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ARTRONIQ

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ARTRONIQ公司业务主要是销售点终端(POS)系统。POS占营收60%,包括软体设备与硬体,也代理一些品牌,在餐饮业EWALLET的HARDWARE安装。 文/张启华(公司提供照片) 改良业务开拓市场 ARTRONIQ公司(ARTRONIQ,0038,创业板工业产品服务组)透过国内收购或联营模式,积极壮大业务与提升盈利,放眼3年内从创业板转至主板。 放眼3年转主板 首席财务员陈俊威指出,集团的收购与联营对象,暂时将专注国内,不在国外。 [nonvip_content_start] 10月间的股东特大核准集团以1200万令吉,收购FUJIM数码有限公司的60%持股,主要涉及精密制造业的FUJIM提供每年210万令吉盈利,为期2年。 陈俊威披露,这项收购预期今年杪完成,预期2023财政年首季可认列有关盈利保证。 “现金流丰沛、没有债务的ARTRONIQ公司,会善用手上现金流,3年内进行不一样的洽购,来壮大集团的规模。” 陈俊威说,ARTRONIQ公司3年的愿景是从创业板转至主板,为了达到转主板愿景,进行收购与联营是一项策略,其他包括把原有业务改良,与开拓不同市场。 他指出,ARTRONIQ不专注于ICT,同时开发和多元化业务至有潜能的领域。 截至2022年6月30日次季,ARTRONIQ集团总共手握2238万令吉现金与银行存款。 截至9月30日第三季盈利微扬至32万令吉,首9个月已转盈9万1000令吉,相比首半年亏损22万8000令吉。 陈俊威说,虽然上述保证盈利要在明年首季方可认列,不过今年料有100万令吉认列,有助改善盈利。 他强调,转主板并非异想天开,不是达不到的目标。集团会透过收购/联营,从而提高税后盈利、多元化业务等多管齐下策略,达致这个目标。 “我们不是靠单一业务,而是多管齐下进行,再来加强主要业务发展,以期达致目标。” 收购FUJIM提升集团盈利 ARTRONIQ公司业务主要是销售点终端(POS)系统。POS占营收60%,包括软体设备与硬体,也代理一些品牌,在餐饮业EWALLET的HARDWARE安装。 另外,也涉及硬件与软体的销售,包括电脑与电话销售,客户群包括香港、中东、迪拜、印尼、新加坡、欧洲等。这业务占40%营收,不过基于竞争激烈,盈利微薄。 陈俊威表示,评估过往业务,盈利很微薄,经董事与管理层讨论,希望收购FUJIM可着手提升集团盈利。 “随后,公司将放慢盈利不高的项目,专注盈利较高的项目,来提升盈利。” 他直言,电脑、电话的硬件盈利不高;销售的有关产品,需有很多销售量,才带来一些盈利。 专注POS与方案和软件 “新管理层进来后,慢慢改进业务,专注POS与方案和软件,因相信软件长远可扩大盈利。软件是我们的核心,长远会涉研发一些软件方案。” 他认为,POS与方案业务,长远宜逐步建立一个达20名成员的软件团队,目前只有6人。 他表示会通过招聘循序渐进实现扩大团队的计划,预期到了明年杪可达致目标。 “POS方案目标是餐饮业、酒店等,预期整个行业有很多方案可做,要建立团队来开发不同方案。” 陈俊威披露,软件原本只占营收的5%,透过招聘壮大团队后,希望可扩大至营收的20%。 “以往软件安装业务皆是一次过收费,新领导层管理之后,除了让软件的被动收益变成主动收入,也要把模式变成租赁,进而变成循环收入。” 他说,这在IT本身已是这种趋势。目前销售很多的是标准的软件、WINDOW与POS软件。 该公司今年3月透过旗下ARTRONIQ创意有限公司,与StoreHub有限公司合伙,以在国内超过1万5000个零售商店,设立线上线下餐饮零售方案。 