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斜杠创业者梁骅谦 | 创业路上屡败屡战，勇于尝试

梁骅谦是一个脑袋有源源不绝的新点子，一有机会就抓住不放的年轻人。大学最后一年开设第一间公司，8年来在不同领域创业，包括跟朋友合伙代理电器、网上售卖五金、租农地种菜，出口花卉蔬果等，尝到成功的滋味，也经历失败的苦果。如今32岁的他，依旧在创业路上砥砺前行。报道：本报特约郭秋香摄影：本报陈敬晖、部分照片由受访者提供他是一个脑袋有源源不绝的新点子，一有机会就抓住不放的年轻人。大学最后一年开设第一间公司，8年来在不同领域创业，包括跟朋友合伙代理电器、网上售卖五金、租农地种菜，出口花卉蔬果等，尝到成功的滋味，也经历失败的苦果。如今32岁的他，依旧在创业路上砥砺前行。他不是一个执着的人，对他而言，人生很短暂，有很多的未知，有机会有能力的时候就去做，有钱就赚吧！来自金马仑的梁骅谦，出生在农务家庭，家族联营的花圃菜园面积大约20到30英亩，父母是老师，退休后才从农；叔叔则是家族里把花卉蔬菜出口到香港日本等地的第一代。虽然他从小在农园长大，但拿着金务大奖学金报读土木工程系，主修环境工程。他形容自己从小一有时间被会被抓去菜园劳务，所以非常了解这一行业。他也感受到农民看天吃饭的苦、农业环境被非法开发，所以他想要规划开发农业环境，让它永续发展。 [vip_content_start] 大学还没毕业就开始创业当老板 24岁大学最后一年，他抓住了人生第一次创业的机会，开设了Eikon PLT，主要业务是种花、种菜，批发出口。那个时候金马仑是向荷兰进口机器设计切花流水线，但是国外买一部机器要50万令吉，他觉得如果自己DIY应该不难吧，可能15万令吉就可以做出来。于是他就联系了铁厂，把流水线做了出来。所谓的流水线就是鲜花摘采后，再由机器切枝跟捆绑，有了机械化作业，可以省下人力和加快包装速度。这家公司设计和生产的切花流水线，开始时是协助叔叔出口家族的花卉，后来扩展到批发蔬菜，也设计农业机器出售，客户不再只是叔叔。 “家人种花，我就负责卖和带入新的品种和科技，建立一条龙的种植与销售服务和出口。” 他能够吃这一行饭，可以说是先天背景赐予他的优势，但后来他发现，每一个人的资源和背景不一样。人生不能攀比，有的人想追求的终点，是另一个人的起点。大学毕业后，他做了4年的土木工程师，工作上又接触到城市发展和房地产，他一边打工，一边做老板。 “因为Eikon我是一手管理的，可以两边兼顾。” 但他的骨子里觉得还有很多可能性，还有很多东西可以做。 27岁那年，朋友邀请他合作创立电器代理公司，虽然说不熟不做，但是朋友不需他出资本，他觉得可以一试，结果经营两年后，生意失败告终。 “没有事事顺遂的故事，这一次我失败了。” 他解剖失败的原因，“无知，很多东西都不会，如市场、销售、定位、资本都不了解。” 他把逾万令吉的奖学金赔了下去，算是交了一次学费，但失败也是一种学习，这次经历让他学会如何做电商，为他后来在网上卖五金的生意奠下基础。由于一位朋友的家族从事五金，可以为他供应五金，他开始在Lazada和Shopee卖五金，搭上电子商务的黄金时机。善用科技，同时管理多项业务当然，做老本行还是最稳扎稳打，2019年他创设了Mita Floral公司，在八打灵再也从事批发与出口切花，把金马仑的花卉出口到新加坡，以及批发给巴生河流域的花店。与此同时，他又在双文丹租下5英亩的地聘请4个外劳种菜，种了长豆苦瓜等卖给士拉央批发公市。他享受一个人同时经营不同的生意，开发多个赚钱渠道的快乐。不过后来遇到的贵人，让他的创业旅途又有不一样的意义。这名贵人邀他加入LOJING FARMERS Sdn Bhd成为一名小股东，主要负责营销工作。这家多元化农产品公司，主要生产并销售无公害蔬果。他说，以前农民看天吃饭的种菜方式很傻，也因为对金马仑农民的感情，他决定加入这家公司，希望可以改善农民的收入。 “金马仑太拥挤了，罗京高原跟金马仑毗邻，天气怡人适合农耕。” 他们的目标是在罗京高原建造一个农集市场（Farmers Market），这个平台让农民们可以把农产品直接销售给客户或出口到外国市场。然而，这个雄心勃勃的农集市场计划，却被2020年冠病大流行的世纪大灾难打乱了，行动管制令改变了一切，由于花卉不是必需品无法出口，他的疏菜也因为士拉央批发公市开开关关而损失惨重，只好决定暂停这个事业。他说，由于禁止外劳入境，行管令让大马整个供应链大洗牌，改变了经营模式。但他不是一个坐以待毙的人，他脑筋一转，把花卉出口生意改为跟国内的网络花店合作，出口市场改为本地市场，并通过船运把花销售到东马。对他而言，创业是因为自己喜欢创新，喜欢创造价值，也受不了被打压的创意。他是那种一旦有机会和资源、有贵人愿意投资，相信自己，就会实干去做的人。 “所以不知道自己会去到哪里，但是会一直用最好的自己不断摸索、自我突破。” 每个人一天很公平的都有24小时，问他是如何保持竞争力，让自己一个人可以同时间经营多个业务？ “善于利用科技吧！”他淡淡的说。又加一句，不要做微观管理，要信任执行任务的人。 “更重要的一点，提供较高的薪资给他们。” 集中火力搞好罗京高原精明农场挺过了行管令的寒冬，现在梁骅谦把目标放在发展罗京高原计划的精明农场。他说，LOJING FARMERS已经协助开发商把罗京高原打造成独一无二的现代化农业城市，希望可以协助农民通过使用高科技农耕，打造永续农业，将罗京高原变成一座现代农业城市，作为区域枢纽，以确保国家的农业可持续发展。 “这里也计划发展成一个涵盖酒店、农业旅游等的混合城镇。” 创业最棘手课题…… 创业征途最艰难的是什么？他说，“计划赶不上变化，要不停的调整。” 这几年的疫情，让很多人面对了这样的困境。他的感悟是，大部分的产品、服务再好，公司能撑的道理，是去解决某部分的问题，再配合天时地利人和，就会成功了。 “就好像罗京高原打造农业城市的计划，理想很丰满，现实很骨感，不知道前面如何，但是就卷起袖子做吧！“ 这个从金马仑出发的年轻人，自嘲是农业杂役，其实正在用他背景的优势，加上天生的勇气，一步步在农业上攀上高峰，再展翅高飞。给年轻创业者的建议：梁骅谦：不比较、不攀比，不要一味强求自己没有的东西，将自己有的资源最大化。观赏精彩视频：

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