发现中国棉花娃娃市场极为多元丰富,不知不觉越买越多,成为养娃大军一分子。 某一天,她看见别人提起给娃娃装骨架的难度,好奇心起,便随意抓起手边一只娃娃尝试安装,没料到在娃友们看来是一门艰难的技术,她几乎丝毫不费力地一次成功。 “朋友得知我成功,立即就寄了5只娃给我,观察我安装的效果,觉得装得很好,鼓励我开店。” 彼时的她刚毕业仍在待业中,就开始当副业接单装骨架,后来甚至还应客户要求,扩展业务范围帮娃娃剪发、卷发、拉直发、编发、美容、微整容、加棉/换棉等等。 “装了骨架的娃娃,可以坐下、开一字马、举手,微微侧脸转头。” 骨架分为有声和无声,两者差别在于给娃娃摆姿势时,后者的持久度较差,很快恢复原形。 “比如(娃娃)都是坐姿,装有声骨架的娃娃就算到第二天早上还是可以维持坐姿。” 另一种服务需求量较高的,就是给娃娃做发型。 发型剪坏,补救工程大 “头可断,血可流,发型不能乱”这段看似搞笑,却又充分说明发型对于一个人的颜值具备举足轻重的分量。人类的发型剪坏了,尚可留长再补救,然而娃娃的头发无法再生,一旦剪坏便是恨错难返,于是许多娃友不敢轻易下手。 “我发现很多人不敢剪,很多顾客一次寄一大堆娃过来就专门剪头发再寄回去,我就跟她们说真的很不值得。” 她给娃友们支招,剪发的诀窍是:少量多次。 “先将娃的头发剪到嘴边的长度,再用卷发棒卷一下,看看有没有比较可爱?看需不需要再剪一点。” 娃的头发被剪坏了还能补救吗?她还真能,但下不为例。 曾遇到朋友将娃娃的头发剪坏了扔给她“急救”,从卖家那里寻来一模一样的头发,她先将整个娃娃拆了,包括剪坏的部分也一一拆掉,再把新头发缝回原处。 “工程非常大,我超级不推荐做的,我只会做一次。我那次缝了两条(发排),耗时整整一天。”提起仍心有余悸。 “还有客人希望能把娃打上腮红,让它看起来更可爱。” 虽然市面上能买到娃娃专用腮红,不过基于个人过往惨痛的经验,所以她并不推荐。 “我有一只娃娃就是打上娃用腮红,结果那个印到现在还没褪去,像红孩儿似的,颜色洗不掉,很丑。” “普通腮红打在娃脸上会比较自然,一擦就能擦掉。” 这一副业持续一年,随着她重返校园攻读动画相关课程,忙碌的生活而宣告终结。 “我不求快只求好,因为每个娃娃都是娃友的宝贝。我做一只娃需要两个小时,也赚不多,基本是为爱发电。” 买娃经验谈:开团有风险,下单需谨慎 由于开团的娃妈很多时候仅是网络上的一个ID,你不知ID背后的人姓啥名谁,而且从开团到娃娃成型、到手的过程可耗时数个月,甚至一年以上,娃友等于付费买空气,还要承担娃妈卷款跑路的风险,因此让Ame无奈吐槽道:这就像是一个地下产业。 “在下定金后,你不能中途要求退款,一定得等到几个月后拿到娃娃为止。我试过等最久的娃娃是一年半。” “如果是娃衣会更久,我去年12月花了七十多人民币买的娃衣,到现在还没有消息。” 虽说她曾经遭遇过数次娃妈跑路的经历,但几率大约50:1,她认为还不算高。 所以,她建议有意入坑的新手娃友购买现货,毕竟对于尚未入坑的人们而言,提前付款数个月买空气娃是非常折磨的。 倘若不愿意赌运气,也许可以考虑从较为正规和官方的途径入手。
2年前
