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DAAS创办人廖建明&林国雄／坚守10年沉香梦，立志打造沉香王国

廖建明很早就清楚自己要走创业这条路，一次偶然机会让他接触到沉香，了解其功用，惊觉沉香的巨大价值与潜能后，他认定这是他创业的目标。他一步一步走进入沉香的世界，甚至不惜花费近10年时间，历经赔钱赔公司，也要努力不懈研究沉香的结香技术…… 报道：本报特约郭秋香摄影：本报谭湘璇、部分照片由受访者提供 2008那年，一位来自汶莱的朋友要求廖建明带他去金河广场买香水。他们在金河广场一个小摊位买了一瓶4毫升的沉香香水，朋友付300令吉时让他大吃一惊。14年前，3令吉还可以吃到两菜一肉的经济饭，所以这小小一瓶香水可以用“天价”来形容了。廖建明说，“后来我去研究，发现当时这种木在市场一公斤可以卖到2万美金。” 他很好奇沉香到底是什么东西，竟然有如此高的身价…… 毕业自电脑商务科系的廖建明很早就清楚自己要走创业这条路，一次偶然的机会让他接触到沉香，也去了解沉香的功用，惊觉沉香的巨大价值与潜能后，他认定了这是他创业的目标。独特的香味，诱惑着他一步一步走进入沉香的世界，那香味在他的心里生了根。 [vip_content_start] 后来朋友介绍他加入一间沉香投资公司做市场行销，接触到博特拉大学的博士，也走入森林，和园主一起考究，学习沉香树的种植、培植等相关知识，让他对这个领域产生浓厚的兴趣。最棘手问题结香量不高说起沉香，很多人都听过，但对这个行业是陌生的，更不明白为何它会有如大的价值。廖建明表示，沉香是沉香树经受人为的损伤或者大风折断、雷击、虫兽咬伤后，在自我修复的过程中，分泌出一种芳香树脂，而芳香树脂经过长时间的醇化，会发出迷人的香味。这种独特的树脂用途非常广泛，需求量很大，它可以药用，制成珠宝、香水和精油等，也可以作原料，制成逾百样的产品，是许多中西药的珍贵原料。大马政府深知沉香的价值，致力推广国人种植沉香树，但园主却面对了长期以来没有办法结出丰富沉香的瓶颈。他清楚知道，只有解决结香问题，沉香树才能发挥它的经济价值。如果种的树没有结香，就等于是一棵普通的树，不值钱。所以他专注钻研结香技术。赔钱赔公司的艰辛创业路 2010年，廖建明根据在这间公司和博特拉大学（UPM）学到的工艺结香技术，和两位伙伴创立了自己的第一间公司。 “当时我们和UPM合作开设课程推广国人种植沉香树，我们批发沉香树苗，也为顾客提供工艺结香技术。” 当时公司和一名栽种了500棵沉香树的园主配合。他清楚记得，他们鉴定当中有218棵注射他们和大学合作研发的药水，没想到不到一个月的时间，沉香树就被他们搞死剩下105棵。 “那是园主五年多的心血啊！”回想起当年的这一幕，他掩不住一脸的内疚。这个挫败给了他非常大的打击，不仅钱没赚到，还要赔钱给园主。内心的责任感告诉他，一定要帮助园主把剩余105棵沉香好好的结香。他拜访越南、泰国还有本地一些少数成功的园主，虚心学习。这个行业有别于一般的行业，要知道药水有没有效，需要18个月的时间。这段期间，他试用不同的药水。 “6个月就可以知道这个药水会不会把树致死；6个月到18个月可以看到成绩，究竟可以结出多少巴仙的沉香。” 皇天不负有心人，2014年，这105棵终于有收成了，他找到林国雄注资联合创立一间小型工厂，但没想到，那105棵的沉香只有10%不到的收成，根本不足以承担成本。他亏了10万令吉，对于这位相信他的创投人林国雄，他也是满满的内疚。而两位跟他一起创业的伙伴则撑不住放弃了。