创业者新闻资料

有故事的人

通过健美唤醒大众关注健康

汤迎彗成功瘦身后信心满满参加选美赛，成功夺得马来西亚名人夫人选美赛冠军。

1年前

有故事的人

VIP文

本地首家临期食品店Near To | 让消费者用打折的价格，吃到不打折的美味

低价出售临期食品风潮已经在欧美及中国等国家出现，陈远方瞄准这个新商机，2022年将临期食品的概念引入我国，创办了本地首家临期食品店Near To。售卖保食期限还有3至6个月的食品，临期食品的价格比正期食品平均便宜20至30%，有时折扣甚至可达70%…… 报道：本报张丘艳摄影：本报陈世伟、部分照片由受访者提供即将过期的商品，包装上有缺陷的食品，或者是一大包之中有碎了几片的零食，消费人发现后肯定会放回架上，没有人会花钱购买不完美的商品。但是如果标榜“用打折的价格，吃到不打折的美味”，不完美的商品只要付一半甚至更低的价格，相信会有一些消费人愿意买了，尤其是经济上无法负担的人，这样的价格对他们而言甚有吸引力。临期食品就是出产一段时间、保食期还有很短时间的食品，有一些人认为只要食品还完好和没有变质，还是可以食用的；有陷缺的食品只是不完美而已，安全上没有问题。低价出售临期食品风潮已经在欧美及中国等国家出现，陈远方瞄准这个新商机，2022年将临期食品的概念引入我国，他创办了本地首家临期食品店Near To，协助本地生产商或进口商处理库存问题，同时从根源缓解食品垃圾问题。 Near To售卖保食期限还有3至6个月的食品，临期食品的价格比正期食品平均便宜20至30%，有时折扣甚至可达70%。由于临期食品在大马是全新的概念，陈远方以为期半年的试营店测试市场反应、产品供应及生意模式，再一步一脚印地发展这门生意。 [vip_content_start] 陈远方15岁就到澳洲求学，在英国大学念完广告媒体系后回国，接触过广告业、活动和媒体公司。之后在自媒体尚未盛行的2019年，与合伙人一同开办媒体公司，从事以华语为主的自媒体。和许多人一样，他碰上了冠病疫情的挑战。他在第二阶段的行动管制令转换跑道，以5万令吉做起电商，主要售卖海外品牌的产品。从自媒体跨界到电商，他并没多想，因在经营自媒体需寻找销售及制作内容，在电商领域需要自行制作内容和寻找供应商，虽然形式上有所不同，但他认为心态上并没有太大变化。他说，广告本身适用于任何生意模式，他了解如何以最经济的方式打广告，可自行完成工作，加上电商无需开设实体店，为他省去不少经商成本。经营电商逾一年后，步入后疫情时代，大部分商业逐步开放，实体经济逐渐复苏，电商生意也开始逐渐下降，他开始思索，是否可经营实体生意。发现临期食品有商机经营进口产品电商逾一年期间，他接触到许多食品类，而且发现到中国及欧美国家存在临期食品的行业，甚至有临期食品专卖店。由于海外留学多年，陈远方的朋友圈大多是国外朋友，他向海外朋友了解商业模式或新产品，寻求不一样的见解，多元的消息来源使他在研究市场或询问意见时有更广阔的视野，了解国际和本地市场的运作情况，找到商业空间和机遇。实际上，本地进口商及原厂代工（OEM）品牌都面临库存问题，尤其是在疫情期间，进口商累积许多存货，原厂代工品牌则因过度预估销售而导致出现库存问题。陈远方说，“另外一个（以临期食品创业的）原因是打折品一直以来很容易吸引马来西亚大众，所以我认为这个概念可行，供应商有需求，我观察后也发现马来西亚没有专门做这个（临期食品），觉得这是一个商机，就去探索。” 先跑试营店半年试水温临期食品在我国是全新概念，他说服有零售经验的店长加入后，两人耗时6个月筹备，开设为期半年的试营店。他们选择在吉隆坡Publika购物广场外的店铺开设试营店，因为他们只想短租3至6个月，只有这里的商店愿意短期出租。这家试营店的目标并非盈利，而是测试产品、是否有供应商需要解决库存问题，以及大众对临期食品的接受程度。当时，供应市场尚未形成，换句话说，实体商店是开了，但是根本不知道是否有货源。因为供应商一般上集中精力提高销售额，而非处理库存里被退回的货物，因此陈远方和店长花费很多时间说服供应商处理库存中的退货，与供应商建立合作关系。