DaaS新聞資料

ADVERTISEMENT

ADVERTISEMENT

VIP文

DAAS創辦人廖建明&林國雄／堅守10年沉香夢，立志打造沉香王國

廖建明很早就清楚自己要走創業這條路，一次偶然機會讓他接觸到沉香，瞭解其功用，驚覺沉香的巨大價值與潛能後，他認定這是他創業的目標。他一步一步走進入沉香的世界，甚至不惜花費近10年時間，歷經賠錢賠公司，也要努力不懈研究沉香的結香技術…… 報道：本報特約郭秋香攝影：本報譚湘璇、部分照片由受訪者提供 2008那年，一位來自汶萊的朋友要求廖建明帶他去金河廣場買香水。他們在金河廣場一個小攤位買了一瓶4毫升的沉香香水，朋友付300令吉時讓他大吃一驚。14年前，3令吉還可以吃到兩菜一肉的經濟飯，所以這小小一瓶香水可以用“天價”來形容了。廖建明說，“後來我去研究，發現當時這種木在市場一公斤可以賣到2萬美金。” 他很好奇沉香到底是什麼東西，竟然有如此高的身價…… 畢業自電腦商務科系的廖建明很早就清楚自己要走創業這條路，一次偶然的機會讓他接觸到沉香，也去了解沉香的功用，驚覺沉香的巨大價值與潛能後，他認定了這是他創業的目標。獨特的香味，誘惑著他一步一步走進入沉香的世界，那香味在他的心裡生了根。 [vip_content_start] 後來朋友介紹他加入一間沉香投資公司做市場行銷，接觸到博特拉大學的博士，也走入森林，和園主一起考究，學習沉香樹的種植、培植等相關知識，讓他對這個領域產生濃厚的興趣。最棘手問題結香量不高說起沉香，很多人都聽過，但對這個行業是陌生的，更不明白為何它會有如大的價值。廖建明表示，沉香是沉香樹經受人為的損傷或者大風折斷、雷擊、蟲獸咬傷後，在自我修復的過程中，分泌出一種芳香樹脂，而芳香樹脂經過長時間的醇化，會發出迷人的香味。這種獨特的樹脂用途非常廣泛，需求量很大，它可以藥用，製成珠寶、香水和精油等，也可以作原料，製成逾百樣的產品，是許多中西藥的珍貴原料。大馬政府深知沉香的價值，致力推廣國人種植沉香樹，但園主卻面對了長期以來沒有辦法結出豐富沉香的瓶頸。他清楚知道，只有解決結香問題，沉香樹才能發揮它的經濟價值。如果種的樹沒有結香，就等於是一棵普通的樹，不值錢。所以他專注鑽研結香技術。賠錢賠公司的艱辛創業路 2010年，廖建明根據在這間公司和博特拉大學（UPM）學到的工藝結香技術，和兩位夥伴創立了自己的第一間公司。 “當時我們和UPM合作開設課程推廣國人種植沉香樹，我們批發沉香樹苗，也為顧客提供工藝結香技術。” 當時公司和一名栽種了500棵沉香樹的園主配合。他清楚記得，他們鑑定當中有218棵注射他們和大學合作研發的藥水，沒想到不到一個月的時間，沉香樹就被他們搞死剩下105棵。 “那是園主五年多的心血啊！”回想起當年的這一幕，他掩不住一臉的內疚。這個挫敗給了他非常大的打擊，不僅錢沒賺到，還要賠錢給園主。內心的責任感告訴他，一定要幫助園主把剩餘105棵沉香好好的結香。他拜訪越南、泰國還有本地一些少數成功的園主，虛心學習。這個行業有別於一般的行業，要知道藥水有沒有效，需要18個月的時間。這段期間，他試用不同的藥水。 “6個月就可以知道這個藥水會不會把樹致死；6個月到18個月可以看到成績，究竟可以結出多少巴仙的沉香。” 皇天不負有心人，2014年，這105棵終於有收成了，他找到林國雄注資聯合創立一間小型工廠，但沒想到，那105棵的沉香只有10%不到的收成，根本不足以承擔成本。他虧了10萬令吉，對於這位相信他的創投人林國雄，他也是滿滿的內疚。而兩位跟他一起創業的夥伴則撐不住放棄了。但是他不甘心，堅信馬來西亞有著天時地利人和，我們的土壤和天氣，可以生產和培植優質的沉香。