但是他不甘心，坚信马来西亚有着天时地利人和，我们的土壤和天气，可以生产和培植优质的沉香。廖建明自小对一件事发生兴趣，就坚持要学会为止。凭着坚定不移的信念，2014年到2018年，这4年他不问利润，一路上有贵人师傅相助，共同研发药水，一心解决结香收成的问题，当他研发的酵素配方和工艺结香技术让第一棵树结出85%的沉香时，他欣喜若狂，紧紧抱住那一棵让他梦想成真的沉香树。 “我真的好感动，原来是可以的。” 当时马来西亚没有一间公司可以让一棵沉香树结出那么多的沉香，这个成就让他信心大增。他重新找回林国雄，一起冲向他们的沉香王国，再次踏上创业的征途，2019年8月把DAdvance Agarwood Solutions Sdn. Bhd.（DAAS）成立起来。放眼5年目标营业额1亿令吉野生的沉香已经越来越少，价格非常昂贵，对他而言，沉香除了经济价值，在药用方面的功效，是让他锲而不舍沉浸在沉香业的主要原因。他为园主们提供一站式的解决方案，创造共赢的经营模式。公司提供沉香种植园管理、工艺结香技术、收成后加工、成品销售和出口。小园主无需出钱，收成后共享利润，达到双赢的局面。 “我们解决了小园主结香收成的问题，还解决了他们的销售问题。” 廖建明表示，他们是原料供应商，批发原料，把沉香油、沉香木片，以及大公司需要的原材料出口到中东、日本、台湾、中国和欧洲国家。他说，根据向大马木材工业局（MTIB）注册的数据，我国有大约200万棵的沉香树，还有很多园主没有注册。目前已经有近20个园主跟他们合作，还有十多个园主在等待。近期他们生产的沉香精油品质在检测报告中获得A+等级，算是行业数一数二。今年公司获得了来自欧洲的第一个采购订单，明年起采购35至50公斤精油。也有来自中东国家的贸易公司接洽成为总代理，有信心在5年内营业额达到1亿令吉，10年达到5亿令吉。为不断扩展生意版图，公司也推出自家品牌──南洋沉香，同时将沉香产品革新为现代家居用品，如有线香、奇楠沉香茶、喷雾、纯油、调和油和手串等。冀带领大马沉香行业重回辉煌第二次和廖建明合作创业的林国雄坦言，第一次合作虽然不成功，但是看到廖建明对这个行业的不离不弃，是他觉得值得投资的最大理由。 “我们不同背景，通过朋友介绍认识, 经过一段时间的观察，看到他都是亲力亲为，坚持不懈，是一个值得支持与信任的创业伙伴。这10年来看到他不断改进、提升，现在公司的模式就是，他管树，我管人。我们能力互补，我主要提供营运战略与管理。” 林第二次创业也不是一帆风顺，他们要克服种种的困难，包括说服经历太多失望的园主、改变市场普遍上对于种植沉香等于化学沉香的印象，以及吸引投资人，全要下一番苦工。现金流也是创业路上其中一个艰难的问题，但他们坚信，这个市场很大，需求量不断上升，他们想要结合大马种植沉香树的园主打造沉香王国，走出大马，成为最大的出口商，带领大马沉香行业再翻身。林国雄表示，“我们最大的心愿是希望与大马品牌企业配合推出沉香多元产品，而不是只做贸易出口让他人做大做强。” 这两个踌躇满志的男人，还有很多愿景和计划正在路上等着一步步实现。马来西亚曾经是世界排名第三的沉香出口国，要回到这个辉煌时光，并非不可能的事，只有打造出沉香王国，才可以从国际贸易市场年交易量达320亿美元的沉香木市场中，分得一杯羹。给年轻创业者的建议：廖建明：先相信，后看见。坚持自己的信念，对于自己所选择的行业要有深入的了解与认知。林国雄：对于所选择的创业领域，要持续的学习，包括管理的知识。

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