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KCLau | 台鸡店生意兴隆的秘密

最好的营销策略不一定是花大钱做广告，而是通过提供真正物超所值的产品，赢得顾客的信任和忠诚。这种策略不仅节省了成本，还能让顾客自动为你做宣传，形成良性循环。上周末，我们一家人决定开车到附近的乌来风景区兜风，趁着假日好好放松，享受大自然美景。出发前，正好遇到邻居，他得知我们的去处后，立刻推荐一家餐厅——台鸡店，说是那里的食物非常美味，绝对值得一试。下午四点半左右，我们在回程路上来到这家餐厅。还没到门口，我们就看见餐厅外的路边已经排起了长长的车队，几乎没有停车位，车子都是停在路边。费了点功夫，终于找到停车位，赶紧停好车，走进餐厅。进到餐厅后，我们幸运地找到了为数不多的空桌。等到我们的食物被端上桌时，餐厅已经人满为患，甚至还有几桌是外国游客，显然也是慕名而来。我看了看手表，虽然时间才傍晚五点左右，但店里却已经挤满了准备享用晚餐的食客。在我们的食物被端上桌的那刻，我就明白了为什么这里会这么受欢迎。无论是香气四溢的烤鸡，还是鲜嫩多汁的配菜，每一道都让人垂涎欲滴。我们一边享受美食，一边看着源源不断的客人进来，人流从未停止。吃饱后我们也不敢耽误，立即起身离开，走到外面时，外面已经排起了长队，等待着他们的晚餐时光。食物好吃吗？当然好吃！即便人多，停车位也不好找，但我们一定会再来，还会带上妈妈和朋友们一起。这个故事的道理是什么？最好的营销就是产品本身。台鸡店完全不需要砸大钱做广告，靠的只是顾客口碑相传。单靠食物本身，就能吸引这么多的食客，实在是令人钦佩。 Costco也不花钱做广告说到光靠产品本身吸引顾客，就不得不提到Costco的成功故事。Costco有一些标志性的低价商品，比如$1.50的热狗和$4.99的烤鸡，这些价格几十年来从未上涨过。而且，这些商品的毛利率非常低，甚至亏钱卖，但也让顾客知道他们得到了最划算的交易。根据Costco的财务报告显示，公司几乎不花钱在营销和广告上。实际上，Costco每年通过不做广告，进而节省了大约2%的成本，这使得公司能够将这部分的钱重新投资在降低价格这方面。这一策略让Costco的价格保持在极低的水平，且比竞争对手低很多，从而建立了 [vip_content_start] 强大的客户忠诚度。此外，Costco不仅是购物的好去处，它甚至成了部分地区的旅游景点。如果你来台湾，我可以带你去逛逛曾是世上最繁忙的Costco。在上海开店之前，这里可是最热闹的。Costco的成功不仅在于它提供了优质的产品，更在于它通过低价策略和口碑营销，吸引了大批忠实顾客。 Costco的故事告诉我们，最好的营销策略不一定是花大钱做广告，而是通过提供真正物超所值的产品，赢得顾客的信任和忠诚。这种策略不仅节省了成本，还能让顾客自动为你做宣传，形成良性循环。 Google、Gmail的口碑效应还记得你第一次听说Google是什么时候吗？对我来说，是一个朋友在闲聊中提到的。他让我试试这款新的搜索引擎，说它比Yahoo等其他任何搜索引擎都要好。于是我打开了Google，一试之下便被它的速度和准确性所折服。每次搜索，第一页的第一个链接几乎总是最佳匹配，让人省去了翻页查找的麻烦。从此，我再也没有使用过其他搜索引擎。再说说Gmail，我第一次听说它时，同样是朋友推荐的。当时，它是唯一一个提供2GB存储空间的免费邮箱。这在那个年代是一个惊人的容量，几乎不用担心邮箱会被装满。不用再像过去那样频繁地清理旧邮件，其速度和便捷性让我彻底放弃了之前使用的邮箱服务。 Gmail不仅解决了邮箱容量的问题，它的用户体验也极佳。比如，强大的搜索功能可以快速找到你需要的邮件，界面简洁直观，操作方便。更重要的是，Gmail的速度非常快，无论是收发邮件还是加载附件，都比其他服务快得多。 Google和Gmail的成功，正是依靠这种无与伦比的用户体验，通过口碑效应迅速传播开来。他们不需要大量的广告投入，只需依靠用户之间的推荐，就能迅速占领市场。Google和Gmail的例子告诉我们，一个真正优秀的产品，能够通过用户的口碑自然传播，而不需要依赖昂贵的广告投入。这种口碑效应不仅节省了大量的营销费用，还能带来更高质量的用户，因为这些用户往往是通过朋友推荐而来，信任度更高，更愿意长期使用。这种用户增长方式更加稳健，也为公司带来了持久的竞争优势。在理财教育中应用口碑营销在了解像Costco和Google这样的成功案例后，我一直在思考如何在我的理财教育业务中应用这些原则，让我的产品和服务自己说话。我想出了几种方法，希望能通过这些策略，让更多人受益。首先是我的实体书《理你财怪》。为了让读者放心购买，我在书的介绍中明确声明提供终身退款保证。如果你对书的内容不满意，可以随时将实体书寄回给我，获得全额退款。这个承诺不仅展示了我对内容的自信，也让读者无后顾之忧。接下来是我们的课程【Money Hacks 理财窍门】。完成这门课程后，学员可以获得全额退款，并且还能额外获得RM200的学习积分。课程内容涵盖了最重要的基础会计技能，帮助学员更好地管理自己的财务。通过这种方式，我们不仅激励学员认真学习，还让他们感受到实际的经济回报。另外，还有我们的【Debt Domination】课程。这个课程是完全免费的，目的是帮助学员解决他们的债务问题。更重要的是，完成课程后，学员还能获得现金奖励，我会支付他们完成课程的费用。这样一来，学员不仅能够学到知识，还能获得实际的经济利益。通过这些举措，我希望能够吸引更多的人参与我们的理财课程。解决财务问题是健康生活的基础，我也希望通过这些方式，能让更多人意识到财务管理的重要性，并实际受益于我们的课程。请帮我传播这些信息，帮助更多人解决他们的财务问题。结论通过这些例子，我们可以看到，每个人都有自己的产品。如果你经营自己的业务，你的服务、你销售的商品或者你提供的体验就是你的产品。如果你是受雇的员工，那么你就是产品，你的技能和能力就是产品。要在生活和职业中取得成功，只需确保你提供了最好的价值。无论是一个企业还是一个个人，都需要通过自己的产品或服务赢得信任和忠诚。提供优质的产品和卓越的服务，是最好的营销策略。通过让产品自己说话，你不仅可以节省大量的广告成本，同时还能吸引到更高质量的客户。所以，最好的营销策略是什么？就是确保你的产品或服务能真正解决客户的问题，让他们心甘情愿地为你做免费的口碑宣传。这样，你不仅能赢得客户的信任，还能在竞争中脱颖而出。你呢？你是否曾经推荐过任何产品或服务，单纯只是因为你真心觉得它很好，值得让你的朋友和家人知道？分享你的故事，或许能激励更多人追求卓越，提供更好的产品和服务。让我们一起努力，打造一个通过提供真正价值而成功的世界。暖的感觉。

4月前

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