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爱逛街打扮闺蜜二人组 | 把兴趣变成职业勇闯时装界

两个女生从小就爱打扮，对服装潮流有着独特的品味与审美观，就想利用自己擅长的来赚一点零用钱，于是各掏出500令吉，抱着不试就没有机会的心态投入创业梦…… 报道：本报郭秋香摄影：本报陈敬晖、部分照片由受访者提供 “Hi, Girls！” 这个开场白，如此简单，但是对数万名Bash跟随者却是那么熟悉，每个星期四等两个女生从这句话开始一个晚上的直播，结果这句话一讲就是10年，已经成为她们的“商标”。 10年前，当黄舒晴（Cecilia）和许心瑜（Xin Yu）还只是19岁的大学金融系学生时，就胆粗粗的当老板了。两人是16岁就认识的死党，共同点是父母从小把她们培养成独立自主的性格。念大学时零用钱每个月只有300令吉，她们想要有更好的经济能力逛街购物吃饭，成为创业的动力。两个女生从小就爱打扮，对服装潮流有着独特的品味与审美观，就想利用自己擅长的来赚一点零用钱，于是各掏出500令吉，抱着不试就没有机会的心态投入创业梦。两个小女生自己手把手搞网上服装店 2014年，两人创立了Bash的网上服装店，不过，只卖XS和S码衣服。针对这个奇怪的决定，舒晴和心瑜说：“因为我们只卖自己也会穿的服装。” 两人都是小个子，身高分别只有151公分和154公分，她们很清楚娇小玲珑的女孩要找到合适好看的衣服并不容易，因为市场上多数衣服仿佛都是做给模特儿穿，没有考虑到小个子女孩的需求。两个女生决定，她们先买样版亲自试穿，确定穿得好看才推荐给顾客。那个年代网购还不很盛行，她们先呼朋唤友支持Bash的Instagram，自己当模特儿，自己拍照剪辑，再上载到社媒。没想到第一批服装获得热烈反应，1000令吉成本的衣服，获得约30%的赚幅，为她们的创业路打了强心剂。很多大学生都重视打扮，但又负担不起高昂置装费，她们主打优质平价的潮流服装，很快受到大学生的瞩目。大学生兼职很平常，兼职当老板就吃力多了，黄舒晴说，她们常在课余时间，搭轻快铁到批发市场寻找货源。两个小人儿背着超大购物袋，几乎是当苦力，但幸好获得同学大力支持，生意超乎意料的好，让她们越干越起劲。 “我们在学校的跳蚤市场开档，早上9点就有学生排队，等着我们开档。”黄舒晴笑着回忆说。 [vip_content_start] 大学前两年时间，在大学校园里，经常看见两个娇小的身影，背着超大袋子，到学校送货。周末没有上课就到不同的购物中心做快闪店（Pop Up Store）。虽然Bash开始做出口碑，但她们还是很有分寸，只是志在挣零用钱，还不能全情投入。因为她们要应付学校功课，因为要维持优秀成绩才可继续享有大学奖学金。黄舒晴还以一等荣誉学位的优秀成绩毕业，豁免偿还高等教育基金（PTPTN）的贷款，证明了学业和创业可以兼顾。 “我们是以学业优先，第一年最拼，大学第三年放缓脚步，专注学业。”黄舒晴说。进入职场两年后决定携手开设实体店尽管生意有了稳定的客源，但是毕业以后，她们并没有直接投入自己生意，反而各自走入职场。许心瑜到一家著名网络平台的营销部就职；黄舒晴到一家国际著名品牌公司当管理培训生，但她们依然在闲余时间经营网店。许心瑜说，“当时我的想法是想体验一下，看看自己适合创业还是打工。” 黄舒晴则觉得，总要尝试下打工的滋味，到市场取经，不然仿佛不够圆满。不过在职场上奋斗两年后，两人更加确定自己要走的路。许心瑜说，“我认为经营服装店会更开心，评估服装生意的营业额，知道可以养活自己；打工不是不适合，只是心中有很多抱负和理想想要实现。” 黄舒晴当时从数千名应征者当中，过五关才被录取为管理培训生，拿的薪水比一般大学生多一倍，她决定跳出舒适圈时，周围的人都觉得很可惜。但她评估后，认为全职经营的风险不大，毕竟当时Bash品牌已经经营5年了。她坦言，打工也可以赚很多钱，但是她考量的是：10年后打工的薪水和10年后创业的收入，是否会有很大差距？这两个小妮子觉得这个行业有潜能，决定勇敢踏出第一步。