他坦言，投入一个未知是否能成型的市场，难免会感到害怕，心想若3个月内能有一点成绩，就证明该市场是有潜力的。 “我们的测试结果是：供应商有需求，会找我们（解决库存问题），我们找到约10个供应商后，之后的供应商是自己找上门，因为同行会口耳相传，在业内传开。” Near To试营期间不做任何宣传，也没有招牌，是最低成本的生意模式。因为陈远方想知道消费者是否会因为打折进入店内购买，收集最原始的数据。 “如果你要用宣传来证明它有用的话，其实无论你卖什么，只要有宣传都能卖出去，当时我们不做宣传，要看市场的基本反应。” 他说，从原始数据发现，进来店内的10人当中，有3至4人愿意购买。 “只要计算一个地方的人流量，我就能知道大概会有多少的生意量。 “试营的目的就是用于研究和了解大家接受什么，也要测试不同品类的产品，我们早期试过很多小品牌，究竟这些产品的定价太高，或是品牌力不够才没人买，若打折，消费者是否会购买。” 开设第一家实体店，目标锁定轻熟女他在半年的试营期间看见曙光后，便将生意模式复制到同样是上班族较多的商区，他们在八打灵再也白沙罗上城正式开设第一家临期食品店。 25至35岁的女性是Near To的目标群众，原因非常明确，因为女性一般喜欢打折商品，也喜欢吃零食，而轻熟女或初入职场的年轻打工族开始对生活有意识，在花费上更加节省，若物品本身没有太大的差别，她们偏向选择价格实惠的物品，或趁打折时囤货。 “最有意思的是，我们店里最大的消费力，其实是很多拿汀。” 帮忙从源头开始解决食物垃圾 Near To的生意模式切中环境、社会和治理（ESG），提倡先销售及吃掉过期前的食物，从源头开始解决食物垃圾。这一生意模式引起媒体报道，间接地让更多民众关注和解决食物垃圾的问题。 “如果要马上吃的东西，就应该尽量先吃临期食品，大家在食品成为食物垃圾前一起解决掉，莫等到成了食物垃圾了才处理。” 创业迄今，复购率证明市场有反应良好，三至四成的客流量是经常回头光顾的消费者。临期食品的其中一个特点是价格比正期食品便宜。陈远方会查阅社交媒体的评论，尽管大多数是正面的，偶尔会有10%至30%的负面评语，但他抱持开放心态，认为评论提供的反馈能使业者更好地了解消费者的需求和期望。 “我觉得一定要看评论，若不看，就不知道别人对你的想法，可能会慢慢变得自大，觉得自己都是对的，不接受负面意见。” “内容、产品及生意模式都要试错，试错的过程免不了会被骂，我觉得是一个很自然的情况。” 制订大小目标，一步步闯关渐进陈远方认为创业者应该谨慎对待创业，主张制定小和大目标。他形容，达成小目标如同打怪兽闯关，闯关越多自信越高，但他劝请创业者勿设定遥不可及的目标，目标必须是可实现的，才能逐步建立自信。 “一步一步做，知道自己能做到多少业绩、找到多少供应商、知道店的影响力，那些都是你自信的来源，创业的过程就是慢慢建立自信。” 他希望能与更多本地厂商和进口商合作，待供应链稳定后，再申请注册特许经营权，计划在各州属扩大规模。创业前做足资料搜集，不贸然下场 “试营时，我已经知道上班族的接受程度，很多人会说这是做学生的市场，但我没研究过学生市场，我不要贸然地进攻一个我没有经验的市场。 “每一次（尝试）都有前面的案例作为参考，这样才叫创业，而不是将15万令吉全部投下去，那叫赌博，不是创业，用钱方面也要很谨慎。” 陈远方表示，创业者要准备好做出牺牲，如牺牲与亲友相处的时间及娱乐时间，还要亲力亲为经营和打理，包括购货、结账，甚至上镜拍视频。他说，很多人以为创业时间是自由的，但这些时间不完全属于自己，而是被分割给员工、供应商及客户。如果初创阶段有很多空闲时间，可能代表时间没有被充分利用。 “如果你要创业，应该花200%时间做该做的、去想新的东西或是还没有处理好的东西。” “想创业的人很多，每个人都有不一样的条件，但很多人有条件又肯牺牲，如果没有条件又不肯牺牲，我觉得很难。” 给年轻创业者的建议陈远方：做好研究，询问身边的人或在网络上查询，全面了解你将涉足的行业，了解该行业的特点、竞争情况以及注意事项，研究是创业道路上最重要的元素。年龄：29岁创业成本：15万令吉观赏精彩视频：

