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教育专题

杨敏仪炙热的创业魂

如果说这世界上真的有些人天生适合做生意，那么杨敏仪应该就是属于这一类。她第一次创业发生在16岁，当时候她其实对“做生意”还没有具体的概念，当年也还未流行“创业”这个名词，但事情不知不觉就发生了。（阅读全文）更多文章：跨学科学习正夯【特教老师／01】特别的爱给特殊孩子【特教老师／02】孩子你慢慢来！耐心教导与外界联系【特教老师／03】特殊学生根据不同需求报读课程【老虎保育01】野生动物救援中心：养虎为救【老虎保育02】NWRC仅拯救不驯化

3年前

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杨敏仪炙热的创业魂

杨敏仪第一次创业发生在16岁，开始做代购生意，同学就是她的第一个客户群。为了架设网络商店，她当时自学编程、修图、设计网页等技能，另外还自己设计海报和商品目录，到每个班上去派发和宣传。结果，她中学的第一门生意就赚进5位数。报道：本刊梁慧颖摄影：本报黄志汉读药剂系的大学生，毕业后十之八九都去医院实习当药剂师，杨敏仪（27岁）则是例外，因为经过大学4年学习，她清楚知道比起当药剂师，她更有兴趣的是创业。读药剂系的大学生，毕业后十之八九都去医院实习当药剂师，杨敏仪（27岁）则是例外，因为经过大学4年学习，她清楚知道比起当药剂师，她更有兴趣的是创业。第一次创业：中学时做代购同窗是客户如果说这世界上真的有些人天生适合做生意，那么杨敏仪应该就是属于这一类。她第一次创业发生在16岁，当时候她其实对“做生意”还没有具体的概念，当年也还未流行“创业”这个名词，但事情不知不觉就发生了。 [vip_content_start] 那时候，网购还不像现在这么方便，大家通常都是在部落格平台的网络商店购物，她身边许多马来同学便是透过中间人从中国代购东西，她因此闻到了商机，抓紧机会开始做代购生意，同学就是她的第一个客户群。为了架设网络商店，她当时自学编程、修图、设计网页等技能，另外还自己设计海报和商品目录，到每个班上去派发和宣传。结果，她中学的第一门生意就赚进5位数，这业绩她自己也感到意外，从没想过会有这么大的收获。不过，隔年因为升上中五要专注准备SPM考试，所以她没有继续这门生意，但心里的创业魂已悄然升起而不自知。第二次创业：大学时合伙架设比价网站Readpublic 小时候，杨敏仪家境拮据，甚至有时还出现三餐不继的情况。16岁创业时，她一心只想着赚钱，当时志愿是读医学系，但父母担心医生这条路会很辛苦，所以不太同意。在她申请大学时，“我开始回看自己以前到底喜欢做什么，还有设想以后想要怎么的事业。我想起16岁时创业的经验，觉得可以继续往做生意这方面去探索。而药剂系跟医学系关系密切，而且药剂跟创业可以连接一起做，所以我就选择了药剂系。” 她在马来亚大学（UM）就读药剂系，开学前就告诉自己一定要好好把握大学的4年光阴，趁踏入社会前尽可能去尝试越多不同的事情越好。就在大学二年级时，她开始了第二次创业。那时候很喜欢阅读的她，发现同样一本书在各种网站和实体书店的价差居然可以高达150％，所以她决定创办书籍的比价网站Readpublic，概念类似Trivago这类的酒店比价和预订网站。她找了几位伙伴一起创业，首先要解决的问题是创业资金。当时他们向摇篮基金提案募资，因为只是大学生所以不敢抱太大希望，但最后成功获得15万令吉，据说是马大第一次有本科生获得这笔创投基金。边求学边创业还赢奖大学时期，她参加过不少创业比赛，还曾经代表马来西亚去德国参赛，获得全球学生创业比赛第二名。那时她一边忙于学业，一边忙于创业，自豪的是虽然很忙碌，但学业还算兼顾得不错，而且不曾为了创业而翘课。然而，创业毕竟是孤独的，她没有时间像同学那样到处去玩乐，创业的心事也非外人能够理解，所以有时候她会觉得自己好像挺另类的。幸好大学讲师都很支持她创业，例如去德国参加比赛那一次刚好撞上期末考，讲师愿意配合她调整考试时间。