创业让我更有动力上班 “创业比较有动力，有想上班的感觉。不会一醒来就讨厌自己。我要做让自己开心的事。”那是许心瑜的心声。她们决定正式闯江湖，于是在Sunway Geo物色办公楼，开设工作室和实体店。工作室是以预约方式让顾客上门试衣服。经营第三年，由于生意量增加，她们无法逐一回复客人的询问，于是开设网站，更专业的经营生意。凡事从顾客角度出发，越战越勇她们投入网上服装店数年后，网购开始掀起旋风性的风潮，但在竞争日益激烈的网络服装版图上，她们没有被淘汰。即使碰到疫情的冲击，她们还是稳住了脚步，因为已经有了固定顾客，也在全马和新加坡打开市场。如今28岁的两个轻熟女老板，还是秉持亲力亲为的原则，每一天紧跟潮流的步伐，把持住选品、设计和质量，不仅把以前的客人留下，也吸引了新客人。原本在Sunway Geo的工作室从一间变两间，地方还是不够用，数个月前搬到灵市10 Boulevard更大的空间，也让顾客有更好的体验。她们也开始推出自己品牌服装，自己找设计和找工厂，又从另一个零做起，因为她们在这方面毫无经验。黄舒晴表示，因为她们坚持布料要好，而且要衬里，还要加口袋，等于成本也增加，但依然维持亲民价格。她认为只要支持她们的顾客觉得好看值得，赚幅少也值了。她说，她们能够把生意做好的原因，就是因为凡事从顾客的角度考量，包括赠品也要考虑是不是让大家变得更好的东西。由于顾客要求，她们不再只是卖XS和S码的服装，也卖其他尺寸和均码，她们相信大码女孩也可以穿出美丽，只要为她们找到显瘦和适合的服装。很多顾客已经成了她们的朋友，陪着她们一起长大、一起成熟。生意模式随着时代进化这10年来，她们的生意模式随着时代改变不断进化，从Instagram到网站、再到小红书、网络有变化，她们就不能停下。每个星期新货上架之前会直播评述，指导配搭，提供装扮贴士。她们也是少有以英文为媒介语的服装网卖直播主。黄舒晴补充说，因为是网购，要拍出衣服的细节，穿上身展示，让顾客以最大程度接近现实购物。每个女孩都可以打扮自己，改变自己的人生她们坚定留守19岁的创业梦，因为坚信每个女生都可以借由打扮，穿上适合和美丽衣服，让自己变得更有自信，更爱自己。黄舒晴表示，“每天穿得美美的，就会有好心情做其他事情；当一个人感觉良好，生活的方方面面都会变得更好，也会把好的东西吸引过来。 “我想把这个信念传递给所有人，让更多人可以穿上好看又可负担的衣服。通过打扮自己，来改变每个人的人生。” 理想和理智派互补结合很多人说合伙做生意是最难的一件事，因为个性态度都不一样，做事手法各异，选对商业伙伴最重要。许心瑜说，她们可以走到今天，性格的确是最重要的一点。 “我们都是很自律、好学、很懂得自己想要什么的人。” 许心瑜形容两个人的性格不一样，一个是理想派、一个是理智派。黄舒晴是天马行空理想派，很多奇怪的点子；许心瑜则是理智派，坚持创业第一个考量就是能不能养活自己。 “我们刚好可以互补，理想和理性一定要平衡。”黄舒晴说。这条路的酸甜苦辣肯定不少，对许心瑜而言，创业最艰难的是每天都要学习，不断思考如何改变生意的模式。 “创业初始要做财政、税务，如何成立公司，学校没有教这些知识，让我觉得好难，好多事都是从零开始。” 黄舒晴则认为，创业最大挑战是守业。如何在投入一样多的时间和精力后，获得的金钱越来越少下，依旧可以保持初心，是最大考验。她说，在生意艰难时刻还要维持热忱是很难的，很多人会放弃。当竞争对手越来越多，她们一度思考还要不要继续下去。 “当时若有一份稳定工作，就会觉得不如打工就好了，确实有过这样的念头，不过因为太喜欢这行业，就决定坚持下去。” 即将走进创业第10个年头，两位小老板还有很大的抱负。黄舒晴希望Bash会推出更多自己设计的自制款服装；许心瑜希望业务扩展到更多国家。因为有梦，创业路上遇到风浪和障碍，也变得渺小了。给年轻创业者的建议黄舒晴：创业不是成功的唯一方法，要认真思考是否真的适合自己，因为创业背后还有很多苦头辛酸，要确定挨得过去。许心瑜：创业前，要了解自己的个性和能耐，尤其当生意不好的时候，还能否保有那份热忱？创业资本：1000令吉观赏精彩视频：

