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廖志成 | 基本归因错误 企业管理影响及案例分析
基本归因错误(Fundamental Attribution Error),也常被称为过度归因效应,是行为经济学中一个重要且常见的概念。这一概念解释了人们在观察他人行为时,往往过分强调内在性格或个性上的解释,而忽视或低估观察情境与环境因素的关联。这种认知偏差使得人们倾向于认为一个人的行为主要由其个性或性格决定,而非他所处的社会和环境力量。
3星期前
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察言观色 | 解密群体思维:隐形挑战
群体思维的应用有助于改变购买行为和选择。在营销中,群体思维可以创建购买产品的社会力量。例如,产品代言人就是群体思维的概念。一些消费者购买产品是因为他们对代言人充满信心。免费样品的概念也适用相同的思想;他们希望人们在使用产品后讨论和谈论产品。在亚洲,当你收到免费产品时,你往往会对产品提供积极的反馈。了解文化和人类行为有助于你制定更有影响力的策略。
3月前
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廖志成博士 | 你是独一无二的! 巴纳姆效应市场营销秘密武器
巴纳姆效应 (Barnum Effect)指的是人们在阅读关于自己的描述时的轻信倾向。通过应用巴纳姆效应,我们可以准确地描述每一个人,即使他们是独特而不同的。这是因为我们的思维容易建立联系,对我们来说很容易做出模糊的陈述并找到解释它们的方式,使它们看起来具体而个人化。
4月前
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廖志成博士 | 反作用效应与政治辩论:为何选民更坚定支持自己的观点(下)
政治广告和反作用效应紧密相关。政治广告在选举中发挥关键作用,但当广告使用攻击性言辞或负面信息时,会引发反作用效应。尤其是在受众支持被攻击的候选人时,他们可能感到不满,导致更坚定地支持候选人,将广告视为威胁。这种现象不仅与个人相关,还与政治极化密切相关。政治教育可以减轻反作用效应,通过提供客观信息和促进参与,帮助选民更好地理解不同政治观点,建立开放和理性的政治讨论。
4月前
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廖志成博士 | 反作用效应与政治辩论 为何选民更坚定支持自己的观点
反作用效应是一种心理现象,通常在人们的核心信念或观点受到挑战时出现。在政治领域,这一现象尤为显著,因为政治问题常常涉及到深刻的信仰和价值观。当人们面临来自不同政治立场的观点或事实时,他们往往会采取更为强烈的防御态度,以保护自己的政治信仰。这种现象不仅对个体产生影响,也对整个社会和政治氛围产生重大影响。
5月前
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廖志成│影响行为与决策 默认选项可引争议
默认选项的选择可能会引起争议。以下是两个例子。面临预算紧缩和因最近的经济衰退可能关闭一些州立公园的情况,华盛顿州立法者改变了驾驶员在续费车牌时支付的州立公园费用的默认规定。
9月前
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