最新创业：Scentses + Co香水平台一炮而红大学毕业后，杨敏仪更加确定想要继续走创业这条路，同一届马大药剂系学生当中，好像就只有她没有成为药剂师。父亲起初为她感到可惜，不理解她为什么读了4年药剂系却不当药剂师，她则告诉父亲：“我就是读了4年书，不想再浪费几年时间做我知道我不会喜欢的事……”经过沟通还有眼见她创业小有成就，家人最终还是支持她的决定。不过很可惜，Readpublic在她大学毕业不久后就关闭，她坦言当时经验不足，网站做了很久都做不出来，所以干脆结束。她表示：“那时吸取很多教训，懂得以后很多东西要做就做自己能够控制的领域。” 从初创3人扩展到20人 2020年，正当我国实施全国管制令之际，她再次创业，这次是跟妹妹杨敏俪（25岁）一起打拼，创立马来西亚第一个采用订阅制（Subscription）的香水平台Scentses + Co。公司后来多了一位来自新加坡的合伙人，团队规模在两年内从最初3个人发展到今天总共有20个人。这一次的创意点子源自她的个人经验，从前她在大学4年不管出席什么活动都是只用同一瓶香水，毕竟身为学生实在没有能力去负担太昂贵的香水。多年后，她心想何不把订阅制的概念应用在香水上？订户每个月会获得一支不同香气的香水，不需要一买就买一大瓶可能用不完的香水。这种商业模式的主要卖点有3个，她说第一，消费者可以自选香水，香水每月送上，若想取消订阅制也随时可以免费取消，换言之消费者享有自由选择的权利；第二，市面上有很多冒牌香水，但他们家公司跟香水品牌的授权经销商合作，保证所售卖的香水都是正品；第三，公司不断增加新品项，给予消费者多元选择。对于这门生意，她起初其实并没有十足把握，因为订阅制这种消费型态在本地毕竟还不是很普遍。但她说行动管制令帮了很大的忙，许多人因为不敢到实体店买香水而光顾Scentses + Co，使到公司业绩蒸蒸日上，短短两年就有超过1万名订户，且吸引马联工业和Fave联合创办人杨正超投资。公司现在正在扩充，需要继续招兵买马。目前员工整体都很年轻，平均年龄大约24岁，年龄在她眼中从来不是问题，她也从来不相信社会给予年轻世代的标签，因为她认为只要态度良好，任何世代的人都能够在健康的工作文化中与公司一起成长。自学力超强又务实从16岁到现在，杨敏仪不断地在创业，如果要说强项，她认为自己的强项在于她有很强的自学能力，“坚信想要学什么都能学得上手”。事实上，她许多技能都是从网上自学，例如从谷歌和YouTube学习如何准备提案、怎样在社交媒体投放广告等。由于她家里没人经商，因此很多做生意的窍门是靠自己领悟，庆幸的是从大学参加各种创业比赛以来，她认识了一些很有经验的企业家，从他们身上学习良多，也从他们身上觉察自己的优缺点。除了自学能力强，她认为自己的另一个强项在于成长型心态，也就是“相信任何问题一定有解决方法，只是看我们如何去看待那问题。”问她是否个性乐观（optimistic），她回答：“我会说是务实（realistic）。” 如今有些大学开办创业学士课程，但到底创业是不是一门可以靠课堂和理论来学习的学问？对此她认为，这类课程肯定会教导学生创业技能，不过学生最终是否能够成功创业，关键是看他们能不能学以致用。无数挑战需克服杨敏仪的例子证明了即使是像药剂系这样的学生，只要有心创业就能创业。不过对于有意创业的年轻人，她想提醒的是，创业并不如外人所以为的那么风光，过程中会有很多难题不断挑战创业者的意志力，最重要是讲究实际还有计算风险，勿因为一时头脑发热就不顾一切去创业。对于药剂系的学弟学妹，杨敏仪则认为他们不妨跳脱框架思考，多去尝试其他领域的事情。她认识一些药剂系毕业生，跟她一样都在搞科技初创，说明药剂系的毕业出路不是只有药剂师这个选择。目前，她只专注于Scentses + Co的生意，没时间去想其他的事。至于胎死腹中的Readpublic，虽然至今依然有人认为这个商业理念很棒，问她想不想重启这个项目，但她说她没有这个打算，因为她已迈步往前走。

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