廖建明自小對一件事發生興趣，就堅持要學會為止。憑著堅定不移的信念，2014年到2018年，這4年他不問利潤，一路上有貴人師傅相助，共同研發藥水，一心解決結香收成的問題，當他研發的酵素配方和工藝結香技術讓第一棵樹結出85%的沉香時，他欣喜若狂，緊緊抱住那一棵讓他夢想成真的沉香樹。 “我真的好感動，原來是可以的。” 當時馬來西亞沒有一間公司可以讓一棵沉香樹結出那麼多的沉香，這個成就讓他信心大增。他重新找回林國雄，一起衝向他們的沉香王國，再次踏上創業的征途，2019年8月把DAdvance Agarwood Solutions Sdn. Bhd.（DAAS）成立起來。放眼5年目標營業額1億令吉野生的沉香已經越來越少，價格非常昂貴，對他而言，沉香除了經濟價值，在藥用方面的功效，是讓他鍥而不捨沉浸在沉香業的主要原因。他為園主們提供一站式的解決方案，創造共贏的經營模式。公司提供沉香種植園管理、工藝結香技術、收成後加工、成品銷售和出口。小園主無需出錢，收成後共享利潤，達到雙贏的局面。 “我們解決了小園主結香收成的問題，還解決了他們的銷售問題。” 廖建明表示，他們是原料供應商，批發原料，把沉香油、沉香木片，以及大公司需要的原材料出口到中東、日本、臺灣、中國和歐洲國家。他說，根據向大馬木材工業局（MTIB）註冊的數據，我國有大約200萬棵的沉香樹，還有很多園主沒有註冊。目前已經有近20個園主跟他們合作，還有十多個園主在等待。近期他們生產的沉香精油品質在檢測報告中獲得A+等級，算是行業數一數二。今年公司獲得了來自歐洲的第一個採購訂單，明年起採購35至50公斤精油。也有來自中東國家的貿易公司接洽成為總代理，有信心在5年內營業額達到1億令吉，10年達到5億令吉。為不斷擴展生意版圖，公司也推出自家品牌──南洋沉香，同時將沉香產品革新為現代家居用品，如有線香、奇楠沉香茶、噴霧、純油、調和油和手串等。冀帶領大馬沉香行業重回輝煌第二次和廖建明合作創業的林國雄坦言，第一次合作雖然不成功，但是看到廖建明對這個行業的不離不棄，是他覺得值得投資的最大理由。 “我們不同背景，通過朋友介紹認識, 經過一段時間的觀察，看到他都是親力親為，堅持不懈，是一個值得支持與信任的創業夥伴。這10年來看到他不斷改進、提升，現在公司的模式就是，他管樹，我管人。我們能力互補，我主要提供營運戰略與管理。” 林第二次創業也不是一帆風順，他們要克服種種的困難，包括說服經歷太多失望的園主、改變市場普遍上對於種植沉香等於化學沉香的印象，以及吸引投資人，全要下一番苦工。現金流也是創業路上其中一個艱難的問題，但他們堅信，這個市場很大，需求量不斷上升，他們想要結合大馬種植沉香樹的園主打造沉香王國，走出大馬，成為最大的出口商，帶領大馬沉香行業再翻身。林國雄表示，“我們最大的心願是希望與大馬品牌企業配合推出沉香多元產品，而不是隻做貿易出口讓他人做大做強。” 這兩個躊躇滿志的男人，還有很多願景和計劃正在路上等著一步步實現。馬來西亞曾經是世界排名第三的沉香出口國，要回到這個輝煌時光，並非不可能的事，只有打造出沉香王國，才可以從國際貿易市場年交易量達320億美元的沉香木市場中，分得一杯羹。給年輕創業者的建議：廖建明：先相信，後看見。堅持自己的信念，對於自己所選擇的行業要有深入的瞭解與認知。林國雄：對於所選擇的創業領域，要持續的學習，包括管理的知識。

2年前

VIP文

即時財經

上市首日溢價6% SNS擴展DaaS IT服務

今日在馬股創業板上市的資訊通訊科技（ICT）系統及解決方案供應公司SNS網絡科技（SNS,0259,創業板科技組）後，將進一步擴展“線上設備服務”（DaaS）的IT訂閱服務。

3年前

即時財經