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李永球｜林梧桐的经商睿智

他也从事泥机买卖、采铁、采锡、种植等行业，这些都赚了大钱。当然云顶娱乐事业更是个生金蛋的母鸡，当年他邀人参股时，竟没一个人相信他而参与。唯他独具慧眼，觉得是个赚钱的新行业。林致华著《梧桐入云》一书，写的是其父已故丹斯里林梧桐的生平传记。此书主打中国市场，就如在96页提到“这里有必要简单介绍马来西亚一些名词，很多中国读者还不熟悉。”因此词汇及称谓方面多采用中国用语，但不完全，某一些还是保留马来西亚的。中国用语如：姥爷（外祖父）、蚂蟥（蛭）、东古（东姑）、拉扎克（拉萨）、侯赛因 · 奥恩（胡申翁）、马哈蒂尔（马哈迪）等等。马来西亚用语：首相、令吉等等，这些在中国是译作总理及令吉特。林梧桐小学没毕业，就因为兄长过世而辍学。两年后的1934年其父被土匪杀害，十五岁的他因此挑起养家的责任，他向父亲的朋友借了两块钱购买菜籽，从福建安溪步行到永春去售卖，第一天站了整天连一颗都卖不出，不禁失声大哭。第二天他改变方式，遇人就说其父是林石泉，逐渐与顾客熟悉了，终于把菜籽卖完，得到四元八角。 1937年林梧桐来到吉隆坡，先给从事建筑业的四叔林模瑾工作，工资一天八角钱。两年后，他开始承包第一项工程，兴建一座两层楼的学校，工程完成后，赚取一百多元，随后承包了许多工程，成为著名的承包商。他也从事泥机买卖、采铁、采锡、种植等行业，这些都赚了大钱。当然云顶娱乐事业更是个生金蛋的母鸡，当年他邀人参股时，竟没一个人相信他而参与。唯他独具慧眼，觉得是个赚钱的新行业。林梧桐一生中曾经历过屡次大风险，均吉人天相化险为夷，其中两次差一点被日军杀害。首次是在日据时代初期的1942年，他前往安邦找堂哥，正遇到日军来抓捕抗日分子，堂哥住在一位柯姓老人的家里，日军搜出家里的一些书籍，比手划脚问这是谁的？林梧桐以毛笔写出中文我不知道。后来柯君承认书是他的，因此遭受日军毒打一顿，最后押上军车，从此不再回来。这时候日军也怀疑林梧桐是抗日分子，把他狠狠地打，要把他押上车去，他知道上了车就永远回不来了，便在纸上写是从吉隆坡来，村人也说他是外地过来的，士兵因此把他放了。第二次是在此事后的第二天，他与堂哥想到四叔曾经参与抗日活动，于是回到家即刻搜找之前留下的抗日资料，经过一番搜查，找出数包的抗日资料，马上取火烧毁之。翌日果然有人举报四叔，一队三十人的日军来到其家搜索良久，搜不到任何东西，林梧桐却无端端挨了日军一个耳光，最后找不到任何证据愤然离去，过后他们才发现在地板底下还藏着抗日文件，性命攸关，大家都吓得魂飞魄散。 [vip_content_start] 林梧桐深具经商睿智，他有两项令人赞叹的购买园丘经历。1981年，柔佛州有一块两万五千英亩的园丘出售，林梧桐携同儿子及律师一起前往新加坡会见对方的律师，谈到差不多的时候，对方律师竟劝他不要浪费时间精力，因为园主早年过身后，产业遗给两位夫人与十二名子孙，他们因财产分配争斗不休，尚在法庭处理中，拖延了十五年未能解决。林梧桐听到倒反要挑战自己，决定购买。第二天马上行动，见了所有的对方家属，并劝他们团结一致，联合起来向与他洽谈，索取最好最高的价钱。他们终于醒悟并团结起来，最后终于达成交易。从此他们家族和睦相处，恩怨烟消云散。林梧桐购买园丘导致了一个家族的团结，并消除了家人的矛盾仇恨。另一项是在1985年，沙巴州的一万英亩油棕园，对方经理开价五千五百万元。林梧桐的经理出价五千三百万元，双方僵持不下，林梧桐知悉后就去见对方经理。此人依然坚持一分都不减，林梧桐笑着说愿意付出五千七百万元购买，也就是多加两百万。此话令全场震惊不已。不过附加两个条件，一是款项分两年摊还；二是现年的收成归他所有。对方经理欣喜若狂，即刻处理买卖合同。两年摊还期可省约银行利息约两百万，当年园丘收入是一千五十万元，无形中就少付千多万元。可见林梧桐是多么的精明强干。通常所见家庭不和的产业售卖，一般人是望而却步，以为十分难搞之事，林梧桐却是例外的敢于挑战。一般所见的是买方向卖方讨价压低价格，林梧桐反而加价，此乃睿智之举。就以太平市一个例子来说，一家老店屋出售，隔壁华裔有意购买，却要求减价，最后被一位巴基斯坦商人爽快买下，华裔因此责问卖方为何不卖给他，卖方说你一直要减价，而人家不还价，我当然愿意卖给他。

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