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高端钢瓦壁板领导奖 | 坚持品质赢得客户信任利南宏愿“一瓦盖全马”

专生产钢铁屋瓦的利南（马）有限公司，以“勇创辉煌、迈向超然”的雄心壮志，将“Ledex”品牌打造成大马建筑材料领域中的知名品牌，这引领业界潮流超过半个甲子的公司与品牌，更冲着“立足北中马，一瓦盖全马”的目标勇往直前。利南（马）有限公司由董事主席拿督许李南创办，这些年来不断在产品上的改良及引领潮流，并且坚持产品在品质上的良好，所以在辉煌后迈向超然的循序渐进精神，在业界里火了超过30年。许李南：商标隐藏“Q”彰显以品质为中心许李南受访时说，Ledex商标的设计贯彻着该公司的态度与精神，当中隐藏的“Q”，就是代表该公司以Quality（品质）为中心及坚持。他在领导公司超过30年，不断搭建该公司的钢铁屋瓦王国，一步一脚印地以Ledex的钢铁瓦“一瓦盖全马”。他说，一家公司的产品要在业界里立足，就必须要有良好的基础及雄心壮志。往独家生产方面挺进 “利南一直以来秉持着品质、诚信、专业、创新、绿色的信念，站稳并坚持这些信念便能在市场上站稳，然后按部就班地全力以赴再展翅高飞。” 许李南说，利南于1998年研发并出产Ledex品牌屋瓦，而Ledex的屋瓦过后在亚洲市场崛起，Ledex品牌更于2000年4月1号获得大马品牌的认证。由于市场上在近年里诞生不少新公司成为竞争对手，所以这证明了钢铁屋瓦市场还有潜质的。他说，要让一个产品家喻户晓就必须靠实力，获得客户肯定才能做得更长远。所以，他说，利南坚持生产优质产品，以此塑造品牌与口碑，得到客户及市场的信赖。询及利南的未来发展，许李南说，利南延续过往的精神会继续开发新产品，以求能在成本方面控制好的同时，也往独家生产方面挺进，以便能够给利南带来最高的利润。搭上屋业发展蓬勃列车进军钢瓦业许李南于1985年往钢瓦业发展，他从事装配钢瓦工程并注重产品素质，因此设计了一个代表着素质的“Q”标志，而至今仍在他公司字号上。由于1988年屋业发展蓬勃，并基于钢瓦不会滋生青苔且美观轻便，他另开设贸易公司代理屋瓦。钢瓦美观轻便不长青苔他说，在90年代生意大好的激流中，让他遇到了生意上的转捩点，在吉隆坡一名同行因承接机场工程，所以沒有辦法幫助他，這反而成为他的推动力，促使他于1995年3月飞台订购第一台机器，在住家空地设置生产线，7月生产第一个成品而正式跨入钢瓦业。后来，他于2000年向槟州发展机构买下武吉敏惹一英亩地段再大展拳脚，凭专业化的管理系统及创新多样化的产品，同年4月1日成功申请Ledex品牌，于2000年进行品牌注册并在亚洲崛起，成为我国建筑材料业中名气响当当的品牌。利南依序于1997、2001、2003、2006、2008、2010、2011、2014，以及2016年扩建及增建分厂，包括于2008年在亚罗士打建分厂。这些年来，利南不断地拓展市场版图，除了双溪大年新厂已投入生产，以搭上北马经济走廊的发展列车。利南于2022年把生产开拓到中马雪州双文丹（Serendah），这家第14间的工厂让利南正式踏足中马。目标2030前开拓南马市场许李南基于中马有更大的市场，他拉着利南整个团队一步步朝向“立足北中南”的目标，寻求把利南拓展到南马的契机，以落实“一瓦盖全马”。他的愿景是在2030年之前开拓南马市场。利南在客户的支持下，生产量不及应付市场的需求，所以利南于2016年注资在双溪大年购置占地约7英亩的工业地。 2017年建设第一间8万平方尺厂房，2018年增建第二间 2万5000平方尺厂房，2019年再拓建第三间 8万平方尺厂房，2020年9月中旬迁入新厂房全面投入生产，2021年再次引进多台新PU发泡机械，以提高生产量来应付市场的需求。利南平稳发展之余，还不断有新建设，至今已拥有14间工厂及逾百台生产机械。利南也与1间联营伙伴公司在怡保拥有2间厂房。坚持每年推新品领跑市场许李南的成功的秘诀就是坚持每年要推出新产品来开拓新市，因为他深信，只有通过创新才能在市场上领跑。所以，许李南一直都有颠覆市场的想法，以求让利南的产品与服务都走在业界的前端。许李南指出，利南过去的零售产品都是家居使用的钢瓦，为了改变消费观点，他决定采用具有防腐、防锈、防退色、自我净化功能的工业高品质品牌Clean Colorbond钢材制造Ledex系列产品，致力于推广和塑造高端零售市场。矢将产品打造成招牌他解释，只要将产品的品质不断推高并打造成招牌（signature）产品，便能将高品质的高端产品带到高端市场，并成为同样产品当中具品质水平的名牌货。他说，利南的产品已出口到亚洲各国，主要作为养鸡农场及工业建筑系统（IBS）的建筑材料。询及利南在海内外市场的比例时，许李南指出，利南的市场大部份还是在本地，而海外营业额约30%。他说，利南在疫情期间虽然面对着“（市场）上坡容易下坡”的挑战，但却也不曾停下脚步，反而力争更多订单，包括在双溪毛糯制造流动隔离房。因此，当国内的大部份生意在疫情期间大跌时，利南的工厂却为庞大的出口量而赶工。工业家用皆宜满足消费者要求利南生产的Ledex钢铁屋瓦宜工业与住家两用，Ledex品牌的屋瓦能满足消费者对屋瓦的要求。许李南指出，利南在工业蓬勃的年代时生产的屋瓦当中，80%是供应工业用途，其余则供应住家用途。当工业发展放缓时，该公司生产的屋瓦在工业及住家的比例各占一半。他说，由于住家用户使用的量平稳，所以即使工业方面的需求量减少，生产线仍需要继续投入生产。至于Ledex品牌从踏入市场至今，除了屋瓦，还有工业与住家皆宜的新开发墙板Premium PU Wall Panel）、天花板（Ceiling Panel）、遮阳板、屏风Design Box Louvre System）、企口板（Jikowa Deco Panel）、屋檐板（Fascia Board）等。 PU发泡夹层钢瓦备受欢迎许李南指出，利南于2003年引进首台PU发泡夹层新机械来生产PU发泡夹层的钢铁屋瓦，夹上PU发泡的钢铁屋瓦更有防热、防水、隔音，而且耐用性高的效果，无形中替用户省钱之余还达到绿化作用，而这产品至今仍然是市场新宠。他说，利南于2015年引进一台专门生产墙板的机器，而这墙板受到本地及海外畜牧业的欢迎，从而迈入绿化建筑领域。这墙板除了畜牧业，也在一般办公楼的会议室、工厂外墙都合适。

5月前

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