1年前

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时尚记事簿

赋予旧衫新生命二手古着穿出时尚

常听闻“服装潮流十几年轮一遍”的说法，近年来，国内中古潮流开始暗流涌动，复古时尚也在疫情的催逼下，从经济市场中日益扩大，通过网卖、直播等宣导，逛古着店、着二手衫，成为了一种时髦环保的生活方式。星洲日报《大柔佛》社区报本期的〈时尚记事簿〉，就带领读者一探二手新时尚观念的转变。随着古着玩家从小众走到镁光灯下，即使二手市场有成千上万种不同的风格，那些复古典雅的衣物都代表各自不会衰老的年代文化，也是经得起时间考验的审美佐证。林井莉：实际行动达到惜物环保二手服饰对林井莉（28岁，自由业者）而言，是旧衣新穿的个人风格表现，也能达到惜物环保爱地球的实际行动。来自居銮的她热衷于复古风格的装扮，她向星洲日报《大柔佛》社区报指出，自己首次接触此类穿搭，是因为在16岁时穿上母亲衣柜里的旧款服饰，当时豁然发现自己非常适合这类古典优雅的着装气质，也爱上其中的元素和版型。当时花样年华的她便尝试摒弃“过气老派”的念头，减少购买快速时尚的单品，通过穿搭赋予老旧款式新生命，延续这些衣物的实用价值。穿爸妈旧衣发扬古着文化 “古着它其实一直都有，但就是没有那么主流，因为很多人主观印象就是老土的旧东西，现在这个潮流兴起，一些新款式也会融合复古的元素，但其实我们不一定要买，可能家中爸爸妈妈有些旧衣服，你觉得好看就把它拿出来穿，慢慢地让古着这个文化发扬。” 她认为，忠于经典模样当然是好，但是以不破坏老品特色元素加以改良，让衣物能够更受到青睐，也是展现特色的方式之一，例如一些老布料上具备时光的痕迹，从织纹、质料、花纹、染料、特性等，都是不可复刻的独特。懂得挑选搭配不是问题不时会分享对二手衣穿搭心得的林井莉表示，购买二手衣物的风潮如今已经崛起，想必还会继续延烧五六年，因为很多人因为疫情后的经济问题，转而在相对平价的服装市场治装，价格甚至会比成衣市场低至少60%。她说，在二手衣物中其实也分为不同的品项类别，例如牛仔、球衣、名牌精品等，也有来自亚洲、美国、日本等风格的货源供选择，其实只要适合自己的风格品味，衣物新旧都不是太大的问题。 “还是有很多人基于卫生和心里障碍，对二手衣却步和误解，认为是残旧破损、来源不明、原主不知的物件，其实如果你不介意，懂得挑选和搭配，衣物本身是没有太大问题的。” 她也提到，在二手市场海淘到手的衣物，有些会有破损需要缝补，也有一些会留有污迹，都需要仔细检查，也要进行清洗，在这过程中，有时候会找到很多经典款，甚至可以用二位数的价格，淘到四位数的名牌衣物，能选到合适的服装，无疑为购买一份喜悦。莫志伟：穿搭跳脱刻板印象莫志伟（28岁，会计）在两三年前首次接触复古风格打扮，他坦言，开始时确实不懂得欣赏，也曾在看见单品时，觉得老土和太花俏。 “但在朋友的鼓励下试穿后，发现自己其实也可以驾驭这类别的服饰，所以如今在外出时，多了另外一种穿衣的选项，也意外的发现会比平时普通的装扮更吸睛，个人的气场和举止也因为服装显得不同。” 他表示，此类复工风格的服装在二手市场上较容易寻获，因此也不排斥从二手市场购入衣物，此外，他也会鼓励男性友人尝试这样的私服穿搭，跳脱出男性西装革履或t恤短裤的刻板印象。黄明燕：物超所值黄明燕（39岁，销售业务）认为，购买二手服饰的经验令她感到“惊艳”，因为一些商品的品质非常好，甚至有些是吊牌还在的全新衣物，但是价格却非常低，令她觉得物超所值。 “其中一些衣物状态非常好，不输服装店，而且一些旧款式在市面上已经难以找到，它们都有各自独特的部位，例如衣领、垫肩、纽扣和剪裁等，只要搭配得宜，也可以带出独特的气质。” 她表示，自己看重的是造型，如果不是自己喜爱的穿衣风格，即使价格低廉也不会购入，此外，好看的款式也不一定适合自己的身形，有时需要靠配件或是穿搭法来扬长补短，提升女性温柔的气质和复古的优雅感。她也表示，也会和同好们一起分享OOTD（Outfit of the Day），让二手复古衣可以搭配出更多变化，成为良性的互动文化圈，也能让单品衣物可以有更好的延续方式，减少浪费。内折长裙经调整松紧长短，可呈现不同面貌。林井莉通过直播介绍复古衣物的特色，并以各类型配搭缔造新时尚。

3年前

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