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绿色工业先锋企业奖 | 成东南亚首屈一指塑料板材生产商 “调配魔术手”拿督魏振辉客制你想要的

赤手空拳“借东风”从再循环原料起家，再扩充至生产亚克力和各类板材，拿督魏振辉凭着“调配塑料”的天赋和技术，将废品变成黄金，引领GB PLAS SDN BHD走在绿色工业改革之路，成为东南亚首屈一指的塑料板材生产商。拿督魏振辉的名言是，在塑料原料这一行，懂得用原料者得天下。他为客户客制化所需的塑料，改良配方、转改塑料类别，在业界享有“调配魔术手”的盛名。从创业时借用兄弟公司的角落当办公室，这21年来，他不断完善装备，今天GB PLAS的产品已经趋向多元化，并乔迁至位于高渊武吉班卓工业区，自置新工厂富丽宏伟，占地6.3英亩。满足不同客户需求，以原料创新技术提供塑料解决方案， “Your Premium Plastics Solution ” 就是GB PLAS的企业核心价值。 56岁的魏振辉出生于威南樟角，在三兄弟当中排行第二。1992年，他毕业于马来西亚国民大学社会人文系。 “从小我就对经商非常感兴趣，因为我两位兄弟都是企业家，看到他们日子过得好，也非常羡慕的。大学毕业后就进入12年的打工生活，让我习惯了朝9晚五的生活方式，可以说是忘了初衷。 “35岁之前，我用尽全身的力量都做不到生意，35岁那一年，雄心大志都磨完了。当年我离职，想着应该做甚么，继续打工还是创一番事业？沉淀一下，我终于选择了创业这不归路。” 妻子是贤内助 2004年，他回到家乡创立GB PLAS，从事环保塑料生意，妻子拿汀黄巧芳是他打天下的贤内助。他指出，一开始他甚么都没有，在每一个阶段都办演好自己的角色，用最省钱的模式按部就班、战战兢兢，一步一脚印向前迈进。 “创业家是魔术手，必须把缺乏的变出来，没有原料供应商、没有客户，就要去创造出来。” 当时全马约有100个原料供应商，与其挨家逐户去找供应商，不如让他们自动找上门，拿督魏振辉将原料收购价高于市场10至20%，风声一出，果然连做资源回收的人都来找他。一年之内，他打开了知名度，过后他“借东风”，资源整合，跟买原料的厂家合作代工，借了5家公司的力量薪火燎原，发展成为国内最大的生产商。 “我过去12年的工作经验学习到非常关键的技术基础，当然后来的经验累积丰富了我的技术。个人认为，每天都需要强化自己。” 他强调，诚信为主，努力为辅。诚信是非常重要的根本，它是口碑，长久下来是可以提供金钱、人脉与业绩的。 “技术就需要自己下苦功了，多学多看，这可是企业核心力量，不可以忽略。因为只要你的企业每得到多一项能力，你将可以把自己与其他同行拉开距离。这是我非常注重的事项。” GB PLAS有10条生产线，月产总产量3000吨。该公司制造具有几层的挤压板，例如A/B层或A/B/A层。 GB PLAS生产压花和花纹板，除了实心板，还生产各纹路的挤压型板，有树皮石裂纹，星滴及雨滴等。该公司也是东南亚的市场领导者，产品有5种屋面：工业屋面（5槽，7槽和11槽），非工业屋面（5槽），波纹板（9波纹）。 GB PLAS产品千变万化，包括亚克力塑胶板材、ACP铝塑复合板，用途非常广泛，涵盖十多项行业，如建筑、广告、汽车行业、加工吸塑、家具行业、电子行业、灯饰、透明屋瓦（天窗）、普通隔板、医疗隔板、武器装备、电器配件等等。承担得起范围内勿怕失败魏振辉在2004年创业做原料，2007年开发生产部。他喜欢朝向创造代替品路线，做这个行业的开发者。他知道原料的可塑性、可以用在什么市场。一开始使用亚克力与苯混合原料制造出MS板，从产品开发，到一对一客户技术指导与销售，一开始送人都不要的原料，今天成为公司主要的板材产品。 “任何东西都要在双赢的基础上建立，大家共享利润达到双赢。我在行业打开了知名度，世界上很多原料供应商只要研发出一个新原料或代替原料，他们都会拿样品给我测试。” 他以车牌板为例子，为了用回收料生产车牌板，他吃了不少苦头。这种黑色亮面的材料只要有一个小针孔或小瑕疵就会看到，有新料，回收料品质要求也很高。他在研发过程失败很多次，包括出现很多洞、拗不断等等，但在一年左右，他所研发的黑板就把整个车牌板市场侵蚀了。 “不要做一个超出你能承担责任范围的决定，但在承担得起的范围内，不要害怕亏钱和失败。” GB PLAS现在主要在做板材生产，原料是辅助。在拿督魏振辉创业初期，约有5间亚克力板生产占领整个市场，现在因为外来与内在竞争，只剩下他一家了。 GB PLAS属环保企业 GB PLAS是一个环保的企业，铝塑板一个月差不多使用整千吨再循环塑料，工厂也朝向机械自动化的路线。现阶段魏振辉的长女魏雯欣已接管和生产ACP铝塑复合板。 “我们曾经控制整个越南60%的Polycarbonate（PC聚碳酸酯），整个东南亚没有一台机械可以跑2.3米宽的板材，而我的板材可以做到这个宽度。” 他说，篮球是印度和菲律宾的国民运动，在东南亚也只有该公司可以挤出30mm厚度的亚克力板篮球板，所以印度也一直是该公司的大市场。一般客户都会与GB PLAS持续来往，很多现有客户往来已经长达15年。除了雯欣，次女雯宁和儿子俊宝也是拿督魏振辉的得力助手。他说：“孩子都自愿回来公司上班，这方面我个人觉得自己很有福报。” 创业家应发挥专长和独特创意魏振辉认为，商场上的小鱼和大鱼各有自己的强项与弱点，就是小有小做，大有大做。创业家应该定位发挥自己的专长和独特创意，寻求自己的蓝海，经营与同行一模一样的行业，是高难度的。 “创业初期，在资源匮乏的情况下难免困难重重，但放弃念头是从来都不曾出现过。因为对我来说，所有的困难与挑战，都是来成就我的肥料。没有克服困难的能力，是不可能把企业做大做强的。” “这里我想引用‘things happen for good’精神。好事与挫折其实一样重要的，当一个人累积足够成功和失败经验，就可以准确的做决定。因为你的每一个重要决定都代表你的未来。” 他说，设定目标、良好沟通、定期审核，有效管理是非常重要的。创业只需要个人就可以了，如何做大做强就需要靠强大的团队。

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