一站式支援客户需要 ARTRONIQ公司有40员工,FUJIM约30人,整合后将形成70人的集团。 张渂添续领导FUJIM 陈俊威指出,ARTRONIQ公司与FUJIM协作的过程不会出现问题,因为董事部还是以张渂添继续领导FUJIM公司,继续主理FUJIM事物。 至于在行政方面,将由陈俊威、张渂添与首席执行员廖伟权协调,3人理念上一致和融洽,年龄上差不多,皆为80后(分别于85年与80年代出生)。 FUJIM数码有限公司董事经理张渂添表示,FUJIM目前涉足不同的业界,有客户一起分享;而FUJIM做不到的,则交由ARTRONIQ软件方面去处理。 FUJIM目前有不同行业的业务,包括机械、汽车、油气服务业、自动化等,来迎合不同的需求。 他指出,对客户来说,会一站式的支援客户需要,包括研发(R&D)与价位等。 了解客户需要按照需求服务 张渂添表示,在先了解客户需要,预算的高低或者需要尖端的服务,才按照需求服务。 他披露,FUJIM客户中,跨国公司占80、90%,包括新加坡、台湾、菲律宾、泰国、美国、韩国。 “在开拓业务的阶段,通常会实地到国外,到了产品配合后再作改进,在设计图中做改进。” 他指出,研发的图不是一次设计便可应用,需要进化,而后是透过电邮沟通,都是以美元交易。 FUJIM团队的30人,皆涉及硬体、技术支援与方案,也包括贸易销售。FUJIM截至2022年4月31日财政年,录得815万令吉营业额、税后盈利60万令吉。 陈俊威指出,Fujim这期间也会物色一些小型、类似精密制造的公司,纳入FUJIM旗下,让FUJIM扩展至一定的规模。 “最终,在业务强化后,成为更具规模的一站式方案公司,服务半导体、机械、油气业等,最终能够独立上市。” 陈俊威表示,这是在收购时,两方所达致的共识,会往这个大方向挺进。 FUJIM创办人张渂添准备就绪,3年完成独立上市愿景,为ARTRONIQ公司创造更大价值。 进一步阐明FUJIM业务时,张渂添指出,FUJIM采用较先进尖端机械,可制造出MNC所需的零部件。 他说,该公司专注在精密制造工程,比如普通的桌椅,进行更专精的制造;他举例说,公司就根据所要的尺寸,设计制造特别桌椅予跨国公司客户。 张渂添说,这些契合外国人身形的办公座椅,让客户公司无需长期伏案工作,工作不易劳累而更起劲。 “我们也根据跨国公司的要求,设计一些佩戴设施,作为防止静电、守护健康用途。” 至于其油气业客户多限油气服务公司,主要是供应零件,有交货与收款,还在进行产品开发,以更多元业务。 多元市场分散风险 张渂添主张与欧美建立商业关系,同时也要有亚太市场,多元化市场以分散风险。 该公司以铝、铜与工程用塑胶(价格比较昂贵,在日本、美国采购)作为材料,他说,尽管目前马币疲软,但冲击也不会大,因为FUJIM收取的也是美元。 他说,FUJIM本身也有亚洲与欧美市场,FUJIM与欧美逐步建立关系。 收购不全购互惠互利 陈俊威表示,ARTRONIQ公司会从原有客户,去开拓新客户。 他表示,众所周知,欧美客户需要时间去经营,而不是一朝一夕便可拿到订单。 “ARTRONIQ会全力支持与配合FUJIM开拓海外政策,开拓海外市场。” 他也肯定FUJIM在特定领域,有多年经验。 当FUJIM加入ARTRONIQ的消息出炉后,FUJIM确实收到对其产品的很多询问,集团也会在此提供支援(人脉关系),协助FUJIM更快打通欧美市场。 中庸平衡开拓多元化 市场张渂添指出,在国内营运的全球500强的中国公司前来咨询,最后还接获一些订单。 他们异口同声表示,ARTRONIQ与FUJIM不依赖单一市场,而是采取中庸平衡的角度开拓多元化市场。 不全购FUJIM 谈到是否会全购FUJIM,陈俊威表示,在与FUJIM的协议下,该集团不会对全购FUJIM。 “我们要提倡的是,把有潜能的公司,纳入集团大家庭的一员,然后共享资源,而不是完全的倒置或恶意收购,然后再进行分拆。