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前篮球国手李安那 | 努力经营球鞋客制化新潮流，自己的鞋自己设计

李安那曾经是篮球国手；她对绘画怀有梦想；她发现客制化行业──这3件事看似风马牛不相及，贯穿起来却造就一个年轻人的创业之梦。她发现客制化球鞋在欧美市场已经是稳定及成熟的行业，有团队客制化球鞋、比赛、工作坊及品牌合作等，嗅到商机与前景…… 报道：本报张丘艳摄影：本报陈敬晖、部分照片由受访者提供她曾经是球场灌篮高手；她对绘画怀有梦想；她发现客制化行业──这3件事看似风马牛不相及，贯穿起来却造就一个年轻人的创业之梦。很多人都说艺术不能当饭吃，但是作为一名爱画画的前篮球国手，李安那却想挑战这个说法，她要证明艺术不只可以当饭吃，还可以搞出一门事业。打着篮球，内心怀揣艺术梦李安那11岁开始打篮球、14岁进入雪州队，16岁代表国家出战。虽然打篮球是她热衷的事情，但她更渴望涉足绘画领域。她的家境不富裕，母亲从小就告诉她，无法承担她上大学的费用，她需要自己想办法。这也等于告诉她要在绘画领域追求理想，只会是一个飘渺的梦想。没想到篮球启蒙教练建议她：“打进国家队吧！可以获得深造的奖学金。” 这个建议在她心中燃起一把火，她从未想过打篮球，也可以完成升学梦，于是努力练球加入国家队打出成绩，拿着运动奖学金到UCSI大学深造圆了梦。奖学金只够支持95%学费，剩余学费她就以半工半读来完成学业。虽然她也很想当篮球选手，但考虑到有年龄限制以及退役的问题，加上身体有伤痛，可能不能再继续球员生涯。李安那主修平面设计，大学时期有一门功课要求学生探讨本地独特的职业，她被客制化吉他的艺术所吸引，进一步探索后发现可以用在球鞋上，把球鞋也变成艺术品，吸引年轻人的眼球。她发现客制化球鞋在欧美市场已经是稳定及成熟的行业，有团队客制化球鞋、比赛、工作坊及品牌合作等，嗅到画画带来的商机与前景。一人作业开始客制化球鞋试水温她在2019年开始制作客制化鞋子，也陆续将作品上载到社交媒体试水温。她创业前就是球员，社交媒体账号累积不少追踪者，作品很快得到了关注。冠病期间，企业纷纷转战线上，把消费群引到社媒，让电商或在线上企业处于红利期，她也建立履历，开始帮身边朋友客制化鞋子，她虽然是一个人“一脚踢”，也算是开启了客制化球鞋之路。 [vip_content_start] 她最初关注到美国职业篮球联赛（NBA）球星会以自己的肖像客制化球鞋，初期也有不少客户送来球鞋，要求客制化类似设计。行动管制令期间，将作品上载至美国著名手作网站Etsy，收获了海外客户，如今她更专注于本地市场。她发现客制化球鞋在本地有年轻化的趋势，很多人会想要拥有独一无二的东西。她说，许多人要为另一半或重要人物挑选礼物时，不知道该选择什么，客制化礼物的独特性就显得更具价值。目前23岁的李安那已经和国家石油、Timberland及班台医院等品牌合作，逐步筑构履历，每一次的合作都是不断进步的机会。访谈中不难发现，她清楚认知自己价值和目标，她认为会有人珍惜自己的作品，无需为了迎合他人降低价格。她透过客制化球鞋表达艺术与故事，使球鞋不再只是简单的物品，而成为能表达情感及个性的物品。成立团队、创办品牌Edna Creationz 随着接获越来越多询问，李安那在2021年创办品牌Edna Creationz，成立工作室和组织团队。她知道一个人走不远，需要有团队配合及支持，互补优缺点。 “团队就是大家在做不一样的东西，而不是把自己复制出来。今年最开心、最大的成绩，就是我有一个稳定的团队。” 她目前正在计划开设实体店。她说，前辈曾问她为何需要开设工作室，租下组屋单位或店铺设置，同样能让团队工作，但她认为，从设计品牌标志到注册公司，都是与客户建立信任的方式。她以球队订单及为婚礼制作鞋子举例，确保作品质量及建立连接和信任非常重要，而不是一味地打价格战。 “有什么问题可以来找我，我不会跑掉，我还可以提供一年保证期。这个是为什么别人会选择我们，而不是只是打价格战。” 