追星文化由来已久,为了满足迷妹迷弟想要与偶像“如影随形”的需求,明星的周边产品便应运而生。 这些周边产品包括早已退出舞台走入历史的闪卡、经久不衰的贴纸、亚克力小立牌、小卡、明信片、海报、手幅、人形抱枕,以及根据偶像特质设计成漫画形象的棉花娃娃。 明星周边的灵魂自然是艺人,脱离了明星光环,就失去了其意义,然而唯独棉花娃娃却能走出饭圈,夺得非粉丝的芳心,甚至还衍生出更多相关商品和服务。 棉花娃娃,到底是什么?可以怎么玩呢? 报道:本刊 叶洢颖 图:受访者提供 不知道你是否看到过以下的画面: 在某些旅游景点、装修精致的餐厅,有人给装扮或可爱或帅气的卡通人形娃娃摆姿势拍照片,一脸欣喜、满足,比给自己拍写真还要开心。 这一些便是娃友们的日常。 棉花娃娃指的是,由聚酯纤维材质为主,10至40cm的玩偶娃娃,造型各异但同样趣致,对于许多追星一族而言,是偶像最佳的“替代品”。 [nonvip_content_start] 棉花娃娃起源于2015年,韩国经纪公司以旗下艺人的形象,制作出娃娃为周边贩售,偶像男团EXO的娃娃诞生后,粉丝会携带偶像形象的娃娃出席线下活动如演唱会,偶像本人也会和自己形象的娃娃同框合影,掀起了一阵“娃娃风”。 随后在2017年,韩国101系选秀节目《Produce 101》第二季播出,棉花娃娃便成为周边之一,在这一年中国第一批棉花娃娃商家开始走入市场,“rua娃”文化自此兴起。 什么叫“rua娃”? 其实就是用特定手法揉娃娃,帮娃娃收一收“双下巴”,让脸型更符合自己的要求,变得更可爱等等,因此rua娃是每一个娃友拿到新娃时的必要工序。 很多时候,官方出售的棉花娃娃对许多粉丝而言,因为其“官方”身分才具备收藏和纪念价值,不一定认可娃娃的设计或造型足以代表自己的爱豆。 于是,他们更多的是自行制作或购买更符合自己审美的娃娃,在中韩饭圈内是极为常见的现象。 在教育机构工作的小何(化名)与大多数娃友一样,入坑的第一只娃是有属性的,是来自rua娃吧与《青春有你3》合作出售,以当时参赛的选手,后来C位出道的罗一舟为原型的“小粥粥”。 “这个领域(棉花娃娃)也不是发展很久,大概在2019年还是2020年出现的,但是我当时没有‘种草’(即被吸引),后来因为喜欢罗一舟,加上rua娃吧跟节目合作推出了官娃,我才入手了第一只娃。” 自此,一入娃坑深似海,踏上了晒娃之路不复返,点开她的微博主页,各式各样精美娃娃映入眼帘,甚至还成为一名“娃妈”组织“开团”。 是什么促使她从被动的消费者,转化成主动的“娃妈”? “在有了第一只娃后,我也意识到它跟普遍娃圈里的娃,其精致度等各方面没有达到我非常满意的程度。” 再来,她认为娃娃具备凝聚爱豆不同神韵形态的功能,换句话说,就如同某品牌首饰营销的理念,一颗配饰代表一个特殊回忆,以此串成首饰一样,特定的一场演出、一个造型,乃至一种表演状态,对于粉丝来说可能具备特别意义。 不同的是,粉丝将这些特定的片段,爱豆的某一面,用棉花娃娃的形式保留并且呈现出来,以此为出发点开始向画手约稿,制作出她的“梦中情娃”或款式精致可爱的娃衣。 娃娃的诞生之路 虽说“自给自足,丰衣足食”,然而过程是极为繁琐。 步骤一:娃妈要找到画手,画手根据娃妈的要求创作、画出稿图; 步骤二:娃妈再拿着稿图找娃厂制作样本; 步骤三:样本出炉后,娃妈在社交平台比如微博、推特发起开团,订单数量越多,娃娃或娃衣的价格就越低; 步骤四:娃友付款预定,娃妈根据样本向工厂下单制作; 步骤五:棉花娃娃制作完成,工厂发货给娃妈,娃妈再一一寄给娃友,交易完成。 