1年前

VIP文

斜杠创业者梁骅谦 | 创业路上屡败屡战，勇于尝试

梁骅谦是一个脑袋有源源不绝的新点子，一有机会就抓住不放的年轻人。大学最后一年开设第一间公司，8年来在不同领域创业，包括跟朋友合伙代理电器、网上售卖五金、租农地种菜，出口花卉蔬果等，尝到成功的滋味，也经历失败的苦果。如今32岁的他，依旧在创业路上砥砺前行。报道：本报特约郭秋香摄影：本报陈敬晖、部分照片由受访者提供他是一个脑袋有源源不绝的新点子，一有机会就抓住不放的年轻人。大学最后一年开设第一间公司，8年来在不同领域创业，包括跟朋友合伙代理电器、网上售卖五金、租农地种菜，出口花卉蔬果等，尝到成功的滋味，也经历失败的苦果。如今32岁的他，依旧在创业路上砥砺前行。他不是一个执着的人，对他而言，人生很短暂，有很多的未知，有机会有能力的时候就去做，有钱就赚吧！来自金马仑的梁骅谦，出生在农务家庭，家族联营的花圃菜园面积大约20到30英亩，父母是老师，退休后才从农；叔叔则是家族里把花卉蔬菜出口到香港日本等地的第一代。虽然他从小在农园长大，但拿着金务大奖学金报读土木工程系，主修环境工程。他形容自己从小一有时间被会被抓去菜园劳务，所以非常了解这一行业。他也感受到农民看天吃饭的苦、农业环境被非法开发，所以他想要规划开发农业环境，让它永续发展。 [vip_content_start] 大学还没毕业就开始创业当老板 24岁大学最后一年，他抓住了人生第一次创业的机会，开设了Eikon PLT，主要业务是种花、种菜，批发出口。那个时候金马仑是向荷兰进口机器设计切花流水线，但是国外买一部机器要50万令吉，他觉得如果自己DIY应该不难吧，可能15万令吉就可以做出来。于是他就联系了铁厂，把流水线做了出来。所谓的流水线就是鲜花摘采后，再由机器切枝跟捆绑，有了机械化作业，可以省下人力和加快包装速度。这家公司设计和生产的切花流水线，开始时是协助叔叔出口家族的花卉，后来扩展到批发蔬菜，也设计农业机器出售，客户不再只是叔叔。 “家人种花，我就负责卖和带入新的品种和科技，建立一条龙的种植与销售服务和出口。” 他能够吃这一行饭，可以说是先天背景赐予他的优势，但后来他发现，每一个人的资源和背景不一样。人生不能攀比，有的人想追求的终点，是另一个人的起点。大学毕业后，他做了4年的土木工程师，工作上又接触到城市发展和房地产，他一边打工，一边做老板。 “因为Eikon我是一手管理的，可以两边兼顾。” 但他的骨子里觉得还有很多可能性，还有很多东西可以做。 27岁那年，朋友邀请他合作创立电器代理公司，虽然说不熟不做，但是朋友不需他出资本，他觉得可以一试，结果经营两年后，生意失败告终。 “没有事事顺遂的故事，这一次我失败了。” 他解剖失败的原因，“无知，很多东西都不会，如市场、销售、定位、资本都不了解。” 他把逾万令吉的奖学金赔了下去，算是交了一次学费，但失败也是一种学习，这次经历让他学会如何做电商，为他后来在网上卖五金的生意奠下基础。由于一位朋友的家族从事五金，可以为他供应五金，他开始在Lazada和Shopee卖五金，搭上电子商务的黄金时机。