粉红色兔子Nana，寓意做自己、爱自己 Edna Creationz的吉祥物是一只粉红色兔子Nana，李安那笑言，粉红色是她叛逆的颜色。本地从事此行业有约80%是男性，一开始为了让他人觉得自己的个性很酷，她跟风包装成黑暗风的形象，却渐渐发现那不是她想要表达的，也不是她喜欢的。 “很多人可能会觉得，粉红色其实不适合你的品牌，你走的是潮流路线，粉红色不适合。 “但我想说，这个兔子戴着一个假耳朵，代表着我们都要做自己、爱自己，无论你喜不喜欢这个粉红色，这就是我想要做的东西。” 她原以为换成粉色兔子后，可能会失去男客户，事实上并没有带来影响，因为客户喜欢的，是她的作品。 “我希望通过我们的鞋子、艺术，表达我的故事，而不是为了很酷而迎合别人。” 艺术与商业结合，才能走更长远艺术不能当饭吃，是大部分从事艺术行业的人经常听到的质疑声，李安那也不例外，但她想要挑战这个说法，证明艺术能当饭吃。 “要把这个东西可行化，艺术必须与商业结合，意味着如果你只是一味想要做自己想要的东西，而不是别人可以接受到的东西，是很难走到很远。 “可能可以，但你可能要花个10年，别人才会看到你做的东西。” 她坦言，创业前期需要迎合顾客的要求，因关注度至关重要，即使作品再出色，若没有人关注，就难以带来经济收益。她的短视频都配合时下市场趋势，她认为，若不创作观众喜欢的内容，就难以长远生存，但她渴望自己的创作不仅是迎合大众口味，所以会定期推出自己喜爱的设计，作为收藏品。询及如何在艺术与商业之间做出取舍时，李安那直言：“企业要先存活。” 公司过去两年为了生存艰难奋斗，才有机会让更多人看到他们的作品。今年农历新年，Edna Creationz决定踏出第一步，首次推出自家设计。她从2023年圣诞节就开始配合龙年推出农历新年设计，本月推出“双龙戏珠”充满年味的鞋子。由于时间紧迫，他们没有提前发布帖文炒热，结果团队等了两小时，只看到3人下单。以为反应不热了，结果隔天早上醒来，发现30双预售鞋全数被预定。 “我们从来没有试过做属于自己的设计，没有想到能吸引许多人询问。原来要别人接受，其实也没有那么难。” 你要足够热爱，才会坚持做下去创业路上难免会听见质疑的声音，李安那偶尔也会怀疑自己的构思是否行得通，所幸有伙伴在创业路上扶持，因此她认为，创业者应该具备的素质是坚持。 “你要足够热爱你的行业，才会坚持做下去。 “有时候，这些质疑声是在关心我的，例如在马来西亚或其他地方没有看过这样的东西，这个东西真的能行得通吗？你放这样多心思和钱，你还做了店面，真的要这样做吗？ “但我的想法是，我想要试试看，长期地做这个行业，不是纯粹为了兴趣而短时间经营。” 她说，老师曾询问她是否要考虑继续升学，考取学士学位。 “我那时候的想法就是，如果我读完学士学位再出来创业，可能有人已经超越我了。” 在深造和创业的分岔路上，她选择了创业，因为她看见客制化球鞋的前景。 “很多人是等到看到了才相信行得通，但太迟了，所以有什么想法，就要先开始去做。” Edna Creationz的短期发展是转战线下开店，举办更多工作坊，也会跟其他品牌合作，在店里开设小摊位，为客户带来不一样的体验。她向Jimmy Choo及Christy Ng品牌看齐，希望未来每个人都想要拥有Edna Creationz制作的独一无二的鞋子。无价、独一无二的客制化鞋子访问尾声，李安那让我们尝试以字母及图形，简单地客制化球鞋。原以为很简单，然而事实是，“门外汉”必须在团队协助下才能完成，比想像中更耗时，然而，那就是独一无二的一双鞋子。这短短的体验让人深思，要如何定义客制化鞋子的价值？答案是：那是无价。给年轻创业者的建议李安那：要先相信才能看到，不是先看到才相信，如果连自己想做的东西都不相信，没有人会相信你可以成功。要坚持，有梦就去追。年龄：23岁创业资本：约4万至5万令吉观赏精彩视频：

11月前

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