我们的模式是,在共享资源下,邀约有潜能的公司加入的大家庭,携手打造与分享业务盈利,互惠互利发展。” 他强调,以后的收购,也将采取这个模式,这样才能互惠互利,共同成长。 新管理层主动出击 陈俊威表示,当新管理层接手,新团队比较主动出击,会有很多大胆的想法,与一般人做法不一样。 “这个团队比较年轻化,思想、行动快捷,多会主动出击。” 他表示,在董事部新领导打理下,ARTRONIQ不仅是传统科技公司,也会在新领导带领下,蜕变为多元化科技公司。 ARTRONIQ多元化的领域,除了精密工程,也成功纳入一家非银行金融服务。 陈俊威说,集团7月成功纳入非银行金融服务,收购已经完成,正筹备把此业务会推广至线上。 “这项收购已经完成,正在进行业务的重整。” 他说,此外,也会收购与集团业务相关,有直接关系及有潜能的公司。 提到是否正进行并购洽谈,他说,一路来皆在努力寻找,但因未有实践而不便谈论。“在新管理层管理下,集团会积极寻找与开发,与进行公司收购/联营模式。” 员工生活工作平衡 ARTRONIQ在灵活工作方面,这在IT领域非常平常,在家里可完成任务。 集团也透过雇员认股计划(ESOS)来奖励特出表现员工;集团最近也改善员工福利,改善作息时间。 陈俊威指出,早上加班、早放工,这个政策也可避免很多交通问题,有更多时间陪伴家人;在生活与工作上更为均衡,而不是只是一味工作。“这让家人感觉到,其亲人在ARTRONIQ工作是件幸福的事情,可以在生活与工作上,有更大的协调与平衡。” 计划进行社区服务 至于企业社会责任(CSR)方面,ARTRONIQ有计划在未来进行一些社区服务,除了拜访一些需要关怀的单位,或者协助需要被资助的学生完成他们的学业。 “我们发现到,在行管期间,家庭无法提供基本条件,导致很多学生没有完成线上学业。该集团会在未来,关注被遗忘的小孩,提供设备与硬体协助,让他们顺利完成学业。同时,在集团内,也会建立内部企业团队,关注与落实环境、社会与企业管治(ESG)。” 陈俊威披露,该集团的大众持股,超过30%。 否认是“依斯迈股” 谈到投资界认为ARTRONIQ与前任首相依斯迈沙比利有关,他表示,新管理层对此简单的讨论,只能说一切都是流言。“依斯迈与家族,没有持有该公司股权。” 相反的,该公司上周五公布,公司股权出现异动,企业家杨源福(译名)从公开市场买进215万股,崛起成为主要大股东。 根据该公司向大马交易所报备,杨源福买进215万股后,直接持股增至2021万9300股,相等于6.362%股权,成为主要大股东。 朝“派息股”目标前进 公司决意朝“派息股”目标前进,ARTRONIQ董事部决定从2023年起采纳股息政策,净利30%将于用于派发股息。 该公司上周五(12月16日)向大马交易所报备指出,从2023年开始采纳股息政策,所有股息派发需获董事部批准。 ARTRONIQ公司表示,集团将根据公司财务状况,业务前景及现金流变动,检讨股息政策。 陈俊威表示,ARTRONIQ会从现有欧美客户再扩大现有客户群。 至于马币走疲下科技人员会跑到国外,他认为这是无法避免的问题。向往高薪与工作自由,这是每个人的想望。 该集团以“感恩、尊重与爱”作为公司的文化,感恩员工的付出;内部与集团会尽最大努力,尊重他们的想法。 “对于公司政策、内部管理,我们都欢迎员工贡献意见,不再是传统公司或‘一言堂’。每个星期会与员工聚餐,沟通与拉近关系。” 陈俊威 2022年7月21日,受委任为ARTRONIQ首席财务员。 2009至2013年,在花旗银行担任市场执行员,涉个人财务,包括信用卡、个人贷款的销售。 2013至2015年,前往多媒体大学深造,并获取会计学士,随后在考获马大企管硕士(金融与投资)。同年,自己开始创业,提供金融咨询与管理服务。
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