善用科技，同时管理多项业务当然，做老本行还是最稳扎稳打，2019年他创设了Mita Floral公司，在八打灵再也从事批发与出口切花，把金马仑的花卉出口到新加坡，以及批发给巴生河流域的花店。与此同时，他又在双文丹租下5英亩的地聘请4个外劳种菜，种了长豆苦瓜等卖给士拉央批发公市。他享受一个人同时经营不同的生意，开发多个赚钱渠道的快乐。不过后来遇到的贵人，让他的创业旅途又有不一样的意义。这名贵人邀他加入LOJING FARMERS Sdn Bhd成为一名小股东，主要负责营销工作。这家多元化农产品公司，主要生产并销售无公害蔬果。他说，以前农民看天吃饭的种菜方式很傻，也因为对金马仑农民的感情，他决定加入这家公司，希望可以改善农民的收入。 “金马仑太拥挤了，罗京高原跟金马仑毗邻，天气怡人适合农耕。” 他们的目标是在罗京高原建造一个农集市场（Farmers Market），这个平台让农民们可以把农产品直接销售给客户或出口到外国市场。然而，这个雄心勃勃的农集市场计划，却被2020年冠病大流行的世纪大灾难打乱了，行动管制令改变了一切，由于花卉不是必需品无法出口，他的疏菜也因为士拉央批发公市开开关关而损失惨重，只好决定暂停这个事业。他说，由于禁止外劳入境，行管令让大马整个供应链大洗牌，改变了经营模式。但他不是一个坐以待毙的人，他脑筋一转，把花卉出口生意改为跟国内的网络花店合作，出口市场改为本地市场，并通过船运把花销售到东马。对他而言，创业是因为自己喜欢创新，喜欢创造价值，也受不了被打压的创意。他是那种一旦有机会和资源、有贵人愿意投资，相信自己，就会实干去做的人。 “所以不知道自己会去到哪里，但是会一直用最好的自己不断摸索、自我突破。” 每个人一天很公平的都有24小时，问他是如何保持竞争力，让自己一个人可以同时间经营多个业务？ “善于利用科技吧！”他淡淡的说。又加一句，不要做微观管理，要信任执行任务的人。 “更重要的一点，提供较高的薪资给他们。” 集中火力搞好罗京高原精明农场挺过了行管令的寒冬，现在梁骅谦把目标放在发展罗京高原计划的精明农场。他说，LOJING FARMERS已经协助开发商把罗京高原打造成独一无二的现代化农业城市，希望可以协助农民通过使用高科技农耕，打造永续农业，将罗京高原变成一座现代农业城市，作为区域枢纽，以确保国家的农业可持续发展。 “这里也计划发展成一个涵盖酒店、农业旅游等的混合城镇。” 创业最棘手课题…… 创业征途最艰难的是什么？他说，“计划赶不上变化，要不停的调整。” 这几年的疫情，让很多人面对了这样的困境。他的感悟是，大部分的产品、服务再好，公司能撑的道理，是去解决某部分的问题，再配合天时地利人和，就会成功了。 “就好像罗京高原打造农业城市的计划，理想很丰满，现实很骨感，不知道前面如何，但是就卷起袖子做吧！“ 这个从金马仑出发的年轻人，自嘲是农业杂役，其实正在用他背景的优势，加上天生的勇气，一步步在农业上攀上高峰，再展翅高飞。给年轻创业者的建议：梁骅谦：不比较、不攀比，不要一味强求自己没有的东西，将自己有的资源最大化。观赏精彩视频：

2年前

VIP文