单单看这几个步骤,是否看着好像很简单?然而,就如同我们在社交平台看视频学做菜似的,往往只有眼睛学会,操作起来才发现并不简单。 小何介绍,有一些娃妈会自己画稿图,有的则会像她一样去找画手约稿,除了费用的差异,还体现在经验上。 “不管哪个娃厂,都是用机器来刺绣,以至于有一些稿图颜色之间的区分、边界线等,机器无法达到每个人心中最完美的状态。” “有经验的画手,一般会避免机器实际操作过做不到的(效果)。比如颜色的使用上,会考虑到机器只有几个颜色可以同时操作,如果你的颜色特别多,对厂家生产过程来说特别不利,因为他必须反复地去更换,这过程可能会出现误差,导致成品不尽如人意。” 接到稿图后,作为娃妈的她,得从质量、价格、材料、沟通过程、是否能签署合同等各种需求来选择娃厂。接着便是样品的制作和确认、大货数量的确认、下订单,这便是前期的工作。 她笑说,虽然开团数次,但一直没有遇到“神仙娃厂”。 “其实我们玩有属性娃的人,基本是不盈利,前期除了时间、精力,娃妈可能还要承担部分费用压力。因此后期选择娃厂时,也会考虑到成本部分。” “若是不断选择比较贵的厂子去打样,最后承担的风险会比较高。” 所以她的做法是,观察哪些厂家做优惠活动,再看实际情况选择厂家打样,接着就会进入大多数娃妈第一个痛苦的过程:成团。 “生产”娃娃的痛苦过程 因为大部分的娃厂是有起订的数量,而且这数量和娃娃的单价挂钩,销量越高,单价越低,所以娃妈会希望预定的数量能够达到一定的标准,为此会拍精美的“娃片”,以吸引娃友购买。 一般50至100只成团,受欢迎的娃可以达到300只,如若数量不达标,最终就会“流产”。 当娃顺利产出后,娃妈就会进入第二个痛苦的过程,也是最让小何心累的环节:发货。 “处理发货信息比较耗心耗力,加上又有疫情,可能会出现无法寄送、物流过程丢件的情况,这是无法避免的。” 光是厂家的工期便需要3至4个月,加上前期的设计,从打样到娃友的手里,全程约需要5至6个月。 由于耗时费力,她坦言整个过程是非常疲累的,所以短期也没有开团的计划,顶多也就“私生”。 “‘私生’就是生产一只自己玩。在没有任何厂家活动的话,一般私生的娃会比较贵,因为厂家不很愿意接,花了那么多时间、精力只生产一只成品,利润不多。” 而当娃娃到手后,娃妈的砸钱之旅才刚刚开始。 娃界里的“黑话” 裸娃:只有娃娃,没有衣服 娃衣:娃娃的衣服 rua娃:也称为马杀鸡,用手揉娃娃,让娃娃变得更可爱 骨架:指在娃娃体内安装骨架,让它可灵活动作,比如侧头、站立、举手等等 空气娃:已经购买预售,但尚未收到的娃 限圈:限定粉丝圈子购买,“不限圈”则反之 买断:指拥有稿子的所有权 数调:数量调查,娃妈确定娃娃或娃衣定做数量的基本方法 特典:买娃附赠的小礼物如明信片、贴纸等等 跑单:只付了定金不付尾款被视为跑单 流产:也称作流团,指产品无法制作,一般预定数量不足会流团 打样:制作样品 大货:工厂制作的正式货品 私生:娃妈自己制作,不对外出售,私藏的娃 Set:一娃一衣为之1 Set 二舅/29:盗版娃 掉落:有库存,但数量少 小h;high的缩写,指价格贵一点 (参考《2021棉花娃